眼下正值傳統(tǒng)的跳槽時點，似乎沒啥動靜的背后，卻已顯示就業(yè)行情的暗流涌動。不少房企已開啟了對人才的盤點布局，某些崗位人才的爭奪戰(zhàn)已經(jīng)打響。同期，筆者也聽聞了幾個業(yè)內(nèi)好友的職場新動向，快雖快，卻也不感太意外。

也有朋友說，目前尚未有被爭搶的跡象，是不是要涼涼了呢？客觀說，供需雙方的體感不大一樣。就個人而言，能否繼續(xù)勝任，關(guān)鍵看你手中有沒有一張硬核的崗位通行證。我們近距離解讀一番。

壹

(資料圖)

從優(yōu)勝劣汰到優(yōu)中擇優(yōu)，

游戲規(guī)則升級了

所謂剩者為王，其實還是勝者為王。猶如金字塔底和塔尖，過剩則堆積于底部，有些崗位將面臨總體過剩和優(yōu)秀人才供不應(yīng)求的困局。換句話說，崗位還在，但對崗位能力的要求升級了，優(yōu)勝劣汰的規(guī)則也升級了。

1

并購重組下的房企瘦身或退出

未來，優(yōu)質(zhì)房企可通過融資并購房企和項目，進一步做大做強，而有些房企卻面臨瘦身、離場，被動或主動。這時候的優(yōu)勝劣汰，已經(jīng)變?yōu)閮?yōu)中選優(yōu)、不優(yōu)即劣，意味著部分房企人員的流動、下崗。

2

房企內(nèi)投資布局的集中化

組織架構(gòu)扁平化、管理層級收縮是主流房企的必然操作。一方面，總部-大區(qū)-城市的三級管控逐漸轉(zhuǎn)向總部-城市的二級管控模式，這樣，大區(qū)的定位也隨之發(fā)生改變，一些管理職位就會被優(yōu)化掉，比如承擔(dān)溝通對接、價值創(chuàng)造不直接的運營、后勤崗。另一方面，很多房企會陸續(xù)退出業(yè)績差的三四線城市，即使有些城市暫不退出，也會收縮為中心城市的一個項目部，這些都將導(dǎo)致大量崗位的不復(fù)存在。

3

房企內(nèi)核心業(yè)務(wù)的精簡收縮

高周轉(zhuǎn)時代，專業(yè)的事由專業(yè)的人去做，大多數(shù)房企更傾向于核心業(yè)務(wù)的專業(yè)再細分，因此這些部門的編制規(guī)模相對龐大。比如鼎盛時期，為實現(xiàn)更高的產(chǎn)品力，很多房企的產(chǎn)品設(shè)計部編制能高達幾百人，從總部到大區(qū)，再到城市和項目，從建筑到結(jié)構(gòu)，再到精裝、園林，都是矩陣布局。

如今，房企規(guī)模的收縮和樓盤的同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化，無須過分細分，也不需要那么多人了，必然面臨總體供大于求和優(yōu)秀人才供不應(yīng)求的兩難困境，被瘦身也就首當(dāng)其沖。除了產(chǎn)品部，投拓、商業(yè)、寫字樓、營銷部門都有這個現(xiàn)象。

貳

選擇與被選擇，

房企的關(guān)鍵崗位人才爭奪戰(zhàn)升級了

房企要提質(zhì)增效，對核心業(yè)務(wù)部門的依賴度有增無減?；鶎拥?、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的螺絲釘們可以適量減少，但對能影響和推動決策的關(guān)鍵人才則更亟需。企業(yè)需要能打贏每一場仗、能擔(dān)事兒和解決問題、足夠硬核的全能選手，為此可支付更高的激勵性薪酬，當(dāng)然，與之匹配的，一定是更高的能力要求和考核標(biāo)準(zhǔn)。

具備這些能力的全能選手，往往把握更主動的選擇權(quán)。地域性極強的地產(chǎn)行業(yè)，在區(qū)域、城市的地產(chǎn)圈子并不大，雙向選擇的配對游戲，恰似熟悉的陌生人，眼神里充滿著彼此審視。不可小覷的是，當(dāng)生活的安全性躍升至首位時，就業(yè)的安穩(wěn)度考量也變得尤為關(guān)鍵。

看似人才爭奪戰(zhàn)，實為房企實力的一次較量。

叁

供求失衡，

哪些崗位將是人才爭奪戰(zhàn)的C位贏家

1

項目總

前些年的項目總通常偏工程口，日常基本是工程管理的思路；現(xiàn)在已經(jīng)大不同，項目總已是實際意義上的項目第一操盤手，定位為全能型的管理人才，因此也往往作為城市總的儲備。

欲戴王冠，必承其重，項目總并非你我想象的那樣光鮮，不僅承擔(dān)各項指標(biāo)，還有關(guān)鍵節(jié)點任務(wù)的完成考核。比如樓盤示范區(qū)，如果不能如期開放示范區(qū)，那就是踩了紅線；再如項目封頂是放款的關(guān)鍵節(jié)點，各種原因的延期隨時出現(xiàn)，但有條件要完成、沒條件也要創(chuàng)造條件完成，這也是入住交付的一大考驗。

總之，挑戰(zhàn)極大，經(jīng)歷幾重打磨還健在的都是人才。正因如此，優(yōu)秀的項目總已成為各房企爭搶的核心人才。

2

投拓總

拿地于房企至關(guān)重要，投拓不只是技術(shù)活，而是最強大腦。拿地很重要，但不是所有投拓員工都很重要。隨房企布局的集中化，房企總部和核心城市關(guān)鍵人員的重要能級還會加強，而被收縮的城市，投拓人員過剩也是事實。

此外，集中供地模式下，房企內(nèi)部的業(yè)務(wù)流程發(fā)生了變化，原本一年的投拓工作量，現(xiàn)在要集中在幾個時間點、一次性地加班加點完成，拿到地的當(dāng)然好，任務(wù)完成了，沒有拿到，工作考核少了硬指標(biāo)，如果全年都拿不到地，這一年的日子并不好過，更不要說成就感。如果房企在走下坡路，還會面臨著隨時裁員下崗的危機。

3

設(shè)計總

未來房企要想跑贏市場，就一定要真正響應(yīng)客戶需求，品質(zhì)是底線。想拔得頭籌，就要在產(chǎn)品力上大做文章。

在期房預(yù)售制的大背景下，售樓處不止是銷售戰(zhàn)場與道具，更是產(chǎn)品力品質(zhì)的縮影。客戶對產(chǎn)品力的感知首先來自售樓處，高品質(zhì)的場景構(gòu)建往往散發(fā)著愉悅的體驗感，聰明的房企深諳此道。

而這些，絕不只是選用一兩個外部知名的設(shè)計大師就能解決的，關(guān)鍵還在于房企，是否擁有既專業(yè)、又有經(jīng)驗，既懂得業(yè)務(wù)流程、又有責(zé)任心的設(shè)計硬核人才。

4

營銷崗位

如果說項目總是項目業(yè)績的第一責(zé)任人，那么項目營銷負責(zé)人即為業(yè)績的直接責(zé)任人。樓市下行期 ，大部分項目都是開盤即持銷的命運，業(yè)績實現(xiàn)難度越大，營銷的重要性也更凸顯。

不過，有一條鐵律亙古不變，無論市場怎樣，項目素質(zhì)怎樣，賣不好，板子首先會打在營銷身上。營銷雖不是熟能生巧的工種，但能適配往往才是世間最難的事，頻繁換將、越換越差的現(xiàn)象很常見，如此循環(huán)反復(fù)，大浪淘沙，既專業(yè)又抗打的營銷人不是一般的緊俏。

肆

地產(chǎn)營銷的新挑戰(zhàn)

1

個人與企業(yè)適配度的重新考量

理論上，風(fēng)險可控、業(yè)績穩(wěn)健的頭部房企會因并購重組、業(yè)務(wù)量的拓展，而需要更多人才，優(yōu)秀人才也應(yīng)流向優(yōu)秀房企。但事實上未必，當(dāng)下的頭部房企國央企是主力，這些房企的人才流動性相對較低，尤其中高層的關(guān)鍵崗位，一般會內(nèi)部培養(yǎng)與交流解決，哪怕目前人選不合適，也比外部空降更可行。我們來看下原因。

一方面，外部空降人員雖然經(jīng)驗豐富，但通常會帶有極強的某房企特色或個人特色，這一點對于要應(yīng)聘的房企未必是優(yōu)勢。

另一方面，他們也未必能適應(yīng)應(yīng)聘企業(yè)的文化、接受較低的薪資待遇，還有更繁復(fù)的流程審批、以及不同的內(nèi)卷。換句話說，對于需要人的這些房企，符合企業(yè)文化、熟知管理流程要比能力重要，做人做事是基礎(chǔ)、信任機制是關(guān)鍵。

此外，一張白紙比閱歷滄桑更重要，人才梯隊年輕化是趨勢。很多頭部房企對社會人才的需求，會落在中基層的年輕崗位，包括部分項目的營銷操盤手。

2

專業(yè)細分向跨專業(yè)全能型的轉(zhuǎn)變

集中供地模式下，房企的運營速度有了很大提升，從拿地到取證、開盤，時間一再被壓縮，更扁平化是特點，這就要求專業(yè)條線的負責(zé)人一定是復(fù)合型人才，滿足既要又要還要，編制可以瘦身，但每個編制的含金量只能更高，實現(xiàn)1+1大于2的效果。

比如營銷，既要實現(xiàn)業(yè)績，又要跨專業(yè)協(xié)作，身體力行前置到拿地定位、產(chǎn)品設(shè)計、成本建議，還要過程中節(jié)點跟進、排雷，以及開源節(jié)流等全面要求。如果只懂銷售、策劃或品牌，未來的路就越走越窄，淪為打醬油、被淘汰不是不可能。

3

營銷一線能否擺脫渠道重度依賴癥

這兩年的樓市下行，渠道非但沒退場，而是愈發(fā)依賴，費用點位和成交占比居高難下。表面看起來是渠道與現(xiàn)場銷售能力的此消彼長，其實不然，尤其在競爭加劇的板塊，藥不能停，渠道往往綁架銷售，成為不得不用、費用不得不攀升的利器。

再者，渠道拓客本應(yīng)出自社區(qū)二手房業(yè)主，但這部分客源已被透支、枯竭，于是渠道開始嘗試各種電開、自己花錢打廣告等模糊地帶的攬客方式，渠道和客戶私下的利益分成也已成為公開的秘密，這就必然擠占了本屬于售樓處的正常到訪資源。

其實，不是不能用渠道，而是要合理使用，分寸、邊界要拿捏好。一旦重度依賴，不僅影響購房人的體驗，更可能出現(xiàn)因承諾不實導(dǎo)致的入住貨不對版問題，這時候傷害的就是購房者權(quán)益和房企口碑。

當(dāng)你把業(yè)績主動權(quán)交給別人的時候，對客戶、對團隊、對企業(yè)都是不公平的事。于個人，如果不可或缺的價值在衰減，或?qū)⒚媾R著新的職場考驗。

2023年的開局不錯，機會與挑戰(zhàn)共存。優(yōu)勝劣汰規(guī)則的進化升級，同時適用于房企和個人。給個人的建議是，順應(yīng)變化、調(diào)整心態(tài)、保持學(xué)習(xí)、提高自己，努力拿到更硬核的崗位通行證。（更多溝通交流，可添加主編微信kiwi52012，請備注公司+職務(wù)+姓名）???

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