文 | 村長

(相關(guān)資料圖)

如果你等了兩三年，只為一個(gè)高度確定性的抄底機(jī)會(huì)。

那留給你的時(shí)間，已經(jīng)不多了。

準(zhǔn)確的說，就是從現(xiàn)在到“7.15”之前的這兩個(gè)多月。

如果這段時(shí)間，還有開發(fā)商大搞促銷讓利，一定要好好把握住。

比如招商蛇口的“HI FIVE購房節(jié)”。

01

樓市進(jìn)入新周期

剛需進(jìn)場買房好時(shí)機(jī)

先回答導(dǎo)語中的問題，為什么現(xiàn)在是抄底的好時(shí)機(jī)。

因?yàn)檫^去兩三年來，深圳樓市從來沒有像今天這般，局勢(shì)這么明朗、市場情緒這么高漲。

想必大家都知道，深圳這一輪樓市從牛轉(zhuǎn)熊的關(guān)鍵，就是2021年2月推出二手房“成交參考價(jià)”。

深圳樓市隨即進(jìn)入指導(dǎo)價(jià)時(shí)代，隨著二手房價(jià)格的生成和傳導(dǎo)機(jī)制被打亂，市場也開啟了斷崖式下跌模式。

但現(xiàn)在，這塊壓在深圳樓市頭上的大石頭，已被搬開。

前幾天的媒體報(bào)道，我就不再贅述了。

總之，就是指導(dǎo)價(jià)不再作為銀行辦理按揭業(yè)務(wù)的基準(zhǔn)，僅作為參考，名存實(shí)亡。

有幾個(gè)點(diǎn)，大家需要明白。

1、官方雖未正式公布，但基本已是事實(shí)，“指導(dǎo)價(jià)”的時(shí)代結(jié)束了。

2、中短期內(nèi)收回松綁、重新執(zhí)行指導(dǎo)價(jià)的概率很低。

因?yàn)檫@會(huì)擊碎樓市預(yù)期，產(chǎn)生難以預(yù)料的后果。除非樓市再次進(jìn)入群魔亂舞的暴漲模式，但這是不可能的。

3、松綁指導(dǎo)價(jià)可能只是第一步，不要懷疑官方穩(wěn)樓市的決心和動(dòng)力。

如果沒有達(dá)到預(yù)期，不排除有其他救市政策出爐，比如認(rèn)房不認(rèn)貸、二套房首付成數(shù)下調(diào)等，總體思路就是支持合理的購房需求。

總之，從政策端來看，深圳樓市正進(jìn)入從打壓到適度刺激的新周期。

4、從市場端來看，深圳樓市處于非常明顯的底部回彈期。

大家都知道，年后深圳樓市迎來一波小陽春。

但到三月底四月初時(shí)，出現(xiàn)了疲軟跡象，一度有聲音質(zhì)疑深圳樓市復(fù)蘇的可持續(xù)性。

但從下圖最新的數(shù)據(jù)趨勢(shì)看，這種擔(dān)憂似乎是多余的，二手房周成交量再次抬頭上行。

5、人才房的吸虹效應(yīng)減弱，剛需慢慢重回商品房市場。

三月下旬至四月上旬，是人才房的推售高峰，11個(gè)人才房項(xiàng)目累計(jì)賣出了6170套。這在一定程度上，沖擊了商品住宅市場。

不過隨著年內(nèi)人才房推售高峰的結(jié)束，剛需開始重回商品房市場。

6、進(jìn)入7月后，“715”調(diào)控將滿三年，屆時(shí)會(huì)有大規(guī)模的購房增量需求被釋放。

而這會(huì)進(jìn)一步加熱市場。

總之，從各個(gè)方面看，深圳樓市已經(jīng)可以樂觀起來了。

接下來，我們對(duì)它的關(guān)注點(diǎn)，已不再是跌多跌少的問題，而是回調(diào)、漲多漲少的問題。

如果現(xiàn)在還不抄底，屆時(shí)怕就要追高追熱了。

02

招商年中送大禮

驚喜滿滿

今年的五一，應(yīng)該說是近三年來最令人放松、出門情緒最為高漲的一個(gè)五一。

也正是看到了這一點(diǎn)，招商蛇口深圳區(qū)域聯(lián)動(dòng)4城（深圳、東莞、惠州、汕頭）、16個(gè)盤，趁勢(shì)推出了“HI FIVE購房節(jié)”活動(dòng)，率先掀起搶客大戰(zhàn)。

其中，招商蛇口在深圳市場的三個(gè)剛需網(wǎng)紅盤（招商臻城、雍山郡、璽悅臺(tái)）進(jìn)行了聯(lián)動(dòng)。

如果是一般的民企開發(fā)商，這個(gè)時(shí)候搞項(xiàng)目促銷，可能你還要猶豫下。

但招商蛇口這種頂級(jí)央企的項(xiàng)目，還是很讓人放心的。

當(dāng)然，這次招商的活動(dòng)誠意也很足，優(yōu)惠還是比較有吸引力的。

1、特價(jià)房源達(dá)100套；

據(jù)悉，三個(gè)盤挑選了100套特價(jià)房源參與活動(dòng)。

平均下來，每個(gè)盤約33套，不算多，還是要搶的。

2、讓利金額累計(jì)約100000000元；

購房節(jié)期間，所有參與房源的優(yōu)惠額度，加起來約1億元。

這個(gè)讓利幅度，對(duì)央企來說，是很不容易的；對(duì)剛需來說，也是很有誠意的。

3、驚喜多多，幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)都有禮。

官方說是有8重豪禮，我大致梳理了下。

百套特價(jià)房和億元鉅惠這兩個(gè)，就不再細(xì)說了。

到訪有禮：

活動(dòng)期間，只要到訪項(xiàng)目并轉(zhuǎn)發(fā)指定內(nèi)容，就有機(jī)會(huì)領(lǐng)取精美禮品。

成交有禮：

活動(dòng)期間成交的客戶，可以參與砸金蛋，贏取禮品的幾率100%。

而招商臻城的成交客戶，還將有機(jī)會(huì)抽取戴森等品牌家電。

此外，還有超級(jí)大獎(jiǎng)。

如果你認(rèn)購的金額超過1000萬，將可以獲得價(jià)值4萬元的雙人東南海岸8日游。

想想都讓人心動(dòng)，雖然現(xiàn)在旅游很方便，但出海游還是很少的。如此獨(dú)特的大獎(jiǎng)，也只有招商蛇口能給得出來。

要知道，第一艘由中國自主管理經(jīng)營的高端郵輪，招商伊敦號(hào)就是他家的。

如果你就是一個(gè)純粹的剛需，就買一套，只要認(rèn)購，同樣有機(jī)會(huì)抽取游輪大獎(jiǎng)。

比如一等獎(jiǎng)是價(jià)值7萬元的東南海岸8日游、15日日本環(huán)線游；二等獎(jiǎng)是價(jià)值4萬元的郵輪游，三等獎(jiǎng)是價(jià)值2萬元的郵輪游。

簽約有禮：

比如招商臻城的客戶，如果準(zhǔn)時(shí)簽約，可享受98折的簽約折扣。

推薦有禮：

如果你已經(jīng)買了，現(xiàn)在想老帶新，同樣戴森等品牌豪禮相送。

此外，購房節(jié)期間，三個(gè)項(xiàng)目還將不定時(shí)舉行各類活動(dòng)。

而最讓村長心動(dòng)的活動(dòng)，莫過于直播抽獎(jiǎng)了。

據(jù)說，只要觀看直播20分鐘以上，就有機(jī)會(huì)獲取抽獎(jiǎng)一次。

一等獎(jiǎng)是價(jià)值約2萬元的郵輪門票。 東南海岸8日游，而且還是單人高級(jí)陽臺(tái)房。 二等獎(jiǎng)也很有體驗(yàn)特色，希爾頓的餐券。

有一說一。

現(xiàn)在買房，已不是所有的羊毛都能薅，但央企的羊毛，還是很香的。

尤其是上面這種，即便最后沒能買成房，羊毛依然有機(jī)會(huì)薅。

03

地段、配套、產(chǎn)品

每個(gè)盤都很能打

招商臻城、雍山郡、璽悅臺(tái)這三個(gè)盤，都還是比較能打的。

開發(fā)商，都是央企，甚至是雙央企加持，交付有保障。 地段，都位于城市發(fā)展的主流板塊，都很有潛力。 配套，無論是自帶配套，還是公共配套等，都有著較為明顯的優(yōu)勢(shì)。 產(chǎn)品，從建筑到戶型，再到社區(qū)園林，打磨的都很用心。

具體來看：

【招商臻城】

可以用五大關(guān)鍵詞形容：

都市核心區(qū)+央企百萬方大盤+精裝準(zhǔn)現(xiàn)房+配套豐富+交通便利

1）升級(jí)中的深圳中軸，充滿了想象力

從地理位置上講，項(xiàng)目居于深圳的橫向中軸之上，不僅是深圳幾何中心，還是深圳東進(jìn)戰(zhàn)略的橋頭堡，與坂雪崗科技城聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

從行政地位來講，該片區(qū)在深圳最新的十四五規(guī)劃中，已經(jīng)被全域納入都市核心區(qū)。

這意味著，其在資金投入、優(yōu)惠政策、產(chǎn)業(yè)布局、基建配套等方面將會(huì)迎來大升級(jí)。

目前，項(xiàng)目周邊匯聚了坂雪崗科技城等多個(gè)產(chǎn)業(yè)中心。

約17個(gè)已立項(xiàng)舊改項(xiàng)目，總體量高達(dá)約1000萬，投資額累計(jì)超600億。

脫胎換骨中的深圳中軸，令人充滿著想象。

2）出行便捷，到哪哪兒都方便

“中心”的另一大好處就是，到哪哪兒都方便。

開車，招商臻城鄰近布龍路、龍崗大道、水官高速&南坪快速三大交通動(dòng)脈。

公共交通，項(xiàng)目所在板塊本就是交通樞紐，坐擁深圳東站、地鐵3號(hào)線、5號(hào)線和14號(hào)線等。

從招商臻城出發(fā)，通達(dá)羅湖金融中心、福田CBD、高新園、深圳灣以及深圳北、大運(yùn)等核心區(qū)，也就半個(gè)多小時(shí)。

3）大城生活，從臻城身上看到了壹方城、華潤城的影子

招商臻城項(xiàng)目體量達(dá)96萬㎡，是一個(gè)集高品質(zhì)住宅、公寓、辦公、商業(yè)、教育、綜合醫(yī)院等配套于一體的生活大城。

這是招商傾注十年心血，在深圳打造的第五座大城。

近百萬方的招商臻城對(duì)布吉意味著什么？答案并不難回答。

就像壹方城改變了龍華中心區(qū)，華潤城改變了南山科技園，招商臻城某種程度上，也將重塑布吉的生活面貌。

而對(duì)于招商的造城能力，有太子灣、會(huì)展灣這些珠玉在前，已毋庸置疑。

在深圳，招商蛇口的綜合開發(fā)運(yùn)營能力，及資源整合能力，完全不亞于華潤。

4）產(chǎn)品綜合素質(zhì)過硬，完全不用擔(dān)心交付

目前招商臻城一期已是準(zhǔn)現(xiàn)樓，園林也已經(jīng)基本成型，所見即所得。

感受下項(xiàng)目的外立面，剛需盤硬是被招商做出了豪宅的質(zhì)感。

據(jù)說項(xiàng)目年內(nèi)就能交付，這與很多2-3年才能交付期房相比，無疑幫購房者節(jié)省了一大筆租房支出。

項(xiàng)目一期的園林也很大，約2.5萬㎡，內(nèi)部設(shè)置了泳池、草坪、兒童活動(dòng)區(qū)、健身跑道等多元場景。

毫不夸張的說，日后在自家樓下就能享受露營度假的生活。

此外，臻城雖為超級(jí)大盤，并沒有那種居住上的壓抑感。

招商臻城一期采用圍合式塔樓布局，樓間距最大高達(dá)約64米，且多為3梯3戶/4戶設(shè)計(jì)，幾乎戶戶朝南，居住舒適度很高。

室內(nèi)空間更是可圈可點(diǎn)，不僅打造了全屋收納體系，更是全屋知名品牌： 交標(biāo)廚房的消毒柜、油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒈涠际俏鏖T子； 廚盆和廚房龍頭是弗蘭卡； 衛(wèi)浴設(shè)備是唯寶、高儀； 中央空調(diào)是日本松下； 客廳地面選用曾獲得ISO 四大認(rèn)證的簡一大理石瓷磚……

說實(shí)話，這些基本上都是豪宅才會(huì)選用的品牌。

5）最最重要的是，目前是一期，未來增值空間可期。

大盤的另一個(gè)邏輯就是隨著后期開發(fā)的推進(jìn)，地鐵、配套、城市面貌持續(xù)提升，綜合體大城后續(xù)的價(jià)值會(huì)越來越大。

我們拿案例說話。

信義金御半山2015年一期推售均價(jià)4.8萬/平，二期均價(jià)約6.3萬/平，三期均價(jià)約為7.0萬/平，如今二手房價(jià)格8-9萬元/㎡。 目前，招商臻城的備案均價(jià)約5.4萬/平，現(xiàn)在還有限時(shí)九折優(yōu)惠，同時(shí)送精裝，而周邊二手房價(jià)格都在6.5-9萬/平。

所以，招商臻城目前的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)是非常凸顯的，堪稱深圳都市核心區(qū)的“性價(jià)比”之王。

【雍山郡】

1）雙央企加持，交付和產(chǎn)品力就更不是問題了。

雍山郡項(xiàng)目由招商和保利兩大央企合力打造，不僅交付更有保障，產(chǎn)品也超出了預(yù)期。

結(jié)合招商“雍系”與保利”玥系”的眾多亮點(diǎn)于一體，單是收納體系就有六重，每一寸空間都被利用到了極致，很懂剛需們的痛點(diǎn)需求。

2）同樣為大園林、大樓間距，空間感闊綽，不壓抑，很適合自住。

雍山郡內(nèi)外園林加起來約2萬㎡，相當(dāng)于4個(gè)足球場，此外針對(duì)不同需求，特別設(shè)計(jì)了8個(gè)生活場景。

最大樓間距更是達(dá)到了98米。

3）配套優(yōu)質(zhì)，一個(gè)很適合自住的項(xiàng)目。

項(xiàng)目所在的新生板塊，屬于龍崗中心城的外溢片區(qū)，承接了龍崗中心區(qū)大量精英的居住需求。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，短短三四年，新生板塊已開發(fā)10個(gè)高端商品房小區(qū)，片區(qū)面貌煥然一新。

而項(xiàng)目周邊的生態(tài)環(huán)境和生活配套，也都相當(dāng)不錯(cuò)，很適合居家自住。

項(xiàng)目除了自帶約1600㎡幼兒園，馬路對(duì)面就是仙田外國語學(xué)校。（積分入學(xué)政策和學(xué)區(qū)劃分以當(dāng)年教育局和學(xué)校規(guī)定為準(zhǔn)，不作為開發(fā)商承諾。）

這所學(xué)校是龍崗區(qū)第一所按全新標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)與建設(shè)的九年一貫制公立學(xué)校，硬件配套和師資力量都不容小覷。

交通方面，雍山郡周邊擁有完善的交通體系，出行相當(dāng)便利。

項(xiàng)目毗鄰龍崗大道、鹽龍大道，全程沒有紅綠燈，自駕出行可快速接駁水觀、外環(huán)等高速，大約30分鐘到羅湖、40分鐘到福田。 另外，項(xiàng)目周邊還有地鐵3號(hào)線東延線（地鐵4期在建，預(yù)計(jì)2025年通車）、地鐵21號(hào)線（地鐵5期規(guī)劃中）的交匯站新生站，還可便捷換乘地鐵14、16號(hào)線（建設(shè)中）。

休閑商業(yè)配套，也比較豐富。

距雍山郡2公里左右就是約10萬㎡的郎泓萬達(dá)廣場（在建中）、約10萬㎡的今日中心（在建中）。

而去龍崗中心城的萬科廣場、萬科里，也就十幾分鐘的車程。

【璽悅臺(tái)】

1、雙央企加持，璽悅臺(tái)由招商與華潤共同打造，品質(zhì)也相當(dāng)有保障。

2、學(xué)校旁，家門口的一站式教育。

璽悅臺(tái)除了配備了12班幼兒園，家門口還有2021年就已開學(xué)的東部灣區(qū)實(shí)驗(yàn)學(xué)校，以及毗鄰坪山排名前三的同心外國語學(xué)校。(學(xué)區(qū)劃分及入學(xué)政策以教育局及學(xué)校規(guī)定為準(zhǔn)，不作為開發(fā)商承諾。)

3、精裝現(xiàn)房交付，所見即所得，即買即住。

既節(jié)省了一大筆租房成本，又能規(guī)避潛在的交付貨不對(duì)板問題。

在售戶型為85-113㎡的三至四房。

項(xiàng)目位于坪山高新區(qū)和坪山中心區(qū)之間。

既能承接產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的發(fā)展紅利，以及高端人口居住需求，又享受到中心區(qū)的市政交通配套。

這樣的地段價(jià)值，不僅讓人想起了南山華僑城，左邊是南山高新園，右邊是福田CBD。

總的來說，這三盤對(duì)剛需還是比較友好的，上車門檻不高、優(yōu)惠力度大、交付確定性強(qiáng)。

這樣的羊毛，真心不容錯(cuò)過！

好了，不說了，進(jìn)群薅羊毛了！

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? THE END

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文 | 村長♂

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