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前言

進(jìn)入4月以來的龍巖樓市高亢狀態(tài)并沒有得到延續(xù)，大部分購房需求搶在3月底補(bǔ)貼政策全面回收前得到規(guī)模性釋放。集中釋放對短期內(nèi)的成交形成顯著支持，但進(jìn)一步透支市場需求量，市場活躍度直線下降，成交量斷崖式下滑，環(huán)比下降85.8%，在各售樓部案場客訪量暴跌體現(xiàn)得尤為明顯。

龍巖市區(qū)榜單

榜單數(shù)據(jù)說明

1.權(quán)益榜數(shù)據(jù)口徑：是以企業(yè)股權(quán)占比為口徑，即：若某項(xiàng)目為多家房企合作，則該項(xiàng)目的業(yè)績按照股權(quán)占比計(jì)入相應(yīng)企業(yè)；

2.操盤榜數(shù)據(jù)口徑：是以企業(yè)操盤為口徑，即若某項(xiàng)目為多家房企合作開發(fā)，則該項(xiàng)目的業(yè)績僅歸入操盤企業(yè)；

3.全口徑榜數(shù)據(jù)口徑：指企業(yè)集團(tuán)連同合營公司及聯(lián)營公司所有項(xiàng)目業(yè)績的累計(jì)值，不考慮權(quán)益和操盤，不包含代建；

4.單盤榜數(shù)據(jù)口徑：是以成交數(shù)據(jù)為商品住宅備案數(shù)據(jù)，包含普通住宅及別墅。

5.龍巖市區(qū)區(qū)域范疇：新羅區(qū)；

6.項(xiàng)目屬性：企業(yè)榜統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為商品房數(shù)據(jù)；

7.數(shù)據(jù)來源：涉及銷售金額及銷售面積均為簽約備案數(shù)據(jù)，不包含大定和認(rèn)購數(shù)據(jù)；

8.統(tǒng)計(jì)時(shí)間：2023年4月1日-4月30日。

榜單解讀

公積金政策層層加碼

二手房可提取作首付

在樓市政策調(diào)控方面，購房補(bǔ)貼回收以后，在公積金政策上層層加碼，先是推出在新羅區(qū)購買二手房的職工可提取公積金作首付，隨后又升級調(diào)整，加大支持二孩三孩家庭購（租）房、調(diào)整首付款比例認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)、縮短申貸最低繳存時(shí)限、兩次公積金貸后可再提取公積金還商貸、取消異地貸款戶籍限制、推行“帶押過戶”、開展“商轉(zhuǎn)公”貸款等內(nèi)容再放寬。

其中在貸款利率全面下調(diào)的背景上，開展“商轉(zhuǎn)公”進(jìn)一步降低還貸家庭的成本，一定程度上緩解部分購房者壓力，同時(shí)刺激觀望客群進(jìn)場，寄望于推動(dòng)整體樓市環(huán)境緩慢復(fù)蘇。

成交量高位滑落

新周期下營銷策略頻出

4月商品住宅新增供應(yīng)3.95萬㎡，僅德興印象鉑郡、匯龍首府及源昌譽(yù)璟臺(tái)三盤有新樓棟房源取證，均為老盤加推，各房企加推積極性不高，仍以去市場庫存房源量為主。另外新盤推售節(jié)點(diǎn)緩慢，早期拿地項(xiàng)目遲遲未能入市銷售。

4月商品住宅成交1.63萬㎡，環(huán)比下跌85.8%，同比下跌55.7%，環(huán)比高位滑落，成交套數(shù)亦下降近九成。單月共計(jì)僅五個(gè)項(xiàng)目成交超千方，其中建發(fā)和鳴以0.27萬㎡居首，TOP3僅成交0.65萬方，占比約四成，頭部項(xiàng)目成交量大幅下跌，上個(gè)月的火熱態(tài)勢沒得到延續(xù)，市場重回底部狀態(tài)。

且節(jié)日期間各盤相繼推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，部分項(xiàng)目推出購房補(bǔ)貼、助學(xué)基金等營銷方式，另外搭配特價(jià)房、買房送車位、車房同購優(yōu)惠及贈(zèng)送物業(yè)費(fèi)等手段促來訪，積極備戰(zhàn)實(shí)現(xiàn)客戶轉(zhuǎn)化量。同時(shí)，城北、東肖及老城板塊均有項(xiàng)目或?qū)⒃?月面世，屆時(shí)樓市營銷活動(dòng)將更為密集，將在一定程度上能夠煥新市場活躍性。

頭部房企含金量不足

市場占有率將逐步變化

凱盛地產(chǎn)憑借商辦項(xiàng)目恒寶城市廣場單盤成交2.31萬㎡、0.99億元躍居各大房企榜單首位，商辦大體量成交概率較低，房企在市場上不具備較強(qiáng)競爭力。

建發(fā)房產(chǎn)包攬所有房企榜單亞軍，成交量均來自和鳴及云著南北區(qū)，且目前剩余可售房源多集中在和鳴及云著南區(qū)兩個(gè)項(xiàng)目上，缺少可售土儲(chǔ)，市場份額將持續(xù)走下坡路。

廈鑫地產(chǎn)與廈門安居控股則分獲金額榜及面積榜季軍，其中廈鑫地產(chǎn)成交主要來源于山水大宅院單盤助力，廈門安居控股則是由萬嘉園、水晶瀾庭等多個(gè)項(xiàng)目的車位房源備案。另外值得一提的是，廈鑫與廈門安居控股的市場可售房源量相對充足，且均手握核心區(qū)域的地塊待入市，可長期進(jìn)行市場角逐。

結(jié)語

在行業(yè)規(guī)模下行、庫存壓力持續(xù)高位的當(dāng)下，購房者買房意愿及市場情況并不理想，居民購房預(yù)期分化明顯，且多以下轄縣區(qū)剛需首置及市區(qū)置換客群為主。各板塊分化行情延續(xù)，主力銷售板塊成交量減少，即使核心板塊去化流速亦顯著下降，多數(shù)板塊在階段性放量后重回筑底狀態(tài)，購買力將下降，此時(shí)更需要調(diào)控政策的進(jìn)一步松綁，尤其是需求側(cè)，以促進(jìn)市場企穩(wěn)回升。

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