自2021年下半年起，因內(nèi)外環(huán)境同時惡化，中國房地產(chǎn)行業(yè)急速收縮，30多家開發(fā)商接連發(fā)生美元債爆雷。

(資料圖)

這其中，總部在深圳的花樣年在爆雷伊始，就因超預(yù)期違約引發(fā)了中資債一連串的集體下跌。在隨后一年多的時間里，花樣年走上漫長而艱難的自救之路。

2023年5月5日，花樣年撥云見日，其公布占公司現(xiàn)有債務(wù)工具76.44%的持有人已加入重組支持協(xié)議，同意率在爆雷房企中處于前列。此時的花樣年距離退市的最后期限還有5個月，但事情的進展遇到了阻力，第二大股東TCL實業(yè)遲遲未同意債轉(zhuǎn)股條件。

從爆雷到重組，這家老牌房企經(jīng)歷了什么？面對過去的失誤，花樣年做出了哪些反思？下一步，它將如何說服重要股東完成重組，又將如何重新取得各方的信任，回到正常經(jīng)營的軌道？

《鳳凰周刊》對話花樣年香港公司副總?cè)~倩瑩、花樣年集團助理總裁陶豐恬，看花樣年如何走出漩渦。

葉倩瑩，2019年3月入職花樣年，現(xiàn)任香港公司副總經(jīng)理。

陶豐恬，2013年8月入職花樣年，現(xiàn)任花樣年集團助理總裁。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：能介紹一下過去幾個月花樣年是怎么跟境外債的債權(quán)人談判的嗎？

葉倩瑩：公司是在2023年1月9號正式公布第一版的重組方案，3月9號是生效日，在兩個月時間之內(nèi)，我們爭取了大概76%以上的支持率，確實是很不容易。

這個結(jié)果，是公司團隊、財務(wù)顧問和債權(quán)人小組，經(jīng)過了超過一年的不停的溝通、談判得到的。同時，我們也想借這次機會謝謝各位債權(quán)人。

公司擬重組方案的時候，有一個核心就是“可持續(xù)性”。所以整個重組方案都是圍繞著一個長期的、可持續(xù)的資本結(jié)構(gòu)來做設(shè)置的，加上現(xiàn)在的市場環(huán)境，我們認為要用時間換空間，給公司一個恢復(fù)的時間，重新走上正軌。

重組方案有幾個亮點，最大的亮點是去杠桿。我們總共有13億美元的債轉(zhuǎn)股的部分，是一個比較創(chuàng)新的安排；其次是控股股東和戰(zhàn)略投資也會注入一筆新的資金，來實現(xiàn)公司持續(xù)經(jīng)營、減債；另外關(guān)于公司治理、審計，還有一些對外的安排上面，方案里也有覆蓋到。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：我們看到消息，花樣年的第二大股東TCL實業(yè)明確反對目前的債轉(zhuǎn)股的方案，花樣年準備如何來應(yīng)對？

葉倩瑩：公司在談判整個重組方案的時候，一直都有跟不同的利益相關(guān)方溝通，包括我們第二大股東TCL實業(yè)。時至今日，盡管公司及債權(quán)人小組多次嘗試接觸第一大小股東TCL及TCL控股子公司鐘港，但TCL均未同意上述方案，其顧慮或要求并不明確。

較高的重組支持協(xié)議加入率表明，絕大多數(shù)離岸債權(quán)人認為重組計劃是公司恢復(fù)正常運營過程，并為所有利益相關(guān)者實現(xiàn)價值最大化的可行途徑。

在整個重組方案里，第一大股東曾小姐把自己的股東貸款作為債轉(zhuǎn)股部分，另外她也會引入外部新的資金投入到重組計劃里，這些都是不可忽略的。

所以，我們希望持續(xù)跟TCL有建設(shè)性的溝通，希望可以得到各利益相關(guān)者利益最大化的優(yōu)化方案。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：除了境外債，目前花樣年的境內(nèi)債和其他的債務(wù)情況是怎么樣的？

陶豐恬：對于境內(nèi)債，我們成立了專項小組在和境內(nèi)債權(quán)人進行積極有效的溝通。今年5月4日我們進行了兩只境內(nèi)公募債的展期，獲得了有效的通過。此次議案我們將還款期限最長延長到了2028年的6月30日，也可以說在債權(quán)人的支持下，極大地給境內(nèi)運營爭取了更長的時間。

剩余的三只公募債，我們也在積極地和債權(quán)人溝通，爭取長時間有效的展期，也給境內(nèi)運營爭取更久的時間。

金融機構(gòu)的貸款方面，在央行16條的支持背景下，境內(nèi)的金融機構(gòu)也給予了我們很大的支持。在存量的經(jīng)營性物業(yè)貸款以及開發(fā)項目開發(fā)貸上，都進行了有效的展期，甚至還有金融機構(gòu)提出“后進先出”的增量資金的支持。

具體的方案我們也在不斷地洽談和磋商中，整體是一個非常利好的發(fā)展方向。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：之前花樣年的執(zhí)行總裁在接受媒體專訪的時候，提到了有一些項目遇到債權(quán)方查封，花樣年需要去解凍，然后把它變成可變現(xiàn)的資產(chǎn)，能不能具體介紹一下解凍的過程。

陶豐恬：2021年10月4日我們美元債違約，當時因為是首只境外美元債債務(wù)違約，其中還涉及交叉違約的條款，境內(nèi)的金融機構(gòu)產(chǎn)生了一些恐慌，宣布了很多未到期的金融機構(gòu)借款提前到期，公司面臨很多資產(chǎn)包括在開發(fā)項目的查封（因為大家都是首次遇到這樣的問題）。

首先感謝政府的支持，在第一時間成立了花樣年專班，組織債權(quán)人會議，協(xié)助就花樣年的境內(nèi)債務(wù)重組，同金融機構(gòu)債權(quán)人進行一一的談判。

我們被查封的資產(chǎn)分為三類：第一類是開發(fā)在售的樓盤項目，一方面加強預(yù)售資金的監(jiān)管，另一方面促進銷售的回款，并在有限的條件內(nèi)提供增信支持，使金融機構(gòu)對還款來源有更加堅定的信心，從而盤活再開發(fā)項目。

花樣年在上海開發(fā)的烏南396住宅開發(fā)項目。

第二類是存量資產(chǎn)項目，包括城市更新項目，我們在和金融機構(gòu)進一步地探討“后進先出”的資金模式，將存量項目轉(zhuǎn)化成有效的土地和有效的資產(chǎn)來進行盤活。

對于第三類的資產(chǎn)經(jīng)營性物業(yè)，我們精簡團隊，通過經(jīng)營的提升提高出租率，從而促進經(jīng)營物業(yè)的價值提升，穩(wěn)定金融機構(gòu)的信心，同時在金融16條的支持政策下，我們也得到了有效的續(xù)期和展期。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：這一次花樣年的戰(zhàn)投給了花樣年1億美元的資金支持，想請問一下未來有沒有相應(yīng)的股權(quán)安排？

葉倩瑩：目前在我們海外重組計劃里面一個新增的資金，已確定了明確的意向，但是暫時還沒有包含任何股權(quán)的安排。

當然未來在公司發(fā)展穩(wěn)定以后，我們也會考慮和歡迎不同的財務(wù)上的安排。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：花樣年在重組支持協(xié)議里面有說，如果未來要形成現(xiàn)金流，有兩個必要的條件，一個就是國內(nèi)的房地產(chǎn)市場恢復(fù)正常，一個就是公司還能新增融資。我們看到今年國內(nèi)的房地產(chǎn)市場正在緩慢恢復(fù)，但是花樣年在債務(wù)已經(jīng)違約的情況下，準備怎么去做新增融資？

陶豐恬：美元債違約后，我們意識到了要解決信用問題。所以一直在積極努力地完成境內(nèi)外的重組，恢復(fù)主體信用。其中首要的任務(wù)是恢復(fù)花樣年境外上市主體的信用，以及境內(nèi)的公開市場發(fā)行債務(wù)主體的信用。

在國內(nèi)外信用主體恢復(fù)的情況下，涉及項目端債務(wù)的盤活和新增融資。在主體信用恢復(fù)完成之后，我們也會進一步考慮在公開市場上來進行增量融資。

葉倩瑩：從2021年底至今，房地產(chǎn)境外融資的確遇到非常大的挑戰(zhàn)，大家可能在公開市場也看到，能有新增資金或者新增發(fā)債的企業(yè)幾乎沒有，可能只剩下一些國企或者投資級的（企業(yè)）。整個這么兩三年下來，在企業(yè)層面或者是債權(quán)層面，我們也一直在思考，在討論一個不同的未來的融資方向。

我之前也提過了，我們整個重組方案的核心是為公司爭取一個長期的可持續(xù)的資本結(jié)構(gòu)，對于境外債權(quán)人來說，恢復(fù)主體信用是非常重要的。我們未來也會繼續(xù)和一直支持公司的一個債權(quán)人努力合作、商量。我們對未來的融資環(huán)境還是非常有信心的。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：花樣年當初突然爆雷引發(fā)中資債整體下跌，花樣年的管理層后期是否有復(fù)盤過這個事情，當初花樣年的預(yù)案是不是做得不夠？

陶豐恬：發(fā)生流動性危機以來，每時每刻團隊都在不停地復(fù)盤，我們當時確實是風(fēng)險意識不足。其實在2021年上半年，國家已經(jīng)在宏觀方面對地產(chǎn)進行調(diào)控，但是我們還是在高歌猛進，對于城市的管理邊界都進行了一定程度上擴展，包括管理團隊也有少量的臃腫，管理效率也有一定的下降，所以我們也在不斷地進行反思和調(diào)整。

目前可以看到新一輪的宏觀政策，國家不管是在金融端還是政策端，都是在鼓勵消費和房地產(chǎn)的投資發(fā)展，但是同時面臨地產(chǎn)庫存高企的現(xiàn)狀，我們認為地產(chǎn)行業(yè)目前發(fā)展應(yīng)該更加聚焦在產(chǎn)品和服務(wù)上。

接下來花樣年會更專注于產(chǎn)品和服務(wù)，以及深耕我們所擅長的區(qū)域和領(lǐng)域，聚焦在長三角、粵港澳大灣區(qū)重點城市。同時在團隊端，自爆雷以來，我們精減了70%的人員，管理費用下降了80%以上，管理更加扁平化，效率急速提升。

接下來花樣年首要任務(wù)是全力以赴保交付，我們今年有2萬套的交付壓力。當然政策端也不斷地支持，截至目前，政府給我們6個項目提供了保交付的資金支持，我們要完成2萬套的交付。

鳳凰WEEKLY地產(chǎn)：如果這一次花樣年的境外債能夠全部順利重組的話，那么在2024年底之前花樣年都沒有境外債需要償還了?；幽暧袥]有考慮過會重啟拿地？未來的中長期的計劃是什么？

陶豐恬：我們短期的計劃是恢復(fù)主體的信用，同時盤活我們的存量資產(chǎn)。因為我們在粵港澳大灣區(qū)有大量的城市更新的土儲，如何把城市更新的土儲變成靈活有效的一個資產(chǎn)，是我們現(xiàn)在的一個工作重點。

同時在這個背景下，我們也會積極有效地尋找市場機會，在主體信用恢復(fù)、獲取增量資金前提下，再進行新增項目的投資。

自2022年以來，國家從政策方面不斷出臺利好政策支持房地產(chǎn)，從去年的貨幣投放量來看， M2去年增加了23萬億，今年一季度更是增加了15萬億。政策在不斷地給消費端進行加碼，但是在需求端，消費者變得更加的理性，所以對于具有投資和居住屬性的地產(chǎn)行業(yè)來說，挑戰(zhàn)更大。

花樣年作為一家注重產(chǎn)品力的公司，會把優(yōu)勢更加集中地發(fā)揮。曾小姐說過，我們的每個項目都有它的故事線和靈魂，要給客戶的不僅僅是一個居住產(chǎn)品，而是要有靈魂和有附加值提升的產(chǎn)品。

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