天天熱點!青島房企,奮戰(zhàn)“6·18”!
白珍亮/發(fā)自山東
直播紅包雨、百萬元購房券、特供房源……6月份正值房企年中業(yè)績沖刺期,今年“6·18”期間,青島多家房企鉚足了勁,競相亮出十八般武藝以吸引購房者。
這其中,除布局青島的頭部房企外,海信地產(chǎn)、君一控股、天泰地產(chǎn)、青特置業(yè)等本土房企也不甘落后。部分房企活動力度很大,如越秀地產(chǎn)在6月8日~22日推出“年中置業(yè)好房節(jié)”,全國15城市28盤聯(lián)動,包括到訪有獎、特惠房源、認購家電禮等優(yōu)惠活動。
(資料圖片僅供參考)
另外,在直播帶貨大潮的驅(qū)動下,“6·18”期間不少房企還嘗試更潮更新穎的花式促銷玩法——總經(jīng)理級高管親自下場,如康大地產(chǎn)總經(jīng)理專場簽售活動送出額外1%優(yōu)惠,青島綠城城市營銷總經(jīng)理亦將在6月16日作客直播間,5盤聯(lián)動送出千萬元鉅惠。
“青島城市公司舉辦‘云游青島’的抖音微信雙平臺直播活動。6月份是中海地產(chǎn)成立44周年的司慶月份,本身也是半年指標沖刺的節(jié)點月,各項目基本都有促銷活動,部分項目還有新樓棟加推節(jié)點?!敝泻5禺a(chǎn)青島公司相關負責人表示,希望借上述活動,拉動銷售。
“時間過半任務過半”
相較過往,今年的“6·18”節(jié)點對于房企而言承載了更多含義。經(jīng)實地走訪青島多個案場發(fā)現(xiàn),多家房企都對“6·18”節(jié)點寄予厚望。
“‘6·30’年中節(jié)點即將來臨,目前來看,我們離年中目標還差一點點,如果在‘6·18’節(jié)點發(fā)力沖擊一下,是可能完成年中銷售任務的。”青島李滄區(qū)某盤銷售人員對中房君表示,他們項目將在“6·18”推出特價房源,以期沖刺年中銷售任務。
“從4月份開始,各家的銷售情況都不太理想,從我們公司業(yè)績看,離年中目標尚有一段距離,公司高層提出‘時間過半任務過半’,目前來看,壓力很大。”有房企區(qū)域負責人坦言,他們希望借“6·18”促銷活動,一來提振士氣,二來填平半年度銷售缺口,為全年業(yè)績實現(xiàn)沖刺。
中國房地產(chǎn)報城市與區(qū)域治理研究院特聘專家張斌認為,“6·18”是上半年最后一個銷售節(jié)點,青島房企很重視,很多房企提前4~5天開始做營銷動作,大部分以“特價房、低首付、貼利率”為手段吸引客戶,亮點并不算多,從實際效果看,在當下的市場環(huán)境下,類似營銷策略對銷售的拉動作用亦有限。
市場回暖趨緩
青島房企火熱營銷的背后,是市場回暖趨緩,樓市信心走弱趨勢仍在。
相關數(shù)據(jù)顯示,今年5月份,青島市新建住宅成交6734套,4月青島新建住宅成交6513套,而3月份這一數(shù)據(jù)尚維持在12040套的高位。在此背景下,房企持續(xù)且大力度地以價換量、降低購房門檻成為當下青島市場的常態(tài)。城陽、西海岸項目促銷力度較猛,不少項目推出零首付、工抵折扣房、直接降價等方式促成交。
樓市“動力”不足,青島繼續(xù)出臺松綁政策。6月1日,青島市出臺《關于促進房地產(chǎn)市場平穩(wěn)健康發(fā)展的通知》,從7方面出臺政策措施,其中就包括調(diào)整非限購區(qū)域購房首付比例。
多名受訪人士表示,新政出臺后,對青島市場的提振效果尚不明顯。“進入6月份,市場延續(xù)了下滑的態(tài)勢,從上半月情況看,市場熱度還不如去年同期,希望在下半月有所起色?!鄙鲜鲋泻5禺a(chǎn)青島公司人士表示。
亦有青島房地產(chǎn)中介機構人士表示,目前青島樓市乏力本質(zhì)問題是信心不足和期望不足?!霸S多人差的不是首付,而是不敢在當下的市場環(huán)境下背上房貸”。
而張斌認為,6月份青島樓市剛需房源成交有所增長,但是對改善型產(chǎn)品拉動有限,總體來看,下半年青島樓市將以“平穩(wěn)”為主,“金九銀十”市場或許會有一波比較好的行情。
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