成都新樓市 文丨伍治

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風(fēng)會(huì)熄滅蠟燭，卻能使烈 火越燒越旺。

(資料圖片)

——《反脆弱》開(kāi)篇詞

要注意那些還在玩牌的人。

4月，現(xiàn)身四川省橋牌公開(kāi)賽的賀信平淡從容。四年前，這位四川省橋牌協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)與隊(duì)友們一舉拿下了全國(guó)橋牌混團(tuán)公開(kāi)賽冠軍。

他還有一個(gè)身份：明信集團(tuán)董事長(zhǎng)。

6月13日，一場(chǎng)熱力四射的成都土拍讓明信集團(tuán)又一次被推到聚光燈下，作為當(dāng)天唯一拿下兩宗地塊的房企，明信分頭進(jìn)擊天府新區(qū)鹿溪智谷與龍泉城區(qū)。

在理解不確定性、評(píng)估概率并做出抉擇上，所有的行業(yè)都是牌局。上了《時(shí)代》封面的范德比爾特，以及比爾蓋茨、巴菲特都熱衷于橋牌，這種依靠智商的運(yùn)動(dòng)，需要深度思考。

所以，成都這家本土房企的二十三年，應(yīng)該每一步都是進(jìn)退取舍。

四川話說(shuō)：“剛得起的，才是最后贏家！”

房?jī)r(jià)1800，臉上笑哈哈——2000年的成都，街頭到處是夏利與奧拓，每個(gè)角落都在試圖加速。

千禧年之夏，賀信一手創(chuàng)立了明信。

川大華西合并；彩電價(jià)格戰(zhàn)持續(xù)發(fā)力；《新周刊》僅在成都就賣出了兩萬(wàn)本“第四城”；青城山-都江堰申報(bào)世界文化遺產(chǎn)成功……當(dāng)然，此時(shí)距離金沙遺址發(fā)現(xiàn)還有幾個(gè)月。

而在次年，從金沙開(kāi)始，明信作為投資方合作開(kāi)發(fā)了齊力花園、和諧花園和明星花園等項(xiàng)目，從此走上發(fā)展之道。歷經(jīng)20多年發(fā)展，到2022年，作為成都本土屈指可數(shù)仍在持續(xù)開(kāi)發(fā)的地產(chǎn)企業(yè)，且是本土少有依然在堅(jiān)持做產(chǎn)品、做開(kāi)發(fā)的老資格成都房企，明信一直在進(jìn)退中取舍。

▌示意圖

無(wú)論是合作開(kāi)發(fā)的齊力花園還是此后啟動(dòng)的明信·世紀(jì)金沙，明信對(duì)于成都主城板塊的判斷犀利精準(zhǔn)。在金沙之后，明信·鷺灣布局東二環(huán)外，多年后，當(dāng)魯能、龍湖、新希望等房企紛紛入駐區(qū)域時(shí)，人們才驚訝地發(fā)現(xiàn)，明信才是沙河這個(gè)區(qū)位的“首鷺”。

“只懂得一個(gè)區(qū)域，實(shí)際上什么區(qū)域都不懂”。這句業(yè)內(nèi)名言闡述了一個(gè)事實(shí)：如果沒(méi)有比較分析的視野，根本無(wú)法深刻理解城市格局。

但明信每一步，都踩準(zhǔn)了城市發(fā)展方向。他們積極發(fā)力城西，先后開(kāi)發(fā)明信·青庭、明信·仕林府、明信城、明信·鳳棲臺(tái)、明信·云璽府等項(xiàng)目。

▌成都明信·云璽府實(shí)拍圖（左右滑動(dòng)查看更多）

2019-2020年高地價(jià)時(shí)期，明信從土拍市場(chǎng)悄然離席，轉(zhuǎn)而通過(guò)各類收并購(gòu)等方式，獲取高價(jià)值地塊，打造品質(zhì)項(xiàng)目，從明信·云瓏府到明信·天府壹號(hào)，皆是如此。

在地產(chǎn)黃金年代，不少房企投身全國(guó)布局乃至進(jìn)擊海外，但明信在各城市新賽道始終穩(wěn)扎穩(wěn)打，例不虛發(fā)。2019年前后，明信方才開(kāi)始進(jìn)入川內(nèi)更具高發(fā)展?jié)摿Φ某鞘泻蛥^(qū)域，此后逐步走出四川，多維度擴(kuò)充市場(chǎng)占有和影響力。陸續(xù)開(kāi)發(fā)南充明信·水印長(zhǎng)灘、德昌旅投明信·鳳安里、遵義明信·鳳棲臺(tái)等項(xiàng)目。

▌50億傾力打造規(guī)劃面積約2850畝的依田村項(xiàng)目，代表了明信集團(tuán)開(kāi)啟文旅地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的雄厚實(shí)力。

健康的周轉(zhuǎn)速度和穩(wěn)健的市場(chǎng)布局，最終讓明信在行業(yè)的周期里保持良性發(fā)展。在擁抱變化之時(shí)，外界仍然能感受到明信一如既往的穩(wěn)定，內(nèi)斂的明信甚至讓人明白了四字的含義：審時(shí)度勢(shì)。

世界上永遠(yuǎn)沒(méi)有無(wú)緣無(wú)故的成功，成功的背后一定有對(duì)產(chǎn)品的執(zhí)念和信念。

在那個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的“野蠻時(shí)代”，有些追求高周轉(zhuǎn)，有些要追求利潤(rùn)率，所以許多開(kāi)發(fā)商直接將產(chǎn)品“復(fù)制”過(guò)來(lái)，不但縮短開(kāi)發(fā)周期，也省了不少功夫。以至于近幾年我們進(jìn)出不同的售樓部時(shí)，在大門前往往就有一種“似曾相識(shí)”的錯(cuò)覺(jué)。

地產(chǎn)江湖，有人貪多求快，一味復(fù)制再生；但也會(huì)有人追求特立獨(dú)行，只為責(zé)任和初心。

明信就是這樣的房企，始終以產(chǎn)品為標(biāo)尺，恪守“品質(zhì)立信”，用產(chǎn)品落地、進(jìn)化、升級(jí)、再創(chuàng)新，在這個(gè)行業(yè)里穩(wěn)如磐石。

▌成都明信·天府壹號(hào)實(shí)拍圖 （左右滑動(dòng)查看更多）

明信創(chuàng)新的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及升級(jí)在年初也有明確方向。2023年初，明信集團(tuán)發(fā)布了“U·Life”戰(zhàn)略，確定以“1個(gè)中心，2個(gè)原則，3個(gè)階段主要任務(wù)”為戰(zhàn)略理念及分步目標(biāo)，多維刷新集團(tuán)核心價(jià)值觀，明確一切圍繞“以客戶為中心”，將產(chǎn)品、服務(wù)、客戶進(jìn)行有效結(jié)合。總體來(lái)說(shuō)，十分務(wù)實(shí)。

在產(chǎn)品的打造上，明信科學(xué)審視產(chǎn)品與客戶需求的關(guān)系，認(rèn)真研究和 發(fā)掘每塊 土地自身的特質(zhì)， 始 終 從客戶的角度出發(fā) 規(guī)劃產(chǎn)品 。

以明信在成都大源南明信·天府壹號(hào)為例，江安河的生態(tài)和大源的繁華，賦予了項(xiàng)目先天的高端氣質(zhì)。在擁有這些優(yōu)渥資源的先天條件下，僅1.8容積率的低密規(guī)劃，驅(qū)動(dòng)明信布局高端低密的“壹號(hào)系”產(chǎn)品，以洋房、疊拼等墅質(zhì)的居住氛圍，升級(jí)人居品質(zhì)，不負(fù)土地天賦。

▌成都明信·天府壹號(hào)實(shí)拍圖（左右滑動(dòng)查看更多）

遵義明信·鳳棲臺(tái)，落子白鷺湖畔，雙公園環(huán)繞，在天賦資源下，明信矢志將景觀資源利用到極致，其臨湖的疊墅和瞰景大平層也是對(duì)資源的極致占有。

▌遵義明信·鳳棲臺(tái)實(shí)拍圖（左右滑動(dòng)查看更多）

在明信眼中，沒(méi)有“產(chǎn)品對(duì)人的研究”，而是“因人而研究產(chǎn)品”。

九聯(lián)明信·至善雅居項(xiàng)目，深度理解每個(gè)家庭對(duì)孩子教育的需求，打造為具有東方美學(xué)意境的低密洋房社區(qū)。項(xiàng)目與學(xué)校約40米隔街對(duì)望，實(shí)現(xiàn)步行范圍內(nèi)“目送式教育”，真正為改善家庭定制出符合需求的學(xué)府大宅，身體力行“因人而研究產(chǎn)品”。

▌成都九聯(lián)明信·至善雅居實(shí)拍圖（左右滑動(dòng)查看更多）

23年來(lái)，明信總是順應(yīng)人居發(fā)展的需求，用不同類型的產(chǎn)品滿足人們對(duì)美好生活的訴求。正是這樣的堅(jiān)持，也讓明信贏得了市場(chǎng)積極回饋。

就像盒子里的巧克力，你永遠(yuǎn)不知道下一顆是什么味道，你永遠(yuǎn)對(duì)它充滿期待。位于龍泉和天府新區(qū)的兩個(gè)新項(xiàng)目，明信將給成都購(gòu)房者帶來(lái)什么樣的產(chǎn)品，我們可以保持適度的想象力。

成都人喜歡曬太陽(yáng)，只要一出太陽(yáng)，便萬(wàn)物皆可拋；成都人也喜歡吃，西南財(cái)大旁光華牛肉館的“告別”，甚至引起了人們的調(diào)侃：“半個(gè)中國(guó)金融圈都震動(dòng)了”。對(duì)待生活，成都人更有自己的哲學(xué)，“活路比命長(zhǎng)”就蘊(yùn)藏著成都人的生活精髓。

成都是一個(gè)講究生活方式的城市。

明信當(dāng)然更懂成都人。從品質(zhì)開(kāi)發(fā)商到生活服務(wù)商，明信在深諳成都人生活習(xí)慣和生活方式的前提下，完成從產(chǎn)品力到包羅萬(wàn)象生活服務(wù)的飛躍。

U·Life戰(zhàn)略，已成為明信越來(lái)越醒目的企業(yè)符號(hào)。

▌南充明信·水印長(zhǎng)灘公共活動(dòng)空間實(shí)拍圖

23年的積淀，明信已積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)和形成了以顧客為核心的價(jià)值觀，所以，如何通過(guò)技術(shù)手段打造更加健康、舒適、便捷、人性化的生活環(huán)境，就成為他們追求的更高目標(biāo)。前面所說(shuō)的明信集團(tuán)U·Life戰(zhàn)略就是以客戶需求為導(dǎo)向，通過(guò)創(chuàng)新的設(shè)計(jì)和人性化的考量，為客戶提供更好的產(chǎn)品和更有溫度的生活體驗(yàn)。

在U·Life研發(fā)上，明信集團(tuán)各部門圍繞“以客戶為中心”開(kāi)始了一系列探索。比如在遵義明信·鳳棲臺(tái)項(xiàng)目上，就針對(duì)客廳情景化、主臥情景化等概念，對(duì)房子的品質(zhì)感和體驗(yàn)感進(jìn)行全新升級(jí)。同時(shí)，在全屋智能居家系統(tǒng)方面也進(jìn)一步深度研究，利用智能化技術(shù)，實(shí)現(xiàn)人與房家的交互升級(jí)。U·Life研發(fā)已成為一種創(chuàng)新力量，持續(xù)為明信產(chǎn)品力的提升賦予更高想象。

▌成都明信·云瓏府三維公共空間規(guī)劃

在U·Life服務(wù)體現(xiàn)上，明信認(rèn)為生活理念要緊密契合目標(biāo)客群的生理和心理需求，既要符合不同的家庭結(jié)構(gòu)對(duì)未來(lái)居住需求的變化，也要符合主流的審美和價(jià)值觀。所以U·Life的生活理念包含了對(duì)“自由、時(shí)尚、質(zhì)感、安逸、和諧、延展、國(guó)際審美、在地文化”等關(guān)鍵詞的研究，明信緊扣要義，矢志要完成從地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商到生活服務(wù)商的升級(jí)。

▌成都U咖啡天府壹號(hào)店

明信·天府壹號(hào)旁已開(kāi)業(yè)的U咖啡，即是這種優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)直接的傳遞與表達(dá)。在這個(gè)舒適空間里，U咖啡提供了日咖夜酒及簡(jiǎn)餐的全方位供應(yīng)。這不僅是一家咖啡餐館，更是明信集團(tuán)為業(yè)主專屬定制出的U·Life生活圈，持續(xù)為業(yè)主帶來(lái)精致有格調(diào)的生活場(chǎng)景和圈層社群服務(wù)體驗(yàn)。

▌成都U咖啡天府壹號(hào)店（左右滑動(dòng)查看更多）

U·Life戰(zhàn)略真實(shí)充滿了明信本色，其核心驅(qū)動(dòng)力永遠(yuǎn)都是三個(gè)：本真、邏輯與客戶共情。

畫餅充饑的自我PUA已經(jīng)是三國(guó)時(shí)期的事情了，現(xiàn)代人比起承諾，都更相信行動(dòng)！

經(jīng)歷了波瀾起伏，一個(gè)比拼“交付”的年代已經(jīng)到來(lái)。

面對(duì)襲擾的變數(shù)，持續(xù)承壓的流動(dòng)性，以及市場(chǎng)的信心危機(jī)，真正能夠在波動(dòng)的一年里經(jīng)起考驗(yàn)，展現(xiàn)韌性的企業(yè)已寥寥無(wú)幾。持續(xù)穩(wěn)定的交付，就是明信實(shí)力的充分體現(xiàn)。

2022年上半年，明信交付3個(gè)項(xiàng)目，總計(jì)交樓率100%，如期交房2405戶，明信鳳棲臺(tái)、明信城C區(qū)、明信曉筑取得93%、85%、92.2%的高交付率。

按時(shí)交付從來(lái)不是明信追求的終點(diǎn)。在交付力的背后，還有明信“以客戶為中心”的主動(dòng)作為。

▌南充明信·水印長(zhǎng)灘實(shí)拍圖（左右滑動(dòng)查看更多）

南充明信·水印長(zhǎng)灘項(xiàng)目，耗資2000萬(wàn)元進(jìn)行項(xiàng)目品質(zhì)升級(jí)，明信德昌項(xiàng)目、遵義項(xiàng)目，各耗資近2000多萬(wàn)元進(jìn)行提質(zhì)改造，成都的明信·天府壹號(hào)，耗資約4000萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品提檔升級(jí)……

在“業(yè)主主動(dòng)加裝保衛(wèi)房?jī)r(jià)”險(xiǎn)些成為常態(tài)的時(shí)代，明信始終堅(jiān)持“品質(zhì)立信”，哪怕已交付的項(xiàng)目，也要進(jìn)行主動(dòng)的品質(zhì)升級(jí)，比如園區(qū)景觀、停車場(chǎng)入戶大廳、小區(qū)的架空層泛會(huì)所等使用頻率較高的地方，明信都積極作為，從硬件到軟件，升級(jí)居住的品質(zhì)感，對(duì)購(gòu)房者以真金白銀的現(xiàn)實(shí)回饋。

源于傳統(tǒng)之“信”的堅(jiān)實(shí)兌現(xiàn)，堪稱明信持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

▌德昌旅投明信·鳳安里實(shí)拍圖（左右滑動(dòng)查看更多）

6月13日進(jìn)場(chǎng)連獲兩宗新地之后，我們又看到了明信的敏銳市場(chǎng)感。這樣游刃有余的實(shí)力與底氣，放在全國(guó)背景下亦頗為亮眼。

獨(dú)拿兩宗地塊，對(duì)于明信來(lái)說(shuō)是一個(gè)全新的開(kāi)始。意味著在深耕成都的大戰(zhàn)略下，再度開(kāi)疆拓土，以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、服務(wù)夯實(shí)其行業(yè)地位。

當(dāng)我們審視明信時(shí)，回想起的還是一句話：唯有長(zhǎng)期主義者，才能跨越危機(jī)，邁向成功。

和這樣的房企在一起，有一種穿越周期的快感。

免責(zé)聲明：文中涉及的項(xiàng)目介紹僅為提供樓市資訊，不作為銷售依據(jù)，買賣雙方的權(quán)利義務(wù)以雙方簽署的《商品房買賣合同》及法律文件為準(zhǔn)；文中所述尺寸均為大約數(shù)值，戶型面積均為建筑面積。文中圖片為示意圖，僅供參考，本文對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境、交通、教育、商業(yè)及其他配套設(shè)施的介紹，旨在提供相關(guān)信息，不意味著本公司對(duì)此作出承諾，不構(gòu)成開(kāi)發(fā)商、政府的任何承諾觀點(diǎn)，教育資源不作為入學(xué)和購(gòu)買依據(jù)，具體就讀方式以當(dāng)年有關(guān)部門政策而定，相關(guān)內(nèi)容不排除因政府規(guī)劃及開(kāi)發(fā)商未能控制的原因而發(fā)生變化。本公司保留對(duì)宣傳資料修改的權(quán)力，敬請(qǐng)留意最新資料。商品房預(yù)售證號(hào)：510116202367801， 開(kāi)發(fā)商：成都明信房地產(chǎn)集團(tuán)有限公司

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