碧桂園推行準現(xiàn)房銷售，該銷售模式是否值得推廣？

2023-07-28 06:14:44來源：創(chuàng)作者_6MEO

7月14日，碧桂園（HK02007，股價1.5港元，市值414.57億港元）在官微透

7月14日，碧桂園（HK02007，股價1.5港元，市值414.57億港元）在官微透露，今年將推行“現(xiàn)房銷售”政策，購房者以較低比例樓款即可鎖定心儀房源，待預(yù)售房源完工后，客戶可先前往查看房源，再簽署正式合同及支付尾款。目前，碧桂園已有多個項目推行現(xiàn)房銷售政策，接下來，碧桂園將在遼寧、湖南、河北、內(nèi)蒙古等省及自治區(qū)持續(xù)落地現(xiàn)房銷售政策。

【資料圖】

據(jù)克而瑞統(tǒng)計，住宅現(xiàn)房折扣營銷活動主要通過不定期的限時少量特價房方式促銷，自去年下半年以來，多家房企先后進入現(xiàn)房營銷隊伍。從房企角度看，現(xiàn)房營銷已經(jīng)成為多數(shù)房企慣用且常用的營銷手段，不僅僅是為了加速現(xiàn)有現(xiàn)房庫存項目的資金回流，還有部分即將竣工的準現(xiàn)房也成為房企現(xiàn)房營銷的重要組成部分。

據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》此前報道，去年底，保利在佛山、東莞的多個新盤都打出了“收樓再供樓”、首付12個月長分期等營銷活動。具體操作就是首付長分期，等收樓后再辦理按揭網(wǎng)簽，類似于準現(xiàn)房銷售。

與我們國家宣稱學習的香港的預(yù)售制不同，我國之前的所謂預(yù)售制有自己的特色風險的。

香港期房預(yù)售制是定金交易，購房者先交首付作定金，交房后再付辦理房貸付清尾款;如果房屋爛尾，購房者最多只承擔首付風險;

大陸期房預(yù)售制是期貨交易，購房者先交首付作定金，然后立馬申請房貸付清尾款，隨即開始還月供，然后等開發(fā)商造好房子再做交割;如果監(jiān)管資金被挪用，購房者一般很少會注意的到;如果房屋爛尾，購房者承擔全部風險;即使正常交付，購房者基本都會承擔一定的房屋質(zhì)量問題。

現(xiàn)在碧桂園，這是打算真正的學習香港，降低爛尾樓給客戶帶來的損失，提升居民購買新房的信心。

只是，還有幾個問題:

一、備案價

咱們國家新房銷售還有一個備案價存在。這就意味著現(xiàn)在的新房價格是溢價銷售的，這也就是為什么我國6月份一二線城市的銷售價格從5月環(huán)比上漲0.1%和0.2%轉(zhuǎn)為雙雙環(huán)比持平，但是實際上二手房方面，一線城市的銷售價格環(huán)比下降0.7%，跌幅環(huán)比擴大0.3個百分點;二三線城市的銷售價格均為環(huán)比下降0.4%的原因。新房和二手房價格的背離，會繼續(xù)阻礙民眾購買新房的欲望，新房價格需要回到它的市場價格。

單單碧桂園一家企業(yè)，是無法撼動備案價的。之前蘇州有企業(yè)突破備案價銷售，下場也是顯而易見的。

二、資金監(jiān)管

之前不論是購房者的首付，還是銀行的住房貸款，都是有專門的監(jiān)管賬戶和政府的規(guī)章制度的。比如分批次支付房地產(chǎn)開發(fā)公司購房款以及購房貸款。但是落在現(xiàn)實中發(fā)現(xiàn)現(xiàn)根本就是形同虛設(shè)。政府出面背書的條款尚且如此執(zhí)行，單純一個公司的承諾，有多少信用呢?會不會出現(xiàn)一房多售的情況?會不會出現(xiàn)卷款跑路的情況都是一個問題。而且較低比例樓款究竟是多少?是不是像之前賣房限定的只能是一二樓和頂樓，都是疑問。

尤其是今年在房地產(chǎn)企業(yè)到位資金同比下降

9.8%的背景下，資金減少，同時只收取定金而不是全額的房款，房地產(chǎn)公司能夠存活么?這是一個非常大的疑問。不過碧桂園這個規(guī)定，相較于之前的預(yù)售制，還是具有積極意義的。畢竟減少了可能的損失金額。（部分內(nèi)容來源網(wǎng)絡(luò)）

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