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深圳業(yè)主：掛盤2年多，終于降價(jià)把房子賣掉了

2023-08-06 08:27:15來源：樓市諸葛

715新政滿三年了，眼看利好政策就要來了，深圳的房子變得好賣了嗎？對(duì)

715新政滿三年了，眼看利好政策就要來了，深圳的房子變得好賣了嗎？

對(duì)于這個(gè)問題，大多數(shù)業(yè)主的反應(yīng)都是直搖頭，然后嘆息一口氣，有苦說不出。


(資料圖)

至少目前來看，房子難賣仍是主流。

特別是那些掛牌一兩年才賣出去的，業(yè)主的心情很復(fù)雜。

01

最近看到一位深圳業(yè)主的賣房案例，就挺有代表性。

這是一套建面48平的老破小，位于寶安翻身地鐵站附近，該房源從2021年初掛牌到成交，整個(gè)周期長(zhǎng)達(dá)兩年半。

直至今年6月份，他終于以320萬的總價(jià)把房子賣掉了。

而在掛牌初期，那個(gè)時(shí)候深圳二手房指導(dǎo)價(jià)還沒出臺(tái)，曾經(jīng)有買家愿意出價(jià)465萬。當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境一片向好，業(yè)主的心理價(jià)位在480萬，所以就沒有談攏。

一方面，這是他2017年買的婚房，在裝修上花了不少心思；另一方面，他當(dāng)時(shí)的賣房意愿并沒有那么強(qiáng)。

后來的事大家都知道了，在指導(dǎo)價(jià)政策及黑天鵝事件的雙重調(diào)控下，深圳房產(chǎn)市場(chǎng)從盛夏進(jìn)入寒冬，該房源的掛牌價(jià)也一路下滑，每次調(diào)價(jià)幅度都是幾十萬，看房的人卻不增反減。

直到他把價(jià)格降至330萬，看房者才陸續(xù)多了起來。經(jīng)過一輪買賣雙方談價(jià)后，這套房源最終以320萬成交。

這個(gè)價(jià)格，比小區(qū)指導(dǎo)價(jià)多了30萬左右，但比之前的心理價(jià)位480萬，卻少了160萬。

當(dāng)他回憶起最初要價(jià)480萬，表示自己當(dāng)時(shí)不是因?yàn)樨澬?，而是怕房?jī)r(jià)會(huì)一直漲，擔(dān)心房子被賤賣了，賣掉后再也買不回來了。

這應(yīng)該也是在市場(chǎng)火熱期，絕大多數(shù)賣家的內(nèi)心獨(dú)白。

現(xiàn)在把房子賣掉后，他反而變得淡定了，因?yàn)樗X得下半年房?jī)r(jià)還會(huì)繼續(xù)掉。

02

在這個(gè)案例中，你看到的是什么？

我看到的是亙古不變的從眾心理。

房?jī)r(jià)上漲時(shí)，人們基于貪婪心理，無時(shí)無刻不在盼望著房?jī)r(jià)繼續(xù)漲。盡管擺在眼前的都是利空消息，也會(huì)視而不見聽而不聞。

房?jī)r(jià)下跌時(shí)，人們基于恐懼心理，無時(shí)無刻不在擔(dān)心房?jī)r(jià)會(huì)繼續(xù)跌。盡管擺在眼前的全是利好消息，也會(huì)被利空情緒一一抹平。

等下一輪樓市周期啟動(dòng)時(shí)，最先跳起來的，往往又是當(dāng)初主動(dòng)離場(chǎng)且滿嘴不在乎的人。

所以為什么說，情緒是最廉價(jià)的東西？

只需要一個(gè)真誠的眼神，一句由衷的夸贊，一次發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)可，態(tài)度就能發(fā)生180度大反轉(zhuǎn)。

人是群居動(dòng)物，大多數(shù)人是從眾的，也是降智的。

在市場(chǎng)下行階段情緒最悲觀的，和市場(chǎng)上行階段最亢奮的，往往是同一群人。

03

客觀上，最近兩年深圳房?jī)r(jià)確實(shí)跌了，而且跌得很慘，人人都可以過來踩兩腳，但與此同時(shí)，你的置換成本也在變低。

同樣是核心區(qū)的好房子，現(xiàn)在的房?jī)r(jià)基本拉回到了上一次大漲前夕，繼續(xù)下行的空間已經(jīng)非常有限。

對(duì)于深圳樓市，如果現(xiàn)在單純是因?yàn)榍榫w而賣房，從長(zhǎng)期來看，很容易得不償失，特別是在深圳只有一套自住房，更加不能任性。

很多人在下行周期賣房套現(xiàn)后，短期內(nèi)確實(shí)會(huì)覺得很爽很酷，有種重獲新生的感覺，但最后要么各種折騰，要么捶胸頓足。看看身邊的例子就知道了。

今年樓市政策變化很快，是置換優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的一個(gè)好年份。好不容易賣掉手里的劣質(zhì)資產(chǎn)，這點(diǎn)確實(shí)值得慶幸，但如果僅限于慶幸，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，可能是一種不幸。

只有把劣質(zhì)資產(chǎn)置換成優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，才是真正意義上的值得慶幸。

如果你感覺無從下手，對(duì)買房感到迷茫，歡迎你私信我預(yù)約咨詢，讓我們?yōu)槟愕募彝ベY產(chǎn)保駕護(hù)航。

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