可口可樂聯(lián)姻蒙牛入局 “加熱”低溫奶市場 但冷鏈物流不完善
蒙牛、可口可樂兩大巨頭向尚在成長期的低溫奶市場落下一子。5月11日晚,可口可樂及蒙牛相關(guān)負責人向北京商報記者確認,雙方成立的合營企業(yè)已獲批,將在國內(nèi)生產(chǎn)并銷售一個全新的低溫奶品牌。不過,業(yè)內(nèi)人士認為,可口可樂和蒙牛都背靠中糧集團,成立合營企業(yè)最大的受益者是中糧集團。但國內(nèi)低溫奶市場面臨冷鏈物流不完善等問題,新品牌表現(xiàn)如何尚待考驗。
“新設(shè)的合營企業(yè)將利用投資雙方在乳制品研發(fā)、乳業(yè)加工技術(shù)、品牌影響力、分銷渠道方面的優(yōu)勢,為中國消費者帶來一個新的低溫奶品牌。”可口可樂和蒙牛相關(guān)負責人回復(fù)北京商報記者稱。
營銷專家路勝貞認為,雙方合作可以實現(xiàn)共贏,對可口可樂而言,可以實現(xiàn)碳酸飲料之外的擴展計劃,并打入發(fā)展勢頭良好的中國低溫奶市場,對其完成全品類飲料公司的戰(zhàn)略起到關(guān)鍵性的作用。
今年1月,可口可樂宣布收購了高端牛奶fairlife公司的剩余股份。盡管可口可樂收購了fairlife并有意打造該品牌,但可口可樂目前在中國內(nèi)地市場并未涉及低溫奶產(chǎn)品。
“無論可口可樂是否會將fairlife引入合營公司,對蒙牛而言,獲取美式品牌的運作經(jīng)驗可以在低溫奶市場與國內(nèi)乳業(yè)拉開競爭維度和高度,擺脫價格互咬。”路勝貞稱。
事實上,在中國市場兩大龍頭乳企伊利和蒙牛的競爭中,蒙牛一直在尋找和伊利的差異性,而低溫奶領(lǐng)域就是蒙牛尋找的發(fā)力點。蒙牛2019年成績單顯示,其低溫酸奶連續(xù)15年排名行業(yè)第一。不過,2019年二者年收入差距仍超100億元。數(shù)據(jù)顯示,2019年蒙牛營收790.3億元,伊利則為902.2億元。
值得一提的是,蒙牛與可口可樂之所以可以成立合資公司,是因為兩者背后均有中糧集團的背景。路勝貞認為,中糧集團此前投資蒙牛和可口可樂均獲得了不錯的收益,此次蒙牛與可口可樂合作,中糧集團在中間起到了撮合作用。
2019年7月,中糧集團以61億港元的價格收購經(jīng)營處于困境中的蒙牛20%股權(quán)。中糧集團成為了蒙牛的大股東,并補足了中糧集團在乳業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈。根據(jù)5月11日蒙牛1115.78億元市值計算,中糧集團擁有的股本市值已近350億元。
中糧集團與可口可樂的合作也非常愉快。2000年4月14日,中糧集團與可口可樂的合資公司中糧可口可樂飲料有限公司成立,中糧集團控股65%,可口可樂占股35%。
路勝貞表示,從中糧集團與蒙牛、可口可樂的關(guān)系看,蒙牛和可口可樂合作,一方面借可口可樂拉動蒙牛在低溫制品市場的影響力,提高蒙牛在中糧系的資金貢獻率。另一方面,可口可樂與蒙牛兩家優(yōu)勢資源整合,實現(xiàn)協(xié)同效應(yīng),倍增可口可樂與蒙牛的市場影響。雙方在原料和品牌上互補短長,實現(xiàn)各自產(chǎn)業(yè)鏈的橫向整合最大化。
雖然成立合資公司可以實現(xiàn)共贏,但當下低溫奶仍是各大乳企爭相布局的“香餑餑”,競爭越發(fā)激烈。
“目前低溫鮮奶品類市場增速保持在15%,而且,低溫鮮奶毛利水平較好,以2019年初新上市的新乳業(yè)數(shù)據(jù)來看,其低溫產(chǎn)品毛利率42.87%,遠高于常溫產(chǎn)品的24.67%。”CIC灼識咨詢執(zhí)行董事朱悅表示。
在乳業(yè)專家宋亮看來,低溫奶市場前景雖然很好,但要打開低溫奶市場,還需要邁過多道坎兒。“首先,要邁過奶源地的坎兒。目前,蒙牛的整個奶源還未形成全國分布式奶源體系。”宋亮說。據(jù)悉,蒙牛系旗下有自營的富源乳業(yè)、控股的現(xiàn)代牧業(yè)和中國圣牧,三大企業(yè)每年對蒙牛的供應(yīng)量近200萬噸。伊利除了自有1500多座牧場,在國內(nèi)主要的原料奶供應(yīng)商有輝山乳業(yè)、優(yōu)然牧業(yè)等奶企,每年原奶供應(yīng)量約380萬噸。
“其次,三四線城市低溫奶觸達率低也是個問題。”宋亮進一步分析稱,低溫奶從奶源到加工到終端需要全程冷鏈,而中國三四線市場仍然是一個未開發(fā)市場,冷鏈進不去。此外,低溫奶市場競爭激烈,新品牌要被市場認可有一定難度。
近年來,國內(nèi)外企業(yè)紛紛布局低溫奶市場。數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)經(jīng)營低溫乳制品產(chǎn)品的企業(yè)已超過400家。去年4月,光明乳業(yè)推出了減脂肪50%鮮牛奶等新品;新希望乳業(yè)也分別收購了福建澳牛及現(xiàn)代牧業(yè)的部分股權(quán),加強低溫鮮奶布局;去年9月,日本明治投資6.24億元成立天津子公司,用于生產(chǎn)冷鮮奶、酸奶等產(chǎn)品。(北京商報記者 李振興 白楊 王曉)
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