進軍高端定制、互聯(lián)網金融全是時髦玩意

每年營收、利潤保持10%增長的報喜鳥，這兩個指標自2013年開始下降，到今年上半年出現(xiàn)了巨虧，公司到底怎么了?董事長吳志澤的一系列轉型動作能否扭轉趨勢?

今年以來，56歲的報喜鳥董事長吳志澤的日子不好過。雖說往年公司的利潤在下滑，但是沒有想到的是，今年上半年業(yè)績呈現(xiàn)大滑坡，虧損高達9700萬元，這是自2007年上市后的首次虧損。

當然，作為一家服裝企業(yè)的創(chuàng)始人，吳志澤的遭遇并非個例。他的競爭對手七匹狼、希努爾、九牧王等服裝企業(yè)今年上半年業(yè)績也均出現(xiàn)了大幅下滑。只不過報喜鳥直接由盈利變?yōu)樘潛p，吳志澤將面臨更大困境。

面對發(fā)展困境，吳志澤也進行了種種扭轉局勢的嘗試，他主動關停服裝門店，轉而積極發(fā)展電商平臺;投資互聯(lián)網金融，謀求多元化發(fā)展;進軍C2B私人訂制行業(yè)，促進產業(yè)升級發(fā)展等，但目前看來這些措施都“只見投入，不見產出”。

一直在服裝行業(yè)做得順風順水的吳志澤，這次轉型能夠成功嗎?他是否有信心?新型發(fā)展戰(zhàn)略能否有新的進展?

9月6日，《投資者報》記者撥打報喜鳥董秘辦公室電話，并根據對方需求將采訪提綱發(fā)至指定的郵箱，對方表示已收到，但遺憾的是此后再無下文。

品牌意識曾很超前

在服裝行業(yè)，吳志澤的發(fā)展思路其實一直走在市場的前沿，也正因為如此，公司才得以發(fā)展起來。

1977年，出生于浙江永嘉的吳志澤高中畢業(yè)后，靠著推銷發(fā)卡、紐扣等小商品走上了經商之路。

當時的溫州可謂是服裝批發(fā)市場，全國的服裝商人都涌向溫州進貨。吳志澤也正是看好了這個機會， 1980年，他帶著500元錢與弟弟一起加入了溫州服裝大軍。

彼時中國的服裝消費市場正在崛起，需求不斷擴大，溫州一帶的服裝工廠幾乎都以服裝制作為主，對商標、品牌等不太關注，而吳志澤當時正是敏銳地觀察到了這一點。1987年，國家成立了工商局，開始對知識產權進行規(guī)范，吳志澤也順應潮流，在工商局注冊了服裝商標——嘉利士，這是溫州注冊的第一個服裝商標。

由于商標的注冊，品牌的推廣，吳志澤在今后十年間賺取了2000多萬元，這便是他為之后企業(yè)擴張準備的第一桶金。

吳志澤的品牌意識在當年可謂超前，這也是隨后報喜鳥能夠在“百萬大軍”中脫穎而出的主要原因。上世紀90年代，吳志澤到國外考察了一圈，發(fā)現(xiàn)同樣質地的服裝，朗朗上口的品牌可以賣到3000元，而中國制造的衣服300元都沒人買，這促使他下定決心一定要創(chuàng)造一個自己的品牌。

由于對品牌樹立、品牌形象傳播的重視，吳志澤為報喜鳥聘請代言人更是使公司成為“全國第一家聘請明星做代言人的服裝企業(yè)”。1999年~2006年八年間，報喜鳥聘請香港知名演員，“金像獎”影帝任達華擔任代言人，這在當時引起了強烈反響。2006年，報喜鳥開始走國際化發(fā)展道路，轉而由任賢齊擔任代言人，通過與其舉辦全球巡回演唱會的方式，報喜鳥的品牌形象被進一步強化。

現(xiàn)如今，擔任代言人的是香港明星古天樂，闖蕩娛樂圈多年的他的確擁有著眾多粉絲，不過隨著傳播方式的多樣化，僅僅局限于聘請代言人進行宣傳的模式已略顯單薄，雖然作為開創(chuàng)品牌的“先驅者”，吳志澤顯然“走得早”，但在時代迅速更迭的20年之后，他在品牌宣傳上的步伐已經逐步慢了下來，顯得力不從心。

曾善于強強聯(lián)合手段

突破往往帶來機遇，吳志澤在經營上很有一番“套路”。上世紀90年代，吳志澤擁有了自己的制衣廠，名為納士制衣公司，當時資金僅有2000余萬元的吳志澤意識到創(chuàng)立品牌的重要性，但心有余而力不足，于是他希望能夠通過合作的方式共同投資進行品牌的創(chuàng)立。

公司“強強聯(lián)合”的經營方式處在今天確實十分常見，但在上世紀90年代的溫州，說服公司之間聯(lián)合并不簡單。當時溫州人做生意的思想是“寧為雞首，不為牛后”，并且對家庭式經營模式十分堅持。不過最后吳志澤依然說服了浙江報喜鳥制衣有限公司、浙江奧斯制衣有限公司兩家民營服裝企業(yè)，與他投資創(chuàng)辦服裝品牌，三家企業(yè)在1996年正式聯(lián)合，成立了定位于高端男裝的報喜鳥集團，這也是溫州第一個打破家庭式經營模式、自愿聯(lián)合組建的服飾集團。

集團成立之后，吳志澤逐漸改造家庭式經營管理，從而走向更規(guī)范的職業(yè)經理人管理模式。他首先辭退了自己的親屬，并宣布股東的夫人們不能加入報喜鳥集團，甚至不能經商，一些與股東有直系親屬關系的家屬也不能在公司主要崗位任職，并且不能與公司進行關聯(lián)交易。身為公司董事長并且占有公司大部分股份的吳志澤也不希望孩子接自己的班。他說，“我的兩個女兒一個要做教授，一個要做律師，我很支持她們。”據了解，目前公司的高管層也多為職業(yè)經理人。

從順風順水到遭遇困境

在確定了報喜鳥的高端男裝品牌定位之后，如何抓住消費者心理進行營銷便成了一大難題，當時由于競爭激烈，多數服裝公司均采取打折方式進行促銷，而吳志澤卻反其道而行之，推出了一項規(guī)定：報喜鳥全國統(tǒng)一定價、永不打折。“頭三個月基本沒生意，代理商都以為我瘋了。”不過吳志澤依然頂住了銷售壓力，堅持原則，慢慢地，不打折的報喜鳥順利打入了高端服裝市場。

報喜鳥成立的前十幾年發(fā)展得順風順水，相關數據顯示，2006年~2012年，公司的營業(yè)收入及凈利潤每年至少都有10%以上的增幅。

真正的困境從2013年開始，電商渠道對傳統(tǒng)服裝紡織行業(yè)的沖擊體現(xiàn)在了業(yè)績上，當年公司營業(yè)收入為20億元，同比下降10%，凈利潤1.6億元，同比下降66%。隨后的兩三年時間里，報喜鳥業(yè)績也不斷下降。公開資料顯示，2014年~2015年，公司凈利潤分別為1.3億元、1億元，同比分別下降17%、25%。

與此對應的是，報喜鳥的線下實體門店呈現(xiàn)出增速放緩的狀態(tài)，個別品牌的店面數量直線下降。

吳志澤也在積極順應電商時代的發(fā)展，擴展電商業(yè)務。2014年，報喜鳥天貓旗艦店正式開業(yè)銷售。2015年更是動作頻頻，2月份，報喜鳥創(chuàng)投斥資4500萬元入股上海小鬼網絡科技有限公司，布局電商業(yè)務。3月份，公司投入2500萬元增資仁仁科技，該公司主要業(yè)務范圍是移動互聯(lián)網O2O及大數據營銷，6月份，還耗費2000萬元增資吉姆兄弟時裝定制科技，發(fā)展跨境電商業(yè)務，不過目前公司在電商渠道的布局依然還是“無產出”狀態(tài)，數據顯示，以上三公司2015年虧損總金額達199萬元。

據了解，2014年公司在電商渠道的銷售額約為1億元，2015年約為3億元，雖然同比有大幅上漲，但占總營收比例也僅有約15%左右。目前需要考慮的是，電商渠道的銷售是否真的足以覆蓋店面數量下降而帶來的銷量下降幅度?如果能覆蓋，那么這個過程需要多久呢?吳志澤本人也并未在公開場合談到以上問題。

“不務正業(yè)”跨步互聯(lián)網金融

2015年，伴隨著業(yè)績下滑的壓力及互聯(lián)網金融的興起，吳志澤曾在多個公開場合宣布將互聯(lián)網金融作為集團的第二主業(yè)進行經營。去年5月份，公司決定強勢拓展互聯(lián)網金融業(yè)務，投資成立小魚金服，運營溫州貸平臺和口袋理財平臺。

吳志澤在新聞發(fā)布會上表示，報喜鳥本次投資不僅與前期投資的仁仁分期、參股永嘉恒升村鎮(zhèn)銀行等項目實現(xiàn)一定的協(xié)同效應，公司還將繼續(xù)在互聯(lián)網金融方面加快投資步伐。

今年3月，公司在全景網的互動平臺上表示，公司參與的互聯(lián)網金融業(yè)務目前處于投入期，對公司業(yè)績暫無貢獻。

吳志澤進軍互聯(lián)網金融行業(yè)的做法引發(fā)了一些爭議，有人認為他抓住了資本風口，進入新領域將增加公司利潤增長點，但更多人認為吳志澤“不務正業(yè)”。直接從服裝實業(yè)跨越到互聯(lián)網金融，這其中跨度不可謂不大，此外，發(fā)展互聯(lián)網金融業(yè)也需要前期的資金投入，據了解，上述互聯(lián)網金融項目已經消耗了大約2億元，此消彼長，或許會對實業(yè)發(fā)展投入產生一定影響，最終兩者能否實現(xiàn)協(xié)同發(fā)展，抑或在資源上相互競爭還有待觀察。

又欲回歸步入私人訂制領域

2015年7月，吳志澤還高調宣布將集中火力發(fā)展C2B私人訂制業(yè)務，實現(xiàn)公司多元化全品類O2O加C2B的經營模式。

吳志澤本人也曾公開表示，公司看好定制業(yè)務，預計2018年業(yè)務銷售額占比達到生產規(guī)模的50%，數據顯示，今年上半年這一比例僅為20%左右。

目前相關的合作及投資已經展開，今年8月，SAP與報喜鳥簽署了戰(zhàn)略合作備忘錄，SAP方面表示，將助力報喜鳥實現(xiàn)從傳統(tǒng)制造向智能制造轉型。

不過多位業(yè)內人士認為，目前國內男裝品牌紛紛進軍私人定制、高端定制市場，藍海已逐漸泛紅，如果企業(yè)不能推出差異化產品，就很難掌控市場主動權。

在傳統(tǒng)服裝紡織業(yè)的轉型之路上，吳志澤并非個例，他面臨的困境幾乎是目前服裝紡織公司領頭者面臨困境的一個縮影，當服裝行業(yè)無法通過擴張門店的野蠻方式得到樂觀營收后，相關改革措施被迫進行，56歲的吳志澤面臨時代改變的挑戰(zhàn)也不得不做出改變。變則通，固則亡，目前吳志澤手中的牌仍在變換，不過在20年后的當下，他是否仍能成為行業(yè)轉型道路的開拓者?依然值得期待。

關鍵詞： 吳志澤 報喜鳥