昨日晚間，貝殼找房成功在紐交所上市，成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股。每股發(fā)行價(jià)為20美元，開(kāi)盤(pán)價(jià)35美元，高開(kāi)75%，首日收盤(pán)股價(jià)報(bào)37.44美元，漲幅87%，市值422億美元(2930億人民幣)。

“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)做深了本身就很難，我們能力也有限，所以花了18年才上市。”貝殼找房創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)左暉在上市敲鐘儀式感慨。就交易額和交易量來(lái)看，貝殼已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的居住服務(wù)平臺(tái)，同時(shí)也是規(guī)模僅次于阿里巴巴的第二大商業(yè)平臺(tái)。

一路走來(lái)，鏈家以及貝殼找房總?cè)谫Y額超過(guò)370億人民幣，背后投資方堪稱(chēng)史上最豪華陣容之一。

左暉創(chuàng)業(yè)18年，首日開(kāi)盤(pán)大漲，市值達(dá)到2900億元

從鏈家到貝殼找房，背后都離不開(kāi)一個(gè)名字——左暉。

1992年，21歲的陜西人左暉從北京化工大學(xué)計(jì)算機(jī)系畢業(yè)，開(kāi)始了最初的北漂生活。剛畢業(yè)的左暉先后經(jīng)歷電話(huà)客服和市場(chǎng)銷(xiāo)售兩份職業(yè)，盡管兢兢業(yè)業(yè)地干滿(mǎn)了三年，但仍舊沒(méi)有任何起色。

這使他意識(shí)到一個(gè)問(wèn)題，“一個(gè)人在自己并不擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)里做事情，他永遠(yuǎn)不可能激發(fā)出最大的潛質(zhì)。面對(duì)眾多職業(yè)選擇，弄清楚自己不適合做什么后就不要繼續(xù)浪費(fèi)時(shí)間。”

于是，左暉決定創(chuàng)業(yè)，與兩個(gè)大學(xué)同學(xué)一拍即合，每人拿出5萬(wàn)塊錢(qián)做起了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)代理的生意，并且迅速成功賺到了第一桶金。到2000年前后，隨著國(guó)家取消福利分房實(shí)行市場(chǎng)化，市場(chǎng)對(duì)于房產(chǎn)交易信息的需求逐漸加大，左暉隱隱感覺(jué)到，做購(gòu)房服務(wù)平臺(tái)或許是個(gè)好機(jī)會(huì)。

說(shuō)干就干。在2001年11月的某一天，北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在甜水園開(kāi)出了第一家店。3年之后，北漂了12年的左暉終于買(mǎi)下了自己在北京的第一套房子，而此時(shí)，鏈家的店面也發(fā)展到了30家。

2018年，鏈家升級(jí)為貝殼找房，主要業(yè)務(wù)為客戶(hù)提供新房和二手房交易、房屋租賃、房屋裝修、房產(chǎn)金融解決方案及其他服務(wù)。2019年，貝殼共完成超過(guò)220萬(wàn)單交易，總計(jì)產(chǎn)生人民幣21280億元的交易總額(GTV)，成為中國(guó)最大的房地產(chǎn)交易和服務(wù)平臺(tái)。

在左暉看來(lái)，貝殼找房是一個(gè)破局者。但在其他同行眼中，貝殼卻是實(shí)打?qū)嵉臄嚲终摺?018年6月，貝殼找房剛剛成立兩個(gè)月，58集團(tuán)就曾發(fā)起真房源誓約大會(huì)，聯(lián)合我愛(ài)我家、中原地產(chǎn)、21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)等，成立了著名的“反貝殼聯(lián)盟”，而這次抗議的焦點(diǎn)就在于貝殼“又當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”的行為。

但貝殼依然快速跑馬圈地。據(jù)招股書(shū)顯示，2019年貝殼GTV(交易金額)為21280億元人民幣，同比增長(zhǎng)84.5%。截至2020年6月30日，貝殼集團(tuán)在中國(guó)103個(gè)經(jīng)濟(jì)活躍的城市擁有260多個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)品牌，4.2萬(wàn)多家以社區(qū)為中心的門(mén)店，以及45.6萬(wàn)個(gè)代理商。

隨之而來(lái)的是年?duì)I收突發(fā)猛進(jìn)。招股書(shū)顯示，貝殼找房2018年、2019年、2020年一季度營(yíng)收分別為286.46億元、460億元、71.2億元。收入主要來(lái)自住房交易和服務(wù)的傭金，其中2019年二手房交易和新房交易收入分別為246億元人民幣和202億元人民幣。不過(guò)，貝殼尚未盈利，同期凈虧損分別為4.27億元、21.8億元和12.31億元。

創(chuàng)業(yè)20年，左暉終于敲響貝殼的上市鐘聲。昨晚，貝殼找房在紐交所正式掛牌上市，成為中國(guó)居住服務(wù)平臺(tái)第一股。首日開(kāi)盤(pán)，貝殼暴漲75.8%，截至收盤(pán)大漲87.2%，市值達(dá)到422億美元，折合人民幣約2930億。

這是自2018年3月愛(ài)奇藝IPO以來(lái)中國(guó)公司在美國(guó)最大規(guī)模的IPO。紐交所大中華區(qū)首席代表?xiàng)钚癖硎荆?ldquo;中國(guó)新經(jīng)濟(jì)IPO在美上市表現(xiàn)仍然非常強(qiáng)勁，尤其是在投資者基數(shù)與流動(dòng)性方面都可圈可點(diǎn)。我們歡迎更多高質(zhì)量、高增長(zhǎng)和極具活力的中國(guó)公司來(lái)到紐交所上市”。

總?cè)谫Y額超370億，集結(jié)中國(guó)頂級(jí)VC/PE，陣容豪華

一路走來(lái)，貝殼找房背后的融資歷程十分精彩。

從鏈家到貝殼找房，總?cè)谫Y額已經(jīng)超過(guò)370億人民幣。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2014年，鏈家啟動(dòng)A輪融資，獲得鼎暉投資、復(fù)星銳正數(shù)億元融資。2016年4月，鏈家宣布獲得B輪融資，由華興新經(jīng)濟(jì)基金領(lǐng)投，騰訊、百度、經(jīng)緯中國(guó)等跟投，同年8月完成B+輪融資。

這個(gè)過(guò)程中，還曾出現(xiàn)過(guò)一堆投資方擠不進(jìn)去的情況。2017年1月，孫宏斌曾無(wú)奈地表示，在投鏈家這件事情上談了一年，“因?yàn)殒溂也皇窍胪毒屯叮峭恫贿M(jìn)去。”火熱程度可見(jiàn)一斑。

華興資本董事長(zhǎng)、基金創(chuàng)始合伙人包凡回憶，“左暉和我第一次見(jiàn)面，是在順義的一家咖啡館里。左暉話(huà)不多，思維極其縝密，對(duì)于我拋出的每個(gè)問(wèn)題都解答的特別到位，并且他那時(shí)已經(jīng)把行業(yè)的未來(lái)想的非常透徹了，結(jié)合當(dāng)時(shí)鏈家所展現(xiàn)出來(lái)的龐大實(shí)力，我基本確定鏈家就是我們?cè)趯ふ业某?jí)平臺(tái)。”

2017年，貝殼找房完成C輪融資，領(lǐng)投方為高瓴資本，其中還出現(xiàn)了融創(chuàng)、萬(wàn)科、新希望集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)巨頭的身影。

高瓴創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官?gòu)埨诒硎荆?ldquo;這些年來(lái)，高瓴始終在尋找具有偉大格局觀的堅(jiān)定踐行者。我們投資貝殼，正是看到貝殼堅(jiān)守長(zhǎng)期主義，始終在做‘難而正確的事’。我們相信，擁有偉大格局觀的企業(yè)和企業(yè)家，不僅對(duì)變化有深刻的洞察，也會(huì)以推崇正和游戲，以創(chuàng)造價(jià)值為己任，就像貝殼正在實(shí)踐的一樣，通過(guò)科技去創(chuàng)新，將數(shù)字化能力與產(chǎn)業(yè)能力深度融合，以極強(qiáng)的平臺(tái)進(jìn)化能力來(lái)更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者需求。”

緊接著，2018年4月，鏈家平臺(tái)化發(fā)展的載體貝殼找房橫空出世，面向所有行業(yè)從業(yè)者開(kāi)放。左暉對(duì)此非常重視，不僅將公司股權(quán)、房產(chǎn)資源等資源轉(zhuǎn)移給貝殼找房，還將原投資方在鏈家的股份通過(guò)協(xié)議平移到貝殼找房。

此后，貝殼找房迅速完成了兩輪融資，集結(jié)了包括騰訊、紅杉中國(guó)、軟銀、高瓴資本、源碼資本、華興資本、碧桂園創(chuàng)投在內(nèi)的一大批實(shí)力強(qiáng)勁的投資方，其中在2019年11月完成D+輪融資，貝殼找房的估值已超過(guò)140億美元。

紅杉資本中國(guó)基金合伙人劉星坦言，“在投資貝殼之前，我們看到鏈家作為一家行業(yè)領(lǐng)先的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)大量應(yīng)用了信息科技和系統(tǒng)來(lái)提高其內(nèi)部運(yùn)營(yíng)的效率和效果，對(duì)此也非常欣賞。當(dāng)我們看到貝殼的成立時(shí)，認(rèn)為這是個(gè)更加優(yōu)秀的模式，具有明顯的平臺(tái)特征，是建立在鏈家十幾年厚積薄發(fā)的深度積累之上的升級(jí)。”

“貝殼的上市非常具有里程碑意義。”劉星說(shuō)，貝殼是第一家做到了把依賴(lài)重度服務(wù)的復(fù)雜交易數(shù)字化重構(gòu)了的公司，而且更厲害的是還成功實(shí)現(xiàn)了平臺(tái)化。

左暉身家大漲760億，一場(chǎng)價(jià)值觀的勝利：做難而正確的事

隨著貝殼成功上市，左暉身家水漲船高。從股權(quán)架構(gòu)來(lái)看，IPO后，左暉個(gè)人持有貝殼找房26.2%的股份，為公司第一大股東。按照最新市值422億美元計(jì)算，左暉持股對(duì)應(yīng)身家110億美元，折合約人民幣767億元。

“做難而正確的事”是左暉常說(shuō)的一句話(huà)。房產(chǎn)中介行業(yè)歷來(lái)是魚(yú)龍混雜，因此“正確”就顯得愈加“艱難”，但變革的推動(dòng)也并非一朝一夕能夠達(dá)成，左暉意識(shí)到：“正確”需要長(zhǎng)期對(duì)行業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行改造，從而提升效率和消費(fèi)者體驗(yàn)，再獲得商業(yè)的長(zhǎng)期回報(bào)。

上市當(dāng)晚，貝殼找房CEO彭永東也發(fā)布了一封公開(kāi)信，細(xì)數(shù)一路走來(lái)的變革：從“不吃差價(jià)”、到建設(shè)“樓盤(pán)字典”、到“真房源”、到推行“安心服務(wù)承諾”、到招募培訓(xùn)新一代經(jīng)紀(jì)人、到平臺(tái)化運(yùn)營(yíng)、到VR看房、到建立花橋?qū)W堂并培養(yǎng)中國(guó)第一代職業(yè)Broker等等。復(fù)盤(pán)20年發(fā)展歷程，鏈家及貝殼找房展示了不同于其他從業(yè)者的一面。

“貝殼的成功不僅僅是科技賦能的最佳實(shí)踐，更是左暉常常說(shuō)的‘做難而正確的事’的價(jià)值觀的勝利，這種價(jià)值觀的踐行需要長(zhǎng)期主義的信仰、執(zhí)行的毅力和韌性”。劉星透露，紅杉中國(guó)看好貝殼的發(fā)展前景，在公司上市之際以首次公開(kāi)募股價(jià)格參與認(rèn)購(gòu)，追加了投資。

“做難而正確的事”，這一理念同樣打動(dòng)包凡，“重構(gòu)行業(yè)規(guī)則非常困難，需要經(jīng)歷一段“無(wú)產(chǎn)出期“，甚至還要面對(duì)非常多外界的爭(zhēng)議和質(zhì)疑”。

源碼資本從鏈家B輪就開(kāi)始投資，在C輪、D輪等后續(xù)輪次持續(xù)加碼。源碼資本創(chuàng)始合伙人曹毅坦言，貝殼的獨(dú)特性在于，在左總的帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都堅(jiān)定的選擇長(zhǎng)期利益，選擇做難而正確的事，即使這個(gè)“正確”的決定帶來(lái)的不是收益的增長(zhǎng)而是下降。

當(dāng)然，這種下降是階段性的。此前，左暉在致股東的一封信中提及：過(guò)了這個(gè)階段自然會(huì)進(jìn)入長(zhǎng)期增長(zhǎng)的通道。

昨晚，貝殼上市儀式的主題是篳路藍(lán)縷。左暉說(shuō)，“我希望所有的貝殼人永遠(yuǎn)記住居住服務(wù)產(chǎn)業(yè)的艱難，永遠(yuǎn)記住我們是如何堅(jiān)持做難而正確的事情，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)價(jià)值才走到今天。也請(qǐng)大家永遠(yuǎn)相信自己，雖然每個(gè)人都很渺小，但只要在一起，就能創(chuàng)造巨大價(jià)值，可動(dòng)山林。”

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