“口紅一哥”吸引能力驚人主要靠什么在掙錢?

的確，2019年的李佳琦實(shí)打?qū)嵉鼗鹆恕?/p>

這樣一組數(shù)據(jù)來看他的火爆：

1秒鐘賣光8000套產(chǎn)品;6秒鐘搶完25.5萬張電影票;一分鐘售罄14000支口紅;2019年雙十一預(yù)售開啟的第一天，前2分鐘共20萬人涌進(jìn)李佳琦的直播間，擠到連彈幕都看不清楚，一個(gè)雙十一，創(chuàng)下10億元銷售額……

有人說，只要他一句OMG，幾乎沒有女生的錢包可以鼓著走出直播間。

即使宣傳的炒鍋在直播間里粘了鍋，都沒能影響李佳琦如日中天的熱度。

2020年1月5日，李佳琦直播間里銷售300萬元金字火腿，更是在第二天將金字火腿送上漲停板，一場(chǎng)直播，直接為金字火腿帶來了5.48億元的市值增長。

大數(shù)據(jù)交易平臺(tái)數(shù)據(jù)寶統(tǒng)計(jì)顯示，李佳琦年入近2億。

那么，李佳琦主要是靠什么在賺錢?他的收入主要來源于哪幾方面?

答案自然是直播。

據(jù)金妹兒不完全統(tǒng)計(jì)，截至3月6日，李佳琦淘寶直播粉絲有2018.5萬，抖音粉絲4044.5萬，快手粉絲644.8萬，微博粉絲1235萬，B站粉絲109.7萬等。加起來看，李佳琦的平臺(tái)粉絲已經(jīng)超過8000萬。

淘寶直播

據(jù)了解，淘寶電商主播的收入通常分為2個(gè)部分，坑位費(fèi)和傭金。從阿里V任務(wù)平臺(tái)來看，李佳琦淘寶直播報(bào)價(jià)在15900元-1038890元之間。

據(jù)2019年8月報(bào)道，李佳琦在直播平臺(tái)上進(jìn)行10分鐘混播，美妝類收費(fèi)6萬元、個(gè)人護(hù)理6萬元、口紅10萬元、美食3萬元。而李佳琦日?；觳r(jià)格在8.48萬到63.6萬之間，超過胡可等明星，綜合能力排名第一。

按照其平均一場(chǎng)36萬的數(shù)值來看，照上述一年389場(chǎng)直播，平均每月32場(chǎng)直播計(jì)算，李佳琦直播費(fèi)一個(gè)月就輕松上百萬甚至超過千萬，一年收入破億不是問題。

李佳琦也曾自曝月收入能突破七位數(shù)字。

此外，傭金也是大頭，由于涉及品牌方太多難以計(jì)算。不過按照主播20%的傭金計(jì)算(網(wǎng)傳李佳琦和薇婭的傭金在20%-40%不等)，僅僅一個(gè)雙十一就突破10億銷售額的李佳琦2019年的傭金相當(dāng)不菲。

但淘寶主播的傭金并不全能落到自己口袋里。這背后還涉及平臺(tái)、貨源、渠道話語權(quán)等諸多環(huán)節(jié)。

淘寶店鋪

目前李佳琦有三家淘寶店鋪，分別是“佳琦全球嚴(yán)選”、李佳琦專屬店“和李佳琦海外專屬店”。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，李佳琦這三家店2019年的銷量總和突破上億的額度。按照美妝護(hù)膚品9%左右的利潤率算，李佳琦淘寶店鋪的利潤在2000萬左右。

抖音視頻

據(jù)了解，李佳琦抖音賬號(hào)“李佳琦Austin”一條15秒視頻報(bào)價(jià)50萬元，60秒視頻報(bào)價(jià)120萬元。目前為止，李佳琦在抖音上發(fā)布了289條視頻，完成任務(wù)31個(gè)。

按照均價(jià)85萬測(cè)算，在抖音平臺(tái)，李佳琦這一年的收入是85*31=2635萬元。

此外，李佳琦還有快手視頻、小紅書、B站等視頻平臺(tái)的不菲收入。在2019年，他還接下了眼膜、食品等代言。2020年，李佳琦的寵物狗Never都甚至接到美妝代言!

金妹兒粗略統(tǒng)計(jì)下來，李佳琦年入近2億還只是比較低調(diào)的一個(gè)數(shù)字。

而按李佳琦年入2億元計(jì)算，A股市場(chǎng)共有3889家公司，2019年前三季度凈利潤在2億元以上的，總共有1298家，也就是說，李佳琦盈利能力超過66.62%的上市公司。

“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”當(dāng)?shù)?/p>

事實(shí)上，除了李佳琦之外，2019年的薇婭、李子柒都是數(shù)一數(shù)二的“網(wǎng)紅”。

有消息稱，拍中華美食文化短視頻的李子柒在2019年一年的收入高達(dá)1.6億元，盡管隨后李子柒否認(rèn)了這一消息，但無風(fēng)不起浪，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”也早已成為業(yè)內(nèi)外熱門話題。

那么，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)到底能火多久?

此前，網(wǎng)紅電商第一股如涵控股因?yàn)槭冀K擺脫不了網(wǎng)紅收入占大頭的窘境，至今未見盈利，繼去年赴納斯達(dá)克上市以來，市值縮水近7成。

一位傳媒研究員稱，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)主要圍繞網(wǎng)紅電商直播和內(nèi)容多元變現(xiàn)，這背后是MCN的繁榮。MCN全稱“多頻道網(wǎng)絡(luò)”，可以理解成網(wǎng)紅孵化器或者網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司。

“網(wǎng)紅直播進(jìn)一步拉近了商家和消費(fèi)者的距離，消費(fèi)者能夠以較為便宜的價(jià)格購買到同等品質(zhì)的商品，對(duì)商家、主播、消費(fèi)者來說，三方都是贏家。”

業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，但是主播工資收入居高不下、頭部網(wǎng)紅依賴度高是背后主播推動(dòng)公司亟待解決的問題。如果該問題不能解決，網(wǎng)紅平臺(tái)將很難生存下去，網(wǎng)紅培養(yǎng)也會(huì)停滯，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也將面臨衰退。

快手大數(shù)據(jù)研究院公布的一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示，截至2019年6月底，中國MCN機(jī)構(gòu)數(shù)量已經(jīng)超過6500家。眼下，各大機(jī)構(gòu)正在持續(xù)擴(kuò)招，希望復(fù)制下一個(gè)“李佳琪”或“薇婭”。

當(dāng)然，網(wǎng)紅這一把火，近日也燒到了A股資本市場(chǎng)，因?yàn)椴渖狭司W(wǎng)紅概念，相關(guān)上市公司紛紛漲停引發(fā)財(cái)富效應(yīng)。

新年第一個(gè)交易日，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)指數(shù)上漲6.15%，多只概念股漲停。

但業(yè)內(nèi)人士指出，去年以來，直播電商的火熱，確實(shí)打開了很多MCN機(jī)構(gòu)的盈利天花板，但目前A股市場(chǎng)上仍缺乏網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的龍頭公司，投資者應(yīng)注意規(guī)避短期過熱的風(fēng)險(xiǎn)。

值得注意的是，雙十一之前，李佳琦在直播中的不粘鍋翻車、陽澄湖大閘蟹事故、百雀羚官方還點(diǎn)贊了帶有“李佳琦被指虛假宣傳”話題的微博;以及薇婭直播時(shí)言語不當(dāng)引發(fā)男星鄧倫的粉絲不滿，讓品牌方尷尬等事情，也讓業(yè)內(nèi)外對(duì)網(wǎng)紅直播議論紛紛。

“直播想要雙贏和長存既要對(duì)品牌負(fù)責(zé)，更要對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，直播帶貨等多時(shí)候依靠的是粉絲對(duì)主播的信任，舍本逐末不可取。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。

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