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美啦張博:別以為積累了人脈就可以創(chuàng)業(yè) 沒那么簡單

2021-01-06 15:12:48來源:搜狐

要么瘦,要么死,體重3位數(shù)的女人沒有未來!當(dāng)身高1米68,體重只有92斤的美啦創(chuàng)始人張博,邁著她的大長腿出現(xiàn)在大美面前時,小S的這句名言莫

“要么瘦,要么死,體重3位數(shù)的女人沒有未來!”

當(dāng)身高1米68,體重只有92斤的“美啦”創(chuàng)始人張博,邁著她的大長腿出現(xiàn)在大美面前時,小S的這句名言莫名其妙的從心里蹦了出來。

近期,“美啦”最新代言人Angelababy,作為美啦首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及首席美妝萌主,與張博一起出境,拍攝一部宣傳片,傳達(dá)美啦的品牌理念——妝載全世界的美。

大美忍不住對比了一下兩人的身高和體重,百度知道顯示,張博與“美啦”最新代言人Angelababy身高相同,卻輕了4斤。難怪不久前她在微信朋友圈曬了一張反手摸肚臍的照片,還配上圖說,“無敵了,沒有對手!求挑戰(zhàn)!”

偷偷捏了一下肚子上的游泳圈,大美默默嘆息:都是東北人,差距咋那么大呢!

大慶姑娘張博的人生履歷表可以用“簡單”兩字形容,在哈爾濱工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院讀完本科和研究生,畢業(yè)進(jìn)入深圳騰 訊,歷練6年半,辭職創(chuàng)業(yè),打造出國內(nèi)第一大移動端的美妝社區(qū)電商app——美啦。

可她成長的每一步,卻絕非一般女孩子讓人省心和乖巧:

每一次冒險(xiǎn)嘗試,都全力以赴。每一次跌入谷底,都宛若新生。

一、成長

張博的孩提時代,過的真叫痛快。明明是個姑娘,行事做派卻象男孩子,單純仗義愛冒險(xiǎn)。

大慶出生,父親做生意,家境優(yōu)越。也許是受了家人影響,張博在高中時代確立了自己的人生理想——要去創(chuàng)業(yè),開一家自己的公司,被很多人知道。然后在很小的時候,小學(xué)三四年級,開始尋找人生的第一桶金——撿廢鐵。

“那時大慶有好多樓房都在蓋,建筑工地里有很多棄用的邊角料廢鐵,我就跟六年級的師姐們偷偷的撿走一些,賣到廢品收購站,換錢去買羊肉串吃。”

放學(xué)之后,或者周末休息,三五個小伙伴,拿個袋子去建筑工地尋寶。一袋子廢鐵能賣幾塊錢,足夠吃頓羊肉串兒。用自己勞動所得,嘴里的羊肉遠(yuǎn)比被父母帶著去吃的香,最快樂的就是這個過程。

張博喜歡跟大孩子玩兒,師兄師姐的閱歷與經(jīng)驗(yàn),成為張博對社會認(rèn)知的啟蒙老師。

高中時代學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,從大慶考到了哈爾濱工業(yè)大學(xué)。脫離了父母監(jiān)管之后的張博,就像一只自由的小鳥,肆無忌憚的直奔廣闊天地。

她喜歡與學(xué)校的文優(yōu)生、體優(yōu)生為伍,跟著師兄師姐去賣染發(fā)膏,到沈陽進(jìn)貨,賺了錢還是去吃燒烤,全部上繳,自己一分不留。共同奮斗,集體腐敗,這才是人生。

“那個時候做事情,目的很單純,一是覺得大家在一起好玩兒,另外就覺得挺鍛煉人的。”

邁出產(chǎn)品推銷的第一步,特別不容易。染發(fā)膏的客戶群體主要是學(xué)校周邊的理發(fā)店,第一次推門兒進(jìn)屋,她緊張的滿臉通紅,愣是沒張開嘴。

跟著師兄師姐跑了幾家店之后,她留心觀察著,慢慢敢開口了,知道去跟誰推銷,怎么推銷才能打動對方。

“我有我天然的優(yōu)勢,我是個學(xué)生,跟發(fā)型師聊的時候,讓他覺得我是在勤工儉學(xué),從情感上他才會接受我的推銷。”

另外,一位優(yōu)秀的推銷員,一定要體驗(yàn)過產(chǎn)品,而非僅僅是把使用說明背的滾瓜爛熟。張博在寢室把這些染發(fā)膏都試了一遍,有針對性的、以專業(yè)的方式,去解決客戶對產(chǎn)品的需求。

作為一個東北姑娘,哪有不愛喝酒的。當(dāng)然,酒量好壞另當(dāng)別論。

張博喜歡喝啤酒,還通過專業(yè)書籍,研究每一種啤酒的歷史與文化,專門飛到德國慕尼黑參加啤酒節(jié)。

哈工大所在的復(fù)華四道街,以酒吧一條街聞名當(dāng)?shù)?,張博又是學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理的,忍不住想盤個酒吧試試水。

“上大學(xué)老師講的所有的經(jīng)營案例,都是健康產(chǎn)業(yè),不可能給你講酒吧的。那時候同學(xué)也經(jīng)常聚會去酒吧玩兒,就會對這個行業(yè)非常喜歡,愿意去琢磨。”

她去幫人家免費(fèi)打工,下課后通宵在酒吧幫忙做事,端盤子上菜,了解進(jìn)貨渠道,帶著一部小數(shù)碼相機(jī),偷拍人家價目表。把每一家酒吧的資料都匯總分析,學(xué)習(xí)經(jīng)營管理,盤算著自己酒吧開業(yè)了,用什么吸引客人,該如何定位。

與學(xué)生群體處好關(guān)系,小哈啤2元一支;裝修風(fēng)格、駐唱樂隊(duì),走小清新路線;還可以跟學(xué)校社團(tuán)合作,一起搞活動,把就把人氣帶旺。思路很清晰,遺憾的是,最終因?yàn)橹粶惖?萬元,錢不夠酒吧泡湯了。

“很多管理學(xué)院的學(xué)生,還是挺乖的,努力學(xué)習(xí),保送研究生,或者畢業(yè)在大公司找一份好工作。我跟他們最大的差異是,不老實(shí),膽子大,特別隨性,很想去做一些自己喜歡有興趣的事兒。”

張博補(bǔ)充說,從小到大她都有一個原則:絕不做違法道德和法律的事情。比如去建筑工地?fù)鞆U鐵,因?yàn)橹滥鞘撬麄儾灰臇|西,她絕不去偷;跟著師兄師姐賣染發(fā)膏,賺多少錢都如實(shí)上交,一分錢不落自己口袋,就連上貨坐公車的車票,也是從生活費(fèi)支出。

二、蛻變

這是一個透明的人,一個單線程的人,一個每次吃飯,都是把一道菜吃光之后,再吃下一道菜的人。

這樣的人,會在一段時間專注的干一件事,做到極致,然后才切換頻道。可是悲哀的是,她也沒辦法兼顧精彩的課余生活與繁重的課業(yè)壓力。

大學(xué)時代的張博,也曾忘了初心,活在當(dāng)下,不管未來。成績差到險(xiǎn)些被降級,卻不在乎,人生失去了目標(biāo),只看得到眼前的繁華與享樂。

“我沒有危機(jī)感,明明不是個好學(xué)生,找不到工作怎么辦?還有家里人想讓我讀研究生,你又該如何跟家人交代?這些事情我從沒有思考過,腦子就是很簡單,瘋狂的玩兒。”

四年時光飛逝,轉(zhuǎn)眼到了大四下學(xué)期,身邊的同學(xué),對畢業(yè)后的人生都有了各自安排。此時她突然意識到,跟大家脫離了。

“我起碼應(yīng)該知道,明年這個時候,我在干嘛,人還是應(yīng)該有追求、有目標(biāo)的,我會覺得,怎么自己突然變成這樣一個腦袋空空的人,高中的時候自己還有夢想,第一要考上一個好大學(xué),然后未來要有自己的事業(yè),要創(chuàng)業(yè)。”

知恥而后勇,張博決定聽從家人建議,考研。半年時間,不留退路,勢在必得。

面對象牙塔外精彩的世界,張博抗誘惑的絕技是:衣衫邋遢,心無雜念,雙眼迷蒙,一心讀書。

一件衣服,可以從月初穿到月尾,多臟都不怕,實(shí)在汗味兒太重,就趁著好天氣洗洗,第二天接著穿。她杜絕來自外界的窺探,也泯滅自己內(nèi)心的欲望。

她是400度的近視眼,卻連隱形眼鏡都不帶了。眼前一片模糊很好啊,就不用在意別人看著你目光含情。

“就這樣拼了半年,順利考上了研究生,這讓我再次有了自信,我相信這個世界上沒有什么是我們做不到的,只要你足夠努力,雖然看起來你比別人起跑慢了,可未來都是有機(jī)會追上大家的。”

三、創(chuàng)業(yè)

成長的道路是曲折、螺旋上升的,我們要允許自己在成長過程中的不完美。通常那些讓你覺得痛覺得難的時刻,才是成熟蛻變的瞬間。

張博人生的第二道坎,發(fā)生在揚(yáng)眉吐氣被騰 訊錄用之后。

“研究生的時候太順了,我對工作的理解,受太多偶像劇的影響,覺得上班就是每天喝喝茶、聊聊天、八八卦,下了班就跟喜歡的男生約會吃飯,跟閨蜜一塊沒事兒逛個街。”

遇到這樣漫不經(jīng)心的員工,會是管理者的噩夢吧。張博用了兩個非常嚴(yán)厲的詞來評價那時的她,“毫無上進(jìn)心,毫無責(zé)任感。”

在騰 訊第一個半年考核中,張博得了C,成為全公司績效最差的員工,被全公司通報(bào),“感覺自己突然從天上掉到了地上,還砸出了一個坑。”

那年過年,張博第一次沒回家。她是一個跟家里習(xí)慣報(bào)喜不報(bào)憂的人,不想讓家人看到自己每一個毛孔都透出的沮喪。

“這事兒對我打擊特別大,我還沒遇到過這樣的挫折,你整個人被完全否定了,你就是一個很糟糕的人。這距離我的理想相差也非常遠(yuǎn)。那個時候就發(fā)現(xiàn),現(xiàn)實(shí)很殘酷,你夢想再好,也得腳踏實(shí)地的往前走。不能像之前,以為所有的夢想是靠時間去到達(dá)的。你必須要走過那段路。”

這位棱角多、個性強(qiáng)、自視高的女孩,不再貪玩兒享樂,開始踏踏實(shí)實(shí)努力做事情。周末去單位加班,也慢慢養(yǎng)成好的工作習(xí)慣。

比如她會每天習(xí)慣性寫一條簡短的工作收獲日記,細(xì)微到“向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作的郵件,對于重點(diǎn)內(nèi)容加下劃線,字號放大加粗”等工作細(xì)節(jié),每兩個月再回顧這份日記加深記憶,很快,業(yè)務(wù)能力就在公司就有了突飛猛進(jìn)的增長。

遇到打擊的時候,有人選擇放棄,或者走另一條捷徑,有人卻能觸底反彈,把姿態(tài)放低,低到塵埃,從零開始。

2012年2月,張博從騰 訊辭職,從此踏上創(chuàng)業(yè)的不歸路。這是她的初心,始終不曾忘記。

選擇創(chuàng)業(yè)方向的時候,也看過一些行業(yè),比如體育、寵物等。至于后來為什么選擇化妝品,張博說有幾個原因:首先是微博的搜索關(guān)鍵詞中,美食和美容排在前兩位,相對于其他類別,美妝品牌的集中度不高,而且85后消費(fèi)群體有去品牌化的趨勢,所以有豐富的用戶基礎(chǔ)。

其次,從商業(yè)角度分析,這個細(xì)分市場產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)的毛利都很高,行業(yè)競爭不夠充分,在互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)環(huán)節(jié)上基本上空白。

一年后,“美啦”APP的誕生,一個專注于女性美麗的垂直社區(qū)。

今年8月18日,美啦迎來兩周年慶典。Angelababy在不久前其官方微博上發(fā)布,將跨界美妝行業(yè),成為美啦代言人,并擔(dān)任美啦首席產(chǎn)品設(shè)計(jì)師及首席美妝萌主一職。

談及此次合作,張博說,美啦一直在做一件事,就是通過教授美妝技巧,讓女人變得更加美,從而自信。而Angelababy率真,美麗,年輕自信的生活態(tài)度,對夢想的堅(jiān)持都與美啦一直所追求的美麗信仰不謀而合,其由心綻放的自信完美的詮釋了美啦的品牌理念——妝載全世界的美。

目前,美啦App下載量已過億、日用戶活躍度已超230萬。從化妝、護(hù)膚延伸到美甲、美發(fā)、紋身、美體等,為用戶找到最適合自己的美妝攻略。

張博說自己是個完美主義者,在工作中不允許出現(xiàn)一丁點(diǎn)差錯,別的同事覺得差不多可以混過去的事情,哪怕受著別人的白眼和嘮叨,張博也要做到自己滿意。

這個性格也延續(xù)到了張博的創(chuàng)業(yè)之中,美啦美妝APP的每一個版本上線前,張博都要親自檢查,不放過每一個細(xì)小的錯誤。張博喜歡“細(xì)節(jié)決定成敗”這句話,所以要么不做,要做就做到最好。

創(chuàng)業(yè)秘籍:

1、 選擇合伙人最重要的是信任

對于創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來說,選擇合適的合伙人尤為重要,創(chuàng)業(yè)之初創(chuàng)業(yè)的激情會將幾個合伙人凝聚在一起,在取得一定的成績之后,合伙人之間很有可能會產(chǎn)生分歧,分道揚(yáng)鑣甚至?xí)绊懙秸麄€公司的發(fā)展。

張博在創(chuàng)業(yè)這兩年,遇到特別多很難的事兒,她說,如果沒有合伙人的話,可能就跌到那個坑里爬不起來了。

女性在創(chuàng)業(yè)過程中,尤其是單身女性,遇到一些惡意的揣測與人身攻擊,是最讓人崩潰的事情。

所以我特別感謝我的兩位聯(lián)合創(chuàng)始人,我們的關(guān)系特別好,也會吵架,吵得特別兇,但我們是就事論事,不好就說出來,從來不憋著。

另外,創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)要多元化,這樣才能夠形成一個有執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)。

我們?nèi)齻€聯(lián)合創(chuàng)始人性格與能力都比較互補(bǔ),我偏產(chǎn)品運(yùn)營和對外的市場,CTO偏研發(fā)和產(chǎn)品等技術(shù)類的,劉建利側(cè)重財(cái)務(wù)與基礎(chǔ)運(yùn)維,他本身學(xué)習(xí)能力非常強(qiáng),后來帶一些女孩子為主的團(tuán)隊(duì),也非常有感覺,大叔型的,小朋友們就蠻喜歡這種性格的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)。

2、 如何處理不自信與孤獨(dú)感

創(chuàng)業(yè)的道路非常艱辛,而女性創(chuàng)業(yè)者的麻煩可能會更多,尤其是“自信心不足”的問題顯得尤為突出。

不自信是早期創(chuàng)業(yè)者會表現(xiàn)出來的問題,眼前一片黑,你就會容易不自信。但是越往后走,隨著你對戰(zhàn)略的把握越來越清晰,方向感更強(qiáng),你所做的選擇,在經(jīng)過市場的驗(yàn)證后是正確的,都會讓你改變的。

創(chuàng)業(yè)本身就是一個不斷完善人格的過程,所以過去的那些挫折與困難,也恰恰成就了現(xiàn)在更加堅(jiān)韌和自信的性格。只要越過了這個看似困難的門檻后,整個人在應(yīng)對各種事情上會比之前更有自信,也更有決策力。

女性在這個社會中更多時候扮演的是偏弱勢的角色,可是在創(chuàng)業(yè)這條路上,,這里沒有所謂的“女士優(yōu)先”,只有自己強(qiáng)大才能成為主宰者。

關(guān)于孤獨(dú),永遠(yuǎn)改變不了,慢慢適應(yīng),學(xué)會享受就好。遇到問題的時候,尤其是單身女性,我不可能跟家人說,我從來都是跟他們說開心的事情。即便跟合伙人關(guān)系非常好,也會盡可能的不去講我的不開心的事兒,我不希望因?yàn)槲夷骋浑A段情緒上的波動,而讓他們感覺忐忑或者擔(dān)心。

做抉擇永遠(yuǎn)是一件不容易的事兒,只能說,習(xí)慣就好,創(chuàng)業(yè)就是我的生活狀態(tài)。

3、女性創(chuàng)業(yè),資源和人脈的積累是關(guān)鍵嗎?

我始終認(rèn)為,創(chuàng)業(yè)不能去相信資源說,以為自己有資源才去創(chuàng)業(yè)。如果帶著這樣的想法,會過度依賴資源,視野打不開,抓不住更大的機(jī)會,一葉障目,甚至還會影響戰(zhàn)略決策。

美啦完全是我們自己打拼出來,從零開始。創(chuàng)業(yè)者要先讓自己歸零,不要去想你有哪些資源,而是帶著創(chuàng)業(yè)的夢想和激情,尋找優(yōu)秀的伙伴和團(tuán)隊(duì),價值觀一致,對未來有一個相對比較清晰的方向上的規(guī)劃,就夠了。

創(chuàng)業(yè),應(yīng)該先確定你要做什么,然后再去考慮資源,反之則本末倒置。

關(guān)鍵詞: 美啦 張博 簡單

責(zé)任編輯:hnmd004

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