三得利烏龍茶作為無糖茶飲料的先鋒，近年來在中國市場取得了顯著的成功。2023年，三得利集團的全球銷售額達(dá)到約1500億元人民幣，其中，中國市場的貢獻(xiàn)日益增大。在6月26日的三得利（中國）投資有限公司發(fā)布會上，三得利高層表示，亞洲及大洋洲市場的銷售額比率從2020年的16%增加到19%，其中三得利烏龍茶成為核心產(chǎn)品之一。

三得利創(chuàng)始人鳥井信治郎的名言“志在新,勇于行”自1899年創(chuàng)立壽屋以來，便成為三得利企業(yè)文化的核心。這一理念鼓勵三得利不斷創(chuàng)新，為品牌在全球市場，尤其是中國和日本市場的成功奠定了基礎(chǔ)。三得利烏龍茶是三得利產(chǎn)品線中的一顆明珠，它不僅在日本市場成功推出，還在中國市場贏得了廣泛的認(rèn)可。

（三得利烏龍茶戰(zhàn)略擴張：創(chuàng)新與本土化的雙重奏）

三得利烏龍茶的配方以中國福建省的水仙特級茶葉為基礎(chǔ)，凸顯了三得利與中國茶文化的深厚淵源。自1997年進入中國市場以來，三得利烏龍茶一直引領(lǐng)無糖茶飲料的潮流。三得利對中國市場的長期投入與本土化策略，展示了品牌對中國消費者需求的深刻理解。2023年，中國無糖茶市場的迅速擴張為三得利提供了巨大的市場機遇。

（三得利烏龍茶戰(zhàn)略擴張：創(chuàng)新與本土化的雙重奏）

根據(jù)《2023中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》的數(shù)據(jù)，2017至2022年間，無糖茶飲市場規(guī)模年復(fù)合增長率達(dá)到28.6%。這一數(shù)據(jù)反映出中國消費者對健康飲品的需求日益增加。三得利烏龍茶憑借其無糖、健康的特點，迅速占領(lǐng)市場，成為中國無糖茶市場的領(lǐng)先品牌。三得利烏龍茶不僅在中國市場受到歡迎，也成功在日本市場樹立了“源自中國福建的烏龍茶”這一品牌形象。

三得利烏龍茶的成功離不開其多樣化的產(chǎn)品策略。除了經(jīng)典的烏龍茶，三得利還推出了茉莉烏龍、橘皮烏龍和桂花烏龍等新口味，以滿足不同消費者的口味偏好。2023年，三得利還推出了無糖綠茶和植物茶品牌麥茶，進一步豐富了產(chǎn)品線。這些產(chǎn)品在市場上廣受歡迎，增強了三得利在無糖茶市場的競爭力。

（三得利烏龍茶戰(zhàn)略擴張：創(chuàng)新與本土化的雙重奏）

三得利在中國市場的戰(zhàn)略布局不僅限于茶飲料，還涵蓋了多元化的飲品種類。近年來，三得利相繼推出了利趣、沁檸水和水漾力等產(chǎn)品，進一步擴大了品牌的影響力。這些產(chǎn)品的推出，展示了三得利在中國市場上持續(xù)創(chuàng)新的能力。

三得利烏龍茶的原料全部來自中國，并在中國完成所有生產(chǎn)流程。盡管如此，三得利尚未在中國設(shè)立獨立的生產(chǎn)設(shè)施，而是通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作來生產(chǎn)和分銷產(chǎn)品。這種合作方式不僅確保了產(chǎn)品的高質(zhì)量，也有助于三得利更好地適應(yīng)中國市場的需求。

（三得利烏龍茶戰(zhàn)略擴張：創(chuàng)新與本土化的雙重奏）

在未來的渠道戰(zhàn)略中，三得利計劃進一步拓展其在中國的市場覆蓋范圍。三得利將采取穩(wěn)健的線下渠道策略，重點覆蓋中國的一二線城市，并逐步向更多潛力城市擴展。同時，三得利也將加大在數(shù)字化領(lǐng)域的投入，建立包括傳統(tǒng)電商、興趣內(nèi)容電商和即時零售電商在內(nèi)的完整線上渠道布局。這一戰(zhàn)略旨在吸引更廣泛的消費群體，尤其是年輕消費者。

面對快速變化的市場環(huán)境，三得利始終保持靈活的應(yīng)對策略。品牌的年輕化建設(shè)是三得利未來的重點之一，特別是在面對30歲以下的消費群體時。根據(jù)《2023中國無糖茶飲行業(yè)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，無糖茶飲的主要消費者中，70.8%為30歲以下人群，這表明年輕人是無糖茶市場的主要推動力。

（三得利烏龍茶戰(zhàn)略擴張：創(chuàng)新與本土化的雙重奏）

綜上所述，三得利烏龍茶在中國和日本市場的成功，展示了品牌的強大創(chuàng)新能力和市場適應(yīng)性。未來，三得利將繼續(xù)深化其在中國市場的布局，通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和市場策略優(yōu)化，保持在無糖茶市場的領(lǐng)先地位。三得利的成功經(jīng)驗將為其他品牌在全球市場的擴展提供有益的借鑒。

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