9月20日，“同心賦能，同行共贏”鱷魚漆四川省經(jīng)銷商會議在四川成都舉行。這是鱷魚制漆（上海）有限公司（以下簡稱鱷魚制漆，或以品牌名稱“鱷魚漆”指代）于今年4月獲法院裁定完成重整程序之后的首度公開亮相。

鱷魚漆四川區(qū)域經(jīng)銷商大合照

經(jīng)銷商簽到

“這個(gè)9月，鱷魚制漆的股權(quán)結(jié)構(gòu)和法人代表等事項(xiàng)全部完成了變更，這意味著全新的鱷魚漆正式啟航！”在活動(dòng)現(xiàn)場，鱷魚制漆董事長丁唐明面向與會的四川區(qū)域60多名原鱷魚漆經(jīng)銷商鄭重地表示：“這是重獲新生的鱷魚漆舉辦的真正意義上的第一場區(qū)域性經(jīng)銷商會議，標(biāo)志著鱷魚漆的復(fù)興大幕正式開啟。”

經(jīng)銷商大會現(xiàn)場

會議初始，丁唐明表示，對于近年來在涂料行業(yè)內(nèi)備受關(guān)注的鱷魚漆，厘清它在中國的發(fā)展脈絡(luò)顯得尤為重要。讓經(jīng)銷商對品牌的新舊更替有一個(gè)全面的、清晰的、勇敢的認(rèn)識，這樣才能更好地踏上新的征程?！拔艺嬲\地歡迎你們，以及更多有志于加入鱷魚漆復(fù)興大計(jì)的新舊經(jīng)銷商們，與我們一道共同創(chuàng)造新的傳奇！”

上世紀(jì)90年代，外資涂料企業(yè)嗅到中國市場釋放出來的巨大機(jī)會，由德國DAW集團(tuán)旗下品牌鱷魚漆（英文名Alligator）與上海申真企業(yè)發(fā)展有限公司共同投資成立了鱷魚制漆（上海）有限公司，德國涂料大鱷正式進(jìn)入中國市場。

此后十幾年間，具有德國血統(tǒng)的鱷魚漆在國內(nèi)飛速發(fā)展，不但被列為政府采購指定品牌，更極力推動(dòng)了中國室內(nèi)涂料標(biāo)準(zhǔn)的提升，一時(shí)風(fēng)光無限。最為人所知的案例，就是2008年中國奧運(yùn)賽事的主場館“鳥巢”以及2010年世博會中國館的用漆。

丁總發(fā)言

然而隨著國內(nèi)涂料行業(yè)進(jìn)入新的發(fā)展周期，在激烈的競爭下，鱷魚漆卻只重視產(chǎn)品質(zhì)量，在營銷層面未能抓住新一輪機(jī)遇，最終不可避免地進(jìn)入下坡路。2019年前后，鱷魚制漆開始頻頻陷入各種金融與借貸糾紛，并于2023年4月正式進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。

危難之際，鱷魚漆卻似乎顯示出了自身的堅(jiān)韌性格。在破產(chǎn)清算程序中，管理人評估鱷魚漆品牌具有較高的知名度、仍具重整價(jià)值，申請將原鱷魚制漆從破產(chǎn)清算案件轉(zhuǎn)入了重整程序。最終于2024年9月完成全部交接工作，品牌、生產(chǎn)基地、配方品質(zhì)，原班技術(shù)團(tuán)隊(duì)一如往昔，至此鱷魚漆破繭重生。

老地方，新出發(fā)

“丁總（指丁唐明）為鱷魚漆奮斗了這么多年，他更珍惜這個(gè)品牌，有重振鱷魚漆的強(qiáng)烈愿望。”會議上，一位經(jīng)銷商這樣告訴我們。經(jīng)過兩天的議程之后，參加會議的經(jīng)銷商悉數(shù)與鱷魚制漆續(xù)簽了合約。經(jīng)銷商們對品牌的熊熊信心，昭示著鱷魚漆在復(fù)興之路上邁出了成功的第一步。

1.新形象

為了更有效的統(tǒng)一市場，跟鱷魚漆的過往做一個(gè)有效的區(qū)分，站到新起點(diǎn)前的鱷魚漆在此次會議上帶來了全新的品牌VI系統(tǒng)，包括在原來基礎(chǔ)上優(yōu)化升級的LOGO、代表著“上升、權(quán)威、成就、藝術(shù)”的超級符號以及全新品牌形象視覺錘，它們共同組成未來鱷魚漆各產(chǎn)品線包裝以及終端門店更新、升級的主題。

“雖然我們煥新和升級了品牌形象，但是鱷魚漆品牌的本色沒變，也永遠(yuǎn)不會變！”丁唐明說。

鱷魚彩妝藝術(shù)漆高定館

鱷魚內(nèi)外墻漆高定館

2.新產(chǎn)品

對于為什么將標(biāo)志著品牌全新啟航的第一場區(qū)域性經(jīng)銷商會議放在四川，鱷魚漆也有它自己的考量。在過往，憑借鱷魚彩妝藝術(shù)涂料的產(chǎn)品力優(yōu)勢，鱷魚漆在包括四川市場在內(nèi)的西南區(qū)域建立起強(qiáng)大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。因此，鱷魚制漆西南大區(qū)負(fù)責(zé)人謝君表示，要持續(xù)發(fā)揮四川市場的渠道優(yōu)勢，同時(shí)迎合當(dāng)前的農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房市場的發(fā)展潮流，抓住由城市更新帶來的建筑涂裝市場新機(jī)遇，打響新鱷魚漆市場第一炮。

自純萃系列產(chǎn)品照

為此，鱷魚漆在本次經(jīng)銷商會議上發(fā)布了三款藝術(shù)漆新品，同時(shí)還針對不同品類的涂料、防水產(chǎn)品的包裝進(jìn)行更新。鱷魚漆技術(shù)服務(wù)應(yīng)用工程師歐天才在介紹新產(chǎn)品時(shí)表示，早在2002年鱷魚漆就引入了彩妝藝術(shù)涂料，可以說得上是國內(nèi)藝術(shù)涂料的開拓者；此次鱷魚制漆推出的三款藝術(shù)涂料新品，是鱷魚制漆向市場發(fā)起進(jìn)攻的新信號，同樣也以更為市場與經(jīng)銷商所熟悉的品類回饋經(jīng)銷商和消費(fèi)者。

會場內(nèi)新品展示照

長年累月的市場沉淀與德國品牌品質(zhì)背景，造就了新鱷魚漆得天獨(dú)厚的品牌優(yōu)勢，在全新品牌形象的加持下，也讓經(jīng)銷商感受到更加澎湃的發(fā)展信心與決心。有經(jīng)銷商這樣告訴《涂料經(jīng)》記者：有資源就要使品牌全方位地發(fā)展，鱷魚漆在扎實(shí)的基礎(chǔ)之上再努力進(jìn)行調(diào)整，相信未來的鱷魚漆大有可為。

經(jīng)銷商采訪照

“大家都知道只有一個(gè)‘鱷魚漆’品牌，我們只認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)品牌。不管它過去經(jīng)歷了什么樣的輝煌，又曾被帶到邊緣，但現(xiàn)在它通過重整而重生。在丁總的帶領(lǐng)下，我們有信心重振鱷魚漆在市場上的雄風(fēng)！”一名參會經(jīng)銷商這樣說道。

3.新定位

發(fā)布新形象、新產(chǎn)品只是鱷魚漆重新出發(fā)的第一步。據(jù)丁唐明介紹，此次鱷魚漆開啟全新征程業(yè)已做好全面的規(guī)劃——

“新鱷魚漆定位為綜合性涂料企業(yè)，將竭力實(shí)現(xiàn)內(nèi)外墻漆、藝術(shù)涂料、仿石漆、地坪漆、防水、砂漿輔料、工業(yè)漆等九位一體產(chǎn)品線覆蓋，并通過持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)，推動(dòng)產(chǎn)品體系的再升級。同時(shí)，疏通市場供應(yīng)鏈渠道，兼顧成本控制與質(zhì)量保證，進(jìn)一步完善服務(wù)體系推動(dòng)產(chǎn)品效果最大化?！?/p>

綜合性的產(chǎn)品體系的建立勢必對企業(yè)的生產(chǎn)力提出新要求。據(jù)了解，目前鱷魚漆位于上海、“服役”二十多年的廠房也在進(jìn)行全面的升級改造，預(yù)計(jì)鱷魚漆總部園區(qū)一期煥新計(jì)劃將于年底前完工。屆時(shí)將成為鱷魚漆開拓市場的堅(jiān)實(shí)后盾。丁唐明向所有經(jīng)銷商發(fā)出了邀約：“我們誠摯地邀請每一位經(jīng)銷商以及新老朋友前來坐客，共同見證鱷魚漆的新生，感受我們品牌的新氣象?！?/p>

廠區(qū)局部效果圖

此外，全力賦能經(jīng)銷商、讓經(jīng)銷商與潮流前端的營銷模式接軌也是鱷魚漆接下來的一個(gè)主要課題。鱷魚漆將開設(shè)鱷魚商學(xué)院，從新媒體線上引流、終端服務(wù)、流程施工、經(jīng)營管理、市場策略等多方面，對全國各地有需求的經(jīng)銷商、店長、施工師傅進(jìn)行培訓(xùn)，建設(shè)一站式培訓(xùn)系統(tǒng)。

而在此次經(jīng)銷商會議上，鱷魚漆聯(lián)手阿里云全球培訓(xùn)中心鉑金講師楊一航對抖音、小紅書營銷獲客、AI生產(chǎn)內(nèi)容工具使用進(jìn)行了分享，并從獲客渠道、引流方式、效果判斷、內(nèi)容制作等多方面為經(jīng)銷商進(jìn)行分析。

會議現(xiàn)場照

對于鱷魚漆及其經(jīng)銷商來說，這是意義非凡的“第一課”。

4.尾聲

隨著鱷魚漆四川省經(jīng)銷商會議的成功舉辦，一個(gè)全新的鱷魚漆品牌完成了它在涂料行業(yè)的正式亮相。

在這場活動(dòng)上，所有參會經(jīng)銷商均續(xù)簽了鱷魚漆經(jīng)銷代理權(quán)。這意味著一個(gè)品牌的延續(xù)，更標(biāo)志著鱷魚漆復(fù)興大計(jì)正式邁步——無論曾經(jīng)多么的輝煌，又不可避免地走過彎路，但對于經(jīng)銷商來說，唯有飽含著無法割舍的“鱷魚漆”的情懷，并“相信鱷魚漆以后會越來越好”，立足當(dāng)下，才能堅(jiān)實(shí)地走向未來！

會議主題照

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