“2022年，受經(jīng)濟(jì)下行壓力、行業(yè)轉(zhuǎn)型以及疫情影響，公司業(yè)務(wù)發(fā)展面臨非常大的壓力，保費(fèi)收入能夠保持穩(wěn)定堪稱一個經(jīng)營亮點?！毙氯A保險(601336.SH)擬任董事長、首席執(zhí)行官李全近日在業(yè)績發(fā)布會上表示。

根據(jù)新華保險發(fā)布的2022年年報，2022年實現(xiàn)營業(yè)收入2143億元；總保費(fèi)收入1631億元；公司總資產(chǎn)超過1.25萬億元，同比增長11.3%。

李全進(jìn)一步表示，壽險行業(yè)已步入高質(zhì)量發(fā)展新時期，負(fù)債端要深度融合到多層次養(yǎng)老保障體系和多層次醫(yī)療保障體系建設(shè)之中，資產(chǎn)端要深度融合到國家戰(zhàn)略，凸顯保險資金的長期配置價值。2023年，公司將積極融入新發(fā)展格局，科學(xué)應(yīng)對行業(yè)變局，在業(yè)務(wù)發(fā)展、推動價值方提升、穩(wěn)定業(yè)務(wù)規(guī)模、引導(dǎo)業(yè)務(wù)向常年期多元化轉(zhuǎn)型，深化產(chǎn)業(yè)協(xié)同，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，全力推動高質(zhì)量發(fā)展。

【資料圖】

受益于投資回報

2022年，新華保險實現(xiàn)總保費(fèi)收入1631億元，其中長期險首年保費(fèi)388億元，占總保費(fèi)的23.8%；續(xù)期保費(fèi)1197億元，同比增長2.5%，占總保費(fèi)的73.4%，持續(xù)發(fā)揮壓艙石作用。截至2022年末，公司內(nèi)含價值約為2556億元，一年新業(yè)務(wù)價值24.2億元。

新華保險表示，2022年，公司堅持聚焦主責(zé)主業(yè)，堅持“一體兩翼+科技賦能”戰(zhàn)略布局，堅持資產(chǎn)負(fù)債雙輪驅(qū)動，堅持探索高質(zhì)量發(fā)展道路，堅持統(tǒng)籌兼顧當(dāng)前經(jīng)營與長遠(yuǎn)發(fā)展，大力推動“十四五” 規(guī)劃穩(wěn)步落地，以“穩(wěn)”為主線做好了全年工作。

值得一提的是，2022年，新華保險實現(xiàn)總投資收益率4.3%；凈投資收益率4.6%，同比提升0.3個百分點。債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額約6018億元，股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額約2792億元。

據(jù)悉，新華保險2013~2022年10年平均總投資收益率達(dá)5.4%，高于其長期投資回報精算假設(shè)5%的水平。

新華保險副總裁兼首席財務(wù)官楊征在業(yè)績發(fā)布會上表示，近年來，新華保險在內(nèi)部投資能力的培養(yǎng)上非常注重跟市場的接觸和對市場長、中、短期的輪動和波動的把握，攫取適當(dāng)?shù)耐顿Y和兌現(xiàn)的機(jī)會。

對于2022年四季度新華保險投資收益較高的情況，楊征表示，一方面這體現(xiàn)出新華保險對于短期市場機(jī)會把握的能力；另一方面，2022年年底，資本市場層面，特別是基金加大對于投資人的回饋，也助力了新華保險收益提高。

李全補(bǔ)充表示，“2022年四季度是關(guān)鍵時點，公司投資團(tuán)隊?wèi){借耐心抓住了機(jī)會——在9月市場低點時，對權(quán)益類資產(chǎn)進(jìn)行大幅加倉，包括自營股票和基金以及港股通，當(dāng)時加倉取得了很好的收益。作為國有控股金融上市公司，新華保險在大類資產(chǎn)配置上跟以前已經(jīng)有些不同。以前，大類配置基本上講‘三性’，即收入性、流動性、安全性。當(dāng)前，公司在投資流程中加入了服務(wù)國家戰(zhàn)略的關(guān)鍵性指標(biāo)，通過發(fā)揮保險資金規(guī)模大、期限長、投資穩(wěn)的天然優(yōu)勢，支持國家戰(zhàn)略落地。因此，未來新華保險對于戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)等國家重點領(lǐng)域、服務(wù)于ESG的戰(zhàn)略領(lǐng)域會增加投資，并且會成為投資重點。股權(quán)投資方面，會直接、間接支持具有潛力的不同成長階段的‘專精特新’戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，以及前沿科技和中小微企業(yè)的發(fā)展?！?/p>

“展望未來，2023年是整個國家、經(jīng)濟(jì)社會以及行業(yè)充滿機(jī)遇的一年，這將為保險業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展打下更加堅實的基礎(chǔ)?？傮w上，未來我們的投資機(jī)會會更多，投資的期望值也將偏高?！睏钫髡f。

保持戰(zhàn)略定力優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，新華保險長期險首年期交保費(fèi)約179億元，占長期險首年保費(fèi)比例為46.0%；傳統(tǒng)險和分紅險長期險首年保費(fèi)占長期險首年保費(fèi)比例合計89.6%，占比較上年提升10.1個百分點；健康險長期險首年保費(fèi)占長期險首年保費(fèi)比例為10.4%。

李全表示，2022年新華保險推動多元化的長期險轉(zhuǎn)型，推出了增額終身險、中長期年金、兩全險、月交養(yǎng)老險多種產(chǎn)品，加大了銷售力度。截止到2022年12月末，公司累計傳統(tǒng)型的保險保費(fèi)收入498億元，同比增長13%，占比到了31%，較上年同期提高了4個百分點，整體險種結(jié)構(gòu)更加傾向于均衡。

年報顯示，2022年，新華保險主動加快人力“清虛”，隊伍建設(shè)向年輕化、專業(yè)化、城市化轉(zhuǎn)型。截至2022年12月末，新華保險個險營銷規(guī)模人力19.7萬人，同比減少49.4%；月均合格人力4.5萬人，同比減少50.5%；月均人均綜合產(chǎn)能3237元，同比提高18.8%。2022年，新華保險銀保渠道保費(fèi)439.3億元，同比增長7.8%，其中首年保費(fèi)280億元，同比增長11.3%。

新華保險副總裁王練文在答《中國經(jīng)營報》記者提問時表示，

在過去一年里，新華保險的總銷售人力出現(xiàn)下降，客觀原因是行業(yè)在調(diào)整，公司也需要調(diào)整。主觀原因則是隊伍“虛”的人力比較多，“實”的人力需提升。基于此，公司做了主動的“清虛”。為了使公司可持續(xù)長遠(yuǎn)發(fā)展，新華保險確定了三個步驟：一是提產(chǎn)能；二是優(yōu)結(jié)構(gòu)；三是穩(wěn)增長。2022年公司人均產(chǎn)能較2021年提升了百分之二十多；在2023年一季度，出單的人力較2022年同期提升基本實現(xiàn)翻倍。

王練文對記者表示，“公司‘清虛’舉措已經(jīng)完成，接下來主要是提升隊伍組織能力。2023年，我們將在優(yōu)化結(jié)構(gòu)和穩(wěn)定增長方面著力，穩(wěn)定隊伍中的績優(yōu)能力占比，穩(wěn)定產(chǎn)品方面價值率的長年期產(chǎn)品占比。此外，穩(wěn)定結(jié)構(gòu)中還要穩(wěn)定隊伍建設(shè)上的投入，降低業(yè)務(wù)推動上的投入，使得公司的發(fā)展有一個永續(xù)的前提?！?/p>

新華保險副總裁兼總精算師、董事會秘書龔興峰表示，年金險、兩全險、中高端醫(yī)療險、增額壽險都是客戶需求的組成部分，如何使公司隊伍對產(chǎn)品掌握的全面度提升，對不同類型的產(chǎn)品都能通過保單梳理、客戶需求的梳理，有針對性地把有限的客戶更多需求挖掘出來，是公司所關(guān)注的。公司也會在培訓(xùn)客戶宣導(dǎo)、銷售邏輯下大功夫，適應(yīng)新客戶的需求，從而使得多元產(chǎn)品支持隊伍增收，維持隊伍組織架構(gòu)來帶動價值的增長。

龔興峰在業(yè)績會上稱，管理層對新華保險2023年價值增長很有信心。并表示，2023年新華保險總基調(diào)是“穩(wěn)中求進(jìn)、轉(zhuǎn)守為攻”，最重要的是在“進(jìn)”和“攻”上做文章，全面扭轉(zhuǎn)下滑態(tài)勢，跟上市場復(fù)蘇趨勢，實現(xiàn)核心價值的回升。

“具體表現(xiàn)是三個方面：一是在理念上，進(jìn)一步堅定不移地貫徹執(zhí)行中央的新發(fā)展理念，走高質(zhì)量發(fā)展道路，在以價值管理為導(dǎo)向、為核心的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)業(yè)務(wù)管理、隊伍管理、系列投入與產(chǎn)出管理，使得公司在2023年的業(yè)務(wù)情況、價值情況出現(xiàn)根本性的好轉(zhuǎn)。二是在業(yè)務(wù)上，強(qiáng)調(diào)在穩(wěn)定規(guī)模上優(yōu)化結(jié)構(gòu)，規(guī)模要有，結(jié)構(gòu)也要有。三是在管理上，強(qiáng)化對隊伍、渠道建設(shè)，通過個險渠道、銀保渠道，強(qiáng)化能力，提升產(chǎn)能，從而提升價值貢獻(xiàn)。”龔興峰進(jìn)一步表示。

（文章來源：中國經(jīng)營網(wǎng)）

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