在經(jīng)歷了2021年的營收凈利雙位數(shù)增長后，黃酒龍頭古越龍山2022年業(yè)績增速大幅下降。

(資料圖)

4月12日，古越龍山發(fā)布2022年年度報告。報告顯示，2022年古越龍山實現(xiàn)主營收入16.2億元，同比增長2.75%；實現(xiàn)利潤總額2.59億元，比上年同期減少1.68%；歸母凈利潤2.02億元，同比微增0.7%。值得關(guān)注的是，第四季度原本是酒類產(chǎn)品的銷售旺季，古越龍山卻在這期間出現(xiàn)凈利潤下滑的情況；同時，其重點推行的高端化戰(zhàn)略也收效甚微。

全年利潤與前一年基本持平

去年第四季度利潤減少

根據(jù)財報數(shù)據(jù)，2021年古越龍山的營業(yè)收入為15.77億元，同比增加21.19%；凈利潤為2億元，同比增加33.21%。而2022年的利潤僅為2.02億元，基本與上年持平。

年報顯示，古越龍山的營收主要來自酒類產(chǎn)品，2022年酒類產(chǎn)品實現(xiàn)營收15.61億元，同比增長3.41%，占營收的比重為96.3%。眾所周知，每年第四季度囊括了國慶節(jié)、元旦、春節(jié)等重要節(jié)點，是酒類產(chǎn)品一年中的銷售旺季。古越龍山在年報中也提到，黃酒“受消費(fèi)習(xí)慣的影響，一般第一季度和第四季度為傳統(tǒng)的銷售旺季，存在一定的季節(jié)性。”

而古越龍山卻在2022年第四季度出現(xiàn)利潤下滑的情況。2022年第四季度，古越龍山單季度主營收入4.99 億元，同比上升4.28%；單季度歸母凈利潤7141.09萬元，同比下降2.1%。

對此，酒類分析師蔡學(xué)飛表示，古越龍山的主要銷售市場集中在江浙滬地區(qū)，而去年江浙滬地區(qū)是疫情的重災(zāi)區(qū)，由于疫情對于整個消費(fèi)場景的封鎖，實際上嚴(yán)重影響了包括黃酒在內(nèi)的酒類消費(fèi)市場，對于古越龍山的業(yè)績增長也造成了很大的負(fù)面影響。

隨著消費(fèi)升溫，古越龍山也提高了自身的業(yè)績預(yù)期，稱“2023年力爭酒類銷售增長12%以上，利潤增長12%以上”。

銷售費(fèi)用持續(xù)提升

線上收入同步增長

2022年，古越龍山加大了營銷力度，這就導(dǎo)致銷售費(fèi)用出現(xiàn)增長。年報顯示，2022年公司的銷售費(fèi)用為1.8億元，同比增長6.01%，營收占比為11.18%；與之形成對比的是，2022年研發(fā)費(fèi)用僅為0.19億元。

據(jù)了解，2022年古越龍山通過打造“只此青玉”IP，發(fā)力年輕化圈層營銷、創(chuàng)新辦節(jié)參會等舉措加碼市場營銷，其中就包括聯(lián)合抖音、快手、小紅書等新媒體平臺，策劃超級品牌日“519 愛酒日”直播活動等，而這些營銷活動也給古越龍山帶來了一定的回報。

年報顯示，2022年古越龍山的線上銷售收入為1.33億元，同比增長11.00%。古越龍山在年報中提到，自2021年抖音平臺放開對黃酒的限制以來，古越龍山成為首個入駐抖音平臺的黃酒店鋪，并在近兩年取得不錯的銷售業(yè)績。未來將強(qiáng)化電商產(chǎn)品的整體規(guī)劃，合理統(tǒng)籌線上線下渠道，使線上線下渠道相互促進(jìn)。

中高檔酒銷量下降

高端化轉(zhuǎn)型遇阻

作為黃酒企業(yè)龍頭，古越龍山目前已形成多品牌、多價位、多產(chǎn)品模式，產(chǎn)品線基本覆蓋高端、次高端以及中低端價格帶。但強(qiáng)化高端市場布局是該公司近年來的重點工作。

近年來，古越龍山陸續(xù)推出高端產(chǎn)品，探路高端消費(fèi)市場。2019年，古越龍山戰(zhàn)略新品國釀1959白玉、國釀1959青玉兩大戰(zhàn)略新品上市，定價千元以上；2022年，古越龍山又推出定價1399元的高端新品——國釀1959紅玉，進(jìn)一步完善高端產(chǎn)品矩陣。

在近期的春季糖酒會上，古越龍山·只此青玉、鑒湖1952、狀元紅麒麟系列、女兒紅桂花林藏、沈永和高端廚用酒等高端產(chǎn)品也悉數(shù)亮相。

然而高端化的實際進(jìn)展卻不盡如人意。2022年，古越龍山中高檔酒實現(xiàn)營收11.05億元，同比微增0.83%；而普通酒產(chǎn)品的營收則增長了10.25%；銷量上，中高檔酒銷售量比上年減少了1.06%，普通酒產(chǎn)品銷量同比增長9.67%。

對于古越龍山高端化遇阻的原因，蔡學(xué)飛指出，從全國性消費(fèi)趨勢來看，黃酒品類的場景社交性特征不足，更多的還是作為區(qū)域民俗飲品的存在；在商務(wù)、送禮、投資、收藏等全國性的高端應(yīng)用消費(fèi)場景，品牌價值感依然較弱，這就導(dǎo)致其高端產(chǎn)品的市場需求量不足，也限制了古越龍山的高端化進(jìn)展。

“當(dāng)然我們也要看到，古越龍山一直在進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，也取得了一定的成績，這符合整個中國酒類消費(fèi)品牌化和品質(zhì)化的趨勢，只是像這樣的小品類名酒，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級實際上是一個長期工程，需要大量的前置性市場投入，也不是一蹴而就的事情?！辈虒W(xué)飛進(jìn)一步指出。

（文章來源：南方都市報·灣財社）

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