洽洽食品股份有限公司（以下簡稱“洽洽食品”或“公司”）4月23日晚間發(fā)布公告稱，公司于4月21日與多家機構(gòu)投資者進行了電話會議。在會議中，洽洽食品透露，目前，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好，完全恢復(fù)還需要一個過程。7-8月份海外有陸續(xù)調(diào)價，隨著東南亞、日韓和美國等旅游人員越來越多，對公司產(chǎn)品銷售有積極的影響。

▲洽洽食品公告截圖

以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：

(資料圖)

一、2022年公司在葵花子渠道端有哪些突破?

回答：葵花子渠道端通過弱勢市場提升、三四線及縣鄉(xiāng)市場的精耕以及新場景新渠道的拓展，如餐飲渠道、茶飲渠道、會員店、山姆會員店、零食量販店等。

二、葵花籽采購情況及后續(xù)價格展望?

回答：去年收獲季節(jié)時部分高品質(zhì)的葵花籽原料受天氣等因素影響價格有所上漲。總體來看，與去年同期相比價格有所提升，對葵花籽的毛利率有些影響。目前種植面積較穩(wěn)定，葵花籽價格提升之后2023年種植戶積極性可能會進一步提高，預(yù)期種植面積可能略有提升，希望新的采購年度價格平穩(wěn)。

三、公司葵珍產(chǎn)品的銷售如何?和皇葵有什么區(qū)別?

回答：公司葵珍產(chǎn)品近年銷售增長較好，2022年度有近20%增長。未來銷售規(guī)模要持續(xù)提升，在禮盒端、線上銷售、精品店(包括盒馬、山姆等)以及高端餐飲等都會持續(xù)拓展?；士饕诰€上銷售，以袋裝為主，盒馬也有部分銷售。

四、公司2022年工資薪酬增長較多的原因以及未來展望情況如何?

回答：公司2022年工資薪酬增長較多的原因主要是銷售人員的增加以及銷售人員由于業(yè)績提升產(chǎn)生的銷售獎金增加。另外，公司增加了應(yīng)屆畢業(yè)生和管理培訓(xùn)生的儲備、中高端人才引入以及薪資標(biāo)準(zhǔn)略有提升等。未來公司會對人員薪酬費用進一步優(yōu)化或控制，不斷優(yōu)化激勵方案，2023年希望薪酬費用率有所下降。

五、公司2023年葵花籽和堅果的成本趨勢如何?

回答：葵花籽這個采購年度，采購價格從去年11月份開始有提升，到目前價格仍比較堅挺。去年年底庫存原料較上年減少，主要是公司根據(jù)當(dāng)時采購的價格情況調(diào)整了采購節(jié)奏。堅果采購價格總體是穩(wěn)中略降的趨勢，公司對每日堅果屋頂盒也調(diào)整了規(guī)格。另外，公司小品類產(chǎn)品去年也進行了漲價，疊加主要原料輔料有些下降，堅果和其他休閑食品的毛利對公司總體的毛利有良好的支撐，不過總體毛利情況仍有壓力。后續(xù)主要看今年四季度時葵花籽采購的價格情況。

六、公司葵花籽產(chǎn)品銷售量的增長來源是什么?

回答：公司葵花籽產(chǎn)品銷售量的增長主要是通過弱勢市場提升、三四線城市以及縣鄉(xiāng)市場的開發(fā)拓展等，下沉市場仍有較大的空間。

七、公司海外業(yè)務(wù)未來發(fā)展情況如何?

回答：目前，海外業(yè)務(wù)穩(wěn)中向好，完全恢復(fù)還需要一個過程。7-8月份海外有陸續(xù)調(diào)價，隨著東南亞、日韓和美國等旅游人員越來越多，對公司產(chǎn)品銷售有積極的影響，公司會持續(xù)聚焦東南亞市場進行渠道深耕，突破印尼市場，對中東、俄羅斯等潛力市場進行開拓等；同時宣傳瓜子文化，培養(yǎng)海外消費者對瓜子的消費習(xí)慣。

八、公司對零食量販渠道的最新的進展如何?

回答：2023年初公司加大零食專營和量販渠道的合作，2-3月份陸續(xù)有新增渠道和產(chǎn)品進場合作，主要以直營的模式合作，公司有專門的組織進行該類渠道的拓展。目前公司在零食量販渠道合作和試銷的有零食很忙、趙一鳴、零食有鳴等，合作的產(chǎn)品有十幾個SKU，包括葵花籽品類、堅果品類和休閑食品品類產(chǎn)品，希望為2023年帶來良好的增量。

九、公司今年有什么新品規(guī)劃?

回答：公司目前在風(fēng)味堅果產(chǎn)品方面會不斷的嘗試，包括罐裝堅果，單品類的堅果以及堅果+產(chǎn)品的突破等。對于這類新產(chǎn)品，公司會持續(xù)加大推出。另外，瓜子在風(fēng)味化方面，公司會不斷推出新品滿足不同渠道消費者的需求，如餐飲渠道的風(fēng)味瓜子、多味瓜子等。

十、公司堅果乳推廣情況如何?

回答：堅果乳品類符合未來的消費升級趨勢，但是與公司目前的品類、品牌、渠道跨度較大，前期投入會較高，目前由母公司的全資子公司上海植享家食品有限公司進行銷售，公司作為其經(jīng)銷商之一，總體以穩(wěn)健推廣為主。公司的的小黃袋每日堅果屋頂盒包裝里面，有兩罐免費贈送的堅果乳。

十一、未來有較大資本開支嗎?

回答：2023年，公司終止重慶洽洽食品有限公司的募投項目，將剩余募集資金用途變更為包頭洽洽食品有限公司的擴建項目，主要是考慮到該工廠離原料產(chǎn)地較近，便于就近采購，就近生產(chǎn)，改善公司成本情況。未來還會有堅果柔性工廠擴產(chǎn)、長沙工廠二期項目等項目建設(shè)，每年平均2-3億元左右。

十二、未來堅果毛利率展望如何?

回答：堅果毛利率目前主要受上游原料價格影響較大，這兩年堅果全球產(chǎn)量穩(wěn)中有升，消費需求受到一些抑制，總體價格穩(wěn)中略降，對公司堅果的毛利率帶來較好的影響。長期來看，國內(nèi)在種植堅果，起到了一定的進口替代，未來公司希望堅果原料隨著關(guān)稅的下降以及中國產(chǎn)品競爭力、議價能力提升對公司的毛利率提升創(chuàng)造比較好的外部環(huán)境。

（文章來源：讀創(chuàng)）

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