4月28日晚間，美克家居披露了2022年年度報告，公司2022年業(yè)績表現(xiàn)出極強韌性，其中，國外業(yè)務(wù)表現(xiàn)亮眼，年報顯示，美克家居國外批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收19.74億元，同比增長18.86%。

同時，美克家居發(fā)布了2023年一季報，實現(xiàn)營收11.17億元，同比增長11.22%。業(yè)內(nèi)人士表示，從一季度業(yè)績數(shù)據(jù)看，已展現(xiàn)出積極信號，美克家居有望借助新年度的業(yè)務(wù)擴容，獲得更多市場機遇。

據(jù)悉，美克家居不斷完善創(chuàng)新設(shè)計服務(wù)，近幾年推出全案設(shè)計業(yè)務(wù)得到市場的高度關(guān)注，已經(jīng)成為公司業(yè)績新增長點。同時，在產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計方面，美克家居持續(xù)投入，不斷呈現(xiàn)出更符合消費需求的產(chǎn)品，年報顯示，公司2022年度研發(fā)費用支出0.92億元，同比增加18.78%。

(資料圖片)

打通線上+線下的新渠道優(yōu)勢

探索渠道營銷新機遇

數(shù)字化浪潮襲來，加速傳統(tǒng)家居進(jìn)入線上營銷“深水區(qū)”步伐。市場認(rèn)為，家企集中發(fā)力電商渠道營銷，加劇行業(yè)內(nèi)生變革釋放馬太效應(yīng)，頭牌企業(yè)更有能力探索渠道營銷新機遇。

家居行業(yè)集中發(fā)力線上銷售之際，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，單純線上引流已經(jīng)無法滿足消費者，消費者更需要沉浸式場景體驗服務(wù)，增加消費體驗。其實，早在3年前，美克家居就已經(jīng)提出了“電商+店商”相結(jié)合的營銷策略，建立線上設(shè)計服務(wù)與線下沉浸式置家場景體驗相結(jié)合的新零售業(yè)態(tài)。美克家居于2021年打造的全新業(yè)態(tài)的新零售藝術(shù)體驗中心——美克洞學(xué)館，融合家居、藝術(shù)、餐飲休閑等功能，實現(xiàn)購物模式從“選購式”到“體驗式”的跨越。

目前，美克家居正通過“線上+線下”相結(jié)合的全渠道模式，持續(xù)強化數(shù)字化營銷矩陣，為未來發(fā)展創(chuàng)造新的增長動力，線下門店不僅獲得了更多的消費者線上觸點，也通過對消費者需求的數(shù)字化洞察為消費者提供了更適配的家居服務(wù)。

值得一提的是，美克家居從未停止追求藝術(shù)的步伐，2023年公司延續(xù)品牌藝術(shù)DNA，不斷探索多元化的家居生活方式。近年美克家居通過在美克洞學(xué)館舉辦藝術(shù)展的方式，力爭抓取消費者對文化藝術(shù)的需求潛力，這無疑是美克家居在新零售藝術(shù)領(lǐng)域初步嘗試，長遠(yuǎn)來看，這種新嘗試將持續(xù)提升公司品牌力，同時為公司產(chǎn)品賦予附加價值。

產(chǎn)品更新迭代契合市場消費趨勢

實現(xiàn)價值長期兌現(xiàn)

隨著新生代逐漸成為市場消費的主力群體，市場普遍呈現(xiàn)“年輕化”趨勢，疊加消費升級的整體趨勢，消費者更加注重家裝產(chǎn)品的品質(zhì)、個性以及體驗感。

美克家居依托其線上銷售優(yōu)勢，打造了旗下年輕品牌“恣在家”，產(chǎn)品定位鎖定“質(zhì)價比”+“高顏值”，產(chǎn)品風(fēng)格覆蓋新國風(fēng)、侘寂風(fēng)、簡奢風(fēng)及簡美風(fēng)等，極大地滿足了消費者多元化的需求。

美克家居踐行產(chǎn)品設(shè)計“年輕化”的同時，更加關(guān)注從智能制造端出發(fā)，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)卡、售后優(yōu)質(zhì)服務(wù)，同時實現(xiàn)降本增效。去年5月，美克家居在贛州建立美克在智能制造領(lǐng)域最先進(jìn)的“2.0版”智能工廠美克數(shù)創(chuàng)科藝園，公司正式整合線上業(yè)務(wù)、恣在家品牌和贛州數(shù)創(chuàng)智造業(yè)務(wù)，推動美克家居產(chǎn)業(yè)升級與生態(tài)變革，通過S2B2C模式實現(xiàn)供應(yīng)鏈整合及品類拓展，實現(xiàn)面向2C及2B用戶的全案交付能力。

長遠(yuǎn)來看，美克將充分利用南康的產(chǎn)業(yè)鏈集群優(yōu)勢，產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)化成本洼地，從產(chǎn)業(yè)上游控制成本，另一方面，美克家居通過搭建標(biāo)準(zhǔn)化的品質(zhì)檢測體系，為智能制造提供品質(zhì)保障，同時作為世界唯一可對標(biāo)的實木家具智能工廠，美克數(shù)創(chuàng)科藝園將充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈龍頭地位，整合當(dāng)?shù)丶爸槿钱a(chǎn)業(yè)資源，為第三方電商平臺客戶提供優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈服務(wù)；通過酒店公寓、地產(chǎn)、行業(yè)等領(lǐng)域的合作，賦能行業(yè)客戶拓展增量賽道。

值得注意的是，美克家居依托其研發(fā)優(yōu)勢，以及完善的制造體系，使得公司固裝全案設(shè)計業(yè)務(wù)在行業(yè)內(nèi)脫穎而出。美克家居利用自主研發(fā)云平臺“智慧魔盒”將3D技術(shù)和置家體驗相結(jié)合，提供不同視角的VR效果，為消費者提供一站式置家解決方案，得到消費者積極回應(yīng)，2022年美克家居全案設(shè)計業(yè)務(wù)在全國面門店上樣近70家，實現(xiàn)書面銷售額同比增長15%，有望進(jìn)一步拉升公司2023年業(yè)績。

美克家居旗下A.R.T.品牌今年得到市場高度關(guān)注，聚焦家居細(xì)分市場中成品套房類別的第一戰(zhàn)略，A.R.T.堅持通過品牌煥新、全案大家居推出、門店升級規(guī)范品牌定位，從產(chǎn)品研發(fā)及市場營銷層面圍繞品牌DNA進(jìn)行品牌故事表達(dá)。另外，A.R.T.緊跟市場下沉趨勢，聚焦核心城市，以一、二線城市填空補缺為主，助力重點城市開發(fā)，提升品牌形象，拓寬品牌發(fā)聲寬度。

2023年，美克家居從美克美家天津梅江店再次出發(fā)，再一次定義全案設(shè)計。公司將協(xié)同聯(lián)動原創(chuàng)設(shè)計優(yōu)勢、制造實力及工匠精神，為消費者提供全新的家居空間全渠道一站式解決方案。

海外業(yè)務(wù)逆勢增長

持續(xù)成為業(yè)績主力軍擔(dān)當(dāng)

2022年，全球家居行業(yè)受疫情等國內(nèi)外多重因素沖擊，海關(guān)總署發(fā)布數(shù)據(jù)，2022年全國家具及其零件出口額4639.3億元，同比下降2.5%。在全球家居市場環(huán)境低迷的背景下，美克家居海外業(yè)務(wù)凸顯出逆勢增長。

據(jù)年報顯示，美克家居2022年國際業(yè)務(wù)呈現(xiàn)良好的增長態(tài)勢，銷售收入同期增長18.86%。其中，美國設(shè)計師渠道銷售增加28%，美國傳統(tǒng)零售渠道銷售增加18%，新進(jìn)電商渠道發(fā)揮出強有力的增長勢頭，同年銷售增加31%。

美克家居海外業(yè)績的增長離不開公司在美學(xué)設(shè)計、市場策略布局和深耕國際市場多年的積累，截至2022年底，公司累計擁有國內(nèi)外商標(biāo)3000余件，授權(quán)專利4066件。

據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，美克家居旗下的國際批發(fā)品牌Caracole、A.R.T.、Rowe及JohnathanCharles，其產(chǎn)品在全世界80余個國家的近4000家門店進(jìn)行銷售。值得一提的是，Rowe憑借旗下高端品牌RobinBruce實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，高端品牌銷售占比首次超過50%。

事實上，美克家居目前已經(jīng)形成國內(nèi)零售+海外批發(fā)業(yè)務(wù)的綜合家居企業(yè)。據(jù)悉，2023年美克家居將持續(xù)引入國際設(shè)計優(yōu)質(zhì)資源，為國內(nèi)加盟商賦能，保持設(shè)計的領(lǐng)先性，并不斷提升產(chǎn)品服務(wù)能力。

（文章來源：證券日報）

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