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天潤(rùn)乳業(yè)近日接受投資者現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研時(shí)表示，公司未來(lái)發(fā)展很重要的一環(huán)就是用新疆資源做全國(guó)市場(chǎng)。

當(dāng)投資者問及在山東工廠今年四季度將新增產(chǎn)能基礎(chǔ)上，公司繼續(xù)投建年產(chǎn)20萬(wàn)噸乳制品加工項(xiàng)目的必要性時(shí)，公司表示，目前疆內(nèi)現(xiàn)有的天潤(rùn)科技、沙灣蓋瑞、天潤(rùn)唐王城產(chǎn)能已基本達(dá)到瓶頸，未來(lái)公司要想繼續(xù)利用新疆乳品資源優(yōu)勢(shì)更好地走向全國(guó)市場(chǎng)，增加產(chǎn)能勢(shì)在必行。此次新建20萬(wàn)噸乳品加工產(chǎn)能，是對(duì)于未來(lái)疆外市場(chǎng)拓展的提前布局和謀劃。

對(duì)于年內(nèi)將投產(chǎn)的山東工廠，公司表示已經(jīng)開展多項(xiàng)前期工作。品牌方面，山東工廠將使用公司副品牌“佳麗”，與“天潤(rùn)”主品牌有所區(qū)分。市場(chǎng)方面，公司于2022年末設(shè)立了銷售公司山東分公司，委派有經(jīng)驗(yàn)的銷售副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)搭建，經(jīng)銷商招募，對(duì)主打產(chǎn)品等進(jìn)行策劃等工作，已對(duì)接當(dāng)?shù)卣?、?guó)有企業(yè)、商超等銷售渠道，為投產(chǎn)后的產(chǎn)品銷售做好各方面準(zhǔn)備。山東工廠銷售區(qū)域?qū)⒁陨綎|齊河為中心，覆蓋周邊半徑500公里的市場(chǎng)，如京津冀地區(qū)。

專賣店也是天潤(rùn)乳業(yè)差異化發(fā)展的一部分，近年來(lái)逐步發(fā)展，主要集中在川渝、江蘇、福建等地區(qū)。專賣店以天潤(rùn)乳業(yè)乳制品為主，輔以公司子公司天潤(rùn)優(yōu)品的新疆特色干果、水果等產(chǎn)品。專賣店的規(guī)劃一是要做天潤(rùn)產(chǎn)品展示窗口，二是借助臨近社區(qū)優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)天潤(rùn)產(chǎn)品的銷售推廣，取得了較好效果。今年，公司選擇川渝等地區(qū)逐步推廣信息化系統(tǒng)，未來(lái)公司能夠更好地掌握終端銷售數(shù)據(jù)，為公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作服務(wù)。

（文章來(lái)源：上海證券報(bào)·中國(guó)證券網(wǎng)）

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