直擊股東大會|五糧液董事長曾從欽:高端白酒特別是千元價格帶市場供給仍偏緊
5月26日上午,五糧液(SZ000858,股價170.1元,市值6603億元)在四川宜賓召開2022年年度股東大會。五糧液集團(股份)公司黨委書記、董事長曾從欽,股份公司副董事長、總經(jīng)理蔣文格等公司董事、監(jiān)事、高管出席大會。
(相關(guān)資料圖)
不同于往年,本屆股東大會現(xiàn)場熱度極高,包括私募大佬林園等均出席會議并提問?!睹咳战?jīng)濟新聞·將進酒》記者粗略統(tǒng)計,現(xiàn)場參與的投資機構(gòu)代表及個人投資者等超300人。
曾從欽表示,過去一年,公司實現(xiàn)了穩(wěn)定增長和布局長遠“雙統(tǒng)籌”,經(jīng)濟總量和發(fā)展質(zhì)量“雙提升”,繼續(xù)保持了穩(wěn)中有進、穩(wěn)中向好的穩(wěn)健發(fā)展勢頭。公司實現(xiàn)營業(yè)收入739.69億元、同比增長11.72%;實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤266.91億元、同比增長14.17%。營收、利潤總額連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長。
會議現(xiàn)場,公司管理層對投資者關(guān)于分紅、核心產(chǎn)品動銷、系列酒等未來發(fā)展規(guī)劃作了解答。
將鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品地位
2022年,公司實現(xiàn)營收739.69億元,同比增長11.72%;歸母凈利潤266.91億元,同比增長14.17%。2023年第一季度,實現(xiàn)營收311.39億元,同比增長13.03%;歸母凈利潤125.42億元,同比增長15.89%。
產(chǎn)品方面,去年,五糧液產(chǎn)品實現(xiàn)營收553.35億元,同比增長12.67%。五糧液產(chǎn)品的穩(wěn)定增長是公司業(yè)績增長的主要動力,第八代五糧液作為公司核心產(chǎn)品之一,產(chǎn)品未來價格目標是市場關(guān)注的重點。
曾從欽表示,未來五糧液將深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革,持續(xù)完善“1+3”產(chǎn)品矩陣。即鞏固提升第八代五糧液千元價位帶核心大單品。堅持經(jīng)典五糧液的核心戰(zhàn)略產(chǎn)品地位,針對性推出限量定制版經(jīng)典系列產(chǎn)品;鞏固樹立“王冠上的明珠”501五糧液價值標桿,有序推動申購工作;堅持品質(zhì)導向、風味導向、健康導向,加大高端個性化文化酒產(chǎn)品開發(fā)力度,著力提升五糧液·紫氣東來、生肖文化酒、陳年五糧液的影響力。
大會現(xiàn)場提問環(huán)節(jié),在投資者問及公司第八代五糧液未來的量價策略時,五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示:“公司堅持有量才有價,有價才有市。區(qū)域市場計劃量要與本市場需求相匹配,經(jīng)銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配,同時通過數(shù)字化營銷等科學調(diào)控手段,逐步地提升價值價格回歸,確保市場良性發(fā)展?!?/p>
南京證券在5月19日的研報中認為,第八代五糧液為千元價格帶品牌力最強的大單品,即使在消費場景受限的情況下,依然牢牢站穩(wěn)龍頭地位。在消費逐步復蘇的背景下,五糧液成為行業(yè)量價風向標。全年來看,第八代五糧液放量疊加文創(chuàng)酒等非標產(chǎn)品提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu),針對總團購渠道拓展優(yōu)化渠道布局,保障公司雙位數(shù)增長。
值得一提的是,公司今年擬向全體股東每10股派37.82元(含稅),現(xiàn)金分紅總額為146.80億元,分紅比例為55%,分紅金額再創(chuàng)新高。近八年來,五糧液分紅率維持在50%左右。自1998年上市至今,公司累計實施了21次現(xiàn)金分紅,分紅金額共計760億元,是上市以來募集資金總額的19倍。在深市白酒公司中,五糧液累計現(xiàn)金分紅額排名第一。
對于投資者提出的公司未來分紅比例的問題,曾從欽表示,五糧液始終秉持“為消費者創(chuàng)造美好,為員工創(chuàng)造幸福,為投資者創(chuàng)造良好回報”初心使命,堅持在企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展下,繼續(xù)與大家共享發(fā)展成果,逐步提高分紅比例。
曾從欽還表示,中國白酒已經(jīng)進入結(jié)構(gòu)性增長的周期,隨著中等收入和高凈值人群的增加,市場對高端白酒的需求也在增長。整個高端白酒,特別是千元價格帶的市場供給還是偏緊。他指出,五糧液未來將實心干事、科學作為,以“穩(wěn)”應(yīng)變、以“進”固穩(wěn),拔節(jié)起勢,實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長,以企業(yè)長期穩(wěn)固的高質(zhì)量發(fā)展和實實在在的更好業(yè)績回報投資者的信任和支持。
“五一”動銷旺盛,未來將大力拓展直營渠道
過去一年多以來,行業(yè)經(jīng)過深度調(diào)整,庫存與動銷一直是行業(yè)最為關(guān)注的焦點。作為春節(jié)后的首個消費旺季,現(xiàn)場亦有投資者問及公司五一期間公司產(chǎn)品動銷情況。
劉洋對此回答道,公司產(chǎn)品動銷從今年年初開始持續(xù)增長,增速非??臁=衲曛两?,公司26個營銷大區(qū)的銷售都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長,很多大區(qū)實現(xiàn)了20%以上的增長?!啊逡弧陂g,五糧液線下動銷同比增長約100%,線上動銷同比增長約150%?!惫緞愉N旺盛,產(chǎn)品開瓶率也很高,所以庫存消化很快。
2022年,公司經(jīng)銷模式實現(xiàn)營收404.92億元,同比增長7.19%,直銷模式增長明顯,實現(xiàn)營收270.7億元,同比增長13%。經(jīng)銷商方面,全國各區(qū)域經(jīng)銷商數(shù)量穩(wěn)步增長,截至報告期末,經(jīng)銷商共3144家。其中五糧液經(jīng)銷商2489家,比上年同期增加435家。
對于未來渠道的建設(shè),曾從欽表示,主要從持續(xù)優(yōu)化傳統(tǒng)經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)、大力推進直營渠道建設(shè)以及加強新興創(chuàng)新渠道建設(shè)3個方面拓展渠道建設(shè)的廣度。同時構(gòu)建“消費圈層+消費場景”的市場拓展培育新模式。
具體來看,優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)方面,強化五糧液優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷權(quán)的稀缺性,提升優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的收益,堅定不移扶商、優(yōu)商、強商。直營渠道建設(shè)方面,“三店一家”即“五糧濃香、和美萬家”重點形象店、五糧液專賣店、文化體驗店、五糧液酒家;完成第五代專賣店推廣建設(shè),加快推進智慧門店建設(shè),持續(xù)加大空白市場布局、新增300家專賣店;加快建成千企直銷網(wǎng)絡(luò),從內(nèi)購會、標品定制等維度加強團購考核。
集中力量打造系列酒大單品
2022年五糧液系列酒收入122.3億元。按照規(guī)劃,預(yù)計到“十四五”末,五糧液系列酒營收要力爭突破200億元。因此,未來系列酒的增長也備受關(guān)注。
會上,某券商分析師提出,春節(jié)以后,行業(yè)層面100元~300元價格帶的消費有不錯表現(xiàn),公司在五糧濃香產(chǎn)品上未來有哪些發(fā)展規(guī)劃?
對此,五糧液股份公司副董事長張宇回復道,“五糧濃香產(chǎn)品作為公司雙輪驅(qū)動的重要組成部分,2023年要按照公司的戰(zhàn)略安排部署,繼續(xù)堅持‘三性一度’‘三個聚焦’的原則,集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊這些大單品,根據(jù)品牌的調(diào)性以及差異化、精準化的銷售政策,進一步提升品牌形象、品牌價值和市場份額?!?/p>
同時,張宇還向投資者透露了五糧濃香核心產(chǎn)品近期的市場情況?!敖衲晡逶?,五糧春的開瓶率非常好,創(chuàng)造了五糧春歷史最高開瓶紀錄,單日掃碼最高超過10萬瓶?!?/p>
對于五糧濃香市場具體打法,張宇進一步表示:“主要分為三項重點工作,第一項就是市場的分級分類的深度建設(shè);第二消費者全程全員的全面培育;第三營銷銷售方式的創(chuàng)新?!?/p>
張宇表示,通過這幾個重點工作推動市場規(guī)模、市場效率進一步提升,以更好的業(yè)績來回報公司消費者的厚愛、信任和支持。
(文章來源:每日經(jīng)濟新聞)
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