明日（6月21日），正在申報創(chuàng)業(yè)板IPO的浙江科峰有機(jī)硅股份有限公司（以下簡稱科峰股份）將迎來首發(fā)上會?？品骞煞葜饕獜氖录徔椨∪局鷦?、納米液體分散染料及其他有機(jī)硅產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售，下游客戶主要為紡織印染行業(yè)企業(yè)。

(相關(guān)資料圖)

由于下游行業(yè)集中度較低，科峰股份的客戶結(jié)構(gòu)較為分散，對單個客戶銷售收入占比并不大，但有一家客戶卻是例外。2020年～2022年，科峰股份第一大客戶均為上海允繼化工新材料股份有限公司（以下簡稱上海允繼），其是唯一一個銷售收入占比超過10%的客戶。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，上海允繼成立于2016年8月，成立當(dāng)年即成為科峰股份客戶；此外，上海允繼關(guān)聯(lián)自然人還試圖在科峰股份IPO前間接入股，但最終未能成行。

對上海允繼銷售額遠(yuǎn)超其他客戶

科峰股份采用直銷客戶為主、貿(mào)易商銷售為輔的銷售模式。2020年～2022年貿(mào)易商模式收入占比約35%左右。由于紡織助劑的終端用戶分布在全國各地即全球各地，客戶群體較為分散，選擇合適的貿(mào)易商能夠利用其積累的客戶資源，并借助其銷售渠道，從而快速開拓當(dāng)?shù)厥袌觥?/p>

上海允繼就是科峰股份的主要海外渠道貿(mào)易商。2020年～2022年，科峰股份對上海允繼銷售收入分別為3676.94萬元、7921.61萬元、5675.65萬元，營收占比分別為11.72%、15.25%、12.89%。

根據(jù)科峰股份招股說明書（上會稿），2020年～2022年，公司對前五大客戶銷售收入占比分別為18.53%、24.50%、25.41%。剔除上海允繼后，其余四大客戶合計銷售收入占比分別為6.81%、9.25%、12.52%。前五大客戶中，科峰股份對上海允繼的銷售金額，超過其他四家客戶的銷售金額總和，可見上海允繼對于科峰股份的重要性。

而科峰股份也給予上海允繼一定的價格優(yōu)惠。以收入占比約80%的后整理助劑產(chǎn)品為例，2020年～2022年，公司對上海允繼銷售的毛利率維持在22%左右。剔除上海允繼影響后，后整理助劑直銷客戶毛利率分別為31.64%、28.21%、29.60%，貿(mào)易商毛利率分別為29.21%、27.54%、28.35%。

科峰股份后整理助劑產(chǎn)品

圖片來源：招股說明書（上會稿）截圖

上海允繼在2016年成立當(dāng)年，即經(jīng)“朋友介紹”與科峰股份合作?？品骞煞荼硎?，在上海允繼成立之前，公司已與上海維勝化工有限公司（以下簡稱維勝化工）開展合作且合作時間較長，上海允繼控股股東卓士波與維勝化工第一大股東卓文明系父子關(guān)系，因此上海允繼成立當(dāng)年即與公司開展合作具有合理性。

然而記者注意到，維勝化工成立于2012年2月，也是成立當(dāng)年成為科峰股份的客戶，公司對此并沒有解釋。此外，科峰股份2012年～2017年向維勝化工銷售產(chǎn)品，銷售金額在100萬元～700萬元之間，最高為2015年的693.02萬元；而上海允繼在成立當(dāng)年，公司對其銷售金額為96.14萬元，次年（2017年）就增長至1285.91萬元，隨后幾年銷售額更是持續(xù)增長。

與上海允繼合作不久，科峰股份對其銷售金額就已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過維勝化工。而且1285.91萬元的銷售額，就已超過科峰股份2019年、2020年的第二大客戶。為何在合作不久，科峰股份對上海允繼就有較高的銷售額？

值得一提的是，2021年～2022年，科峰股份實(shí)際控制人李云峰與卓文明存在資金往來，具體為卓文明試圖在IPO前入股科峰股份而轉(zhuǎn)入的股權(quán)轉(zhuǎn)讓預(yù)付款。

2021年初，卓文明了解到科峰股份擬進(jìn)行IPO，向李云峰提出入股公司的想法。經(jīng)協(xié)商，李云峰同意按員工激勵價格7元/股轉(zhuǎn)讓持股平臺海寧科發(fā)投資合伙企業(yè)（有限合伙）6667.00份額（對應(yīng)科峰股份8萬股）給卓文明。2021年5月，卓文明向李云峰賬戶轉(zhuǎn)入30.80萬元（股價轉(zhuǎn)讓款的55%），后續(xù)其認(rèn)為股份數(shù)額少，投資收益小，提出希望多增加股份，李云峰沒有同意，卓文明遂決定不投資。李云峰于2022年4月全額退回了卓文明支付的前期股權(quán)轉(zhuǎn)讓款，雙方已終止股權(quán)轉(zhuǎn)讓事項(xiàng)。

那么卓文明試圖入股未果，是否會影響后續(xù)科峰股份與上海允繼之間的合作？

2022年度第三大客戶成立僅4個月

在2020年～2022年前五大客戶中，成立當(dāng)年即與科峰股份合作的客戶并不僅有上海允繼一家，2022年第三大客戶浙江寶旭新材料有限公司（以下簡稱浙江寶旭）也是如此。

浙江寶旭成立于2022年8月31日，也就是說，短短4個月，科峰股份就向浙江寶旭銷售產(chǎn)品1329.37萬元，當(dāng)年浙江寶旭也成為科峰股份第三大客戶。

科峰股份與浙江寶旭的合作也是通過朋友介紹?？品骞煞荼硎荆憬瓕毿駷楣镜馁Q(mào)易商，2022年其營業(yè)收入規(guī)模約2000萬元以上，公司選擇與浙江寶旭合作是因?yàn)槿Y子公司衢州科峰新材料有限公司（以下簡稱衢州科峰）新產(chǎn)線于2022年下半年建成，浙江寶旭雖然成立時間較短，但其主要人員具有多年的有機(jī)硅從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和較好的客戶資源，衢州科峰為了快速打開新產(chǎn)品的市場而與浙江寶旭合作，因此對浙江寶旭的銷售具有合理性。

需要注意的是，2022年衢州科峰對浙江寶旭銷售的平均毛利率為13.58%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于向其他客戶銷售同類型產(chǎn)品平均毛利率29.78%。

科峰股份稱，主要原因?yàn)獒橹菘品逶囘\(yùn)行初期同類產(chǎn)品主要客戶為浙江寶旭，而初期調(diào)試設(shè)備和生產(chǎn)質(zhì)量穩(wěn)定性等因素，使得初期浙江寶旭毛利率較低。隨著生產(chǎn)正常，整體毛利率逐步正常，2022年11月后生產(chǎn)的產(chǎn)品對浙江寶旭的銷售毛利率在20%以上；同時浙江寶旭購買規(guī)模大，對其銷售價格給予優(yōu)惠，使得對浙江寶旭銷售的毛利率偏低。

產(chǎn)能利用率下降仍大手筆募資擴(kuò)產(chǎn)

科峰股份主要產(chǎn)品包括紡織印染助劑、納米液體分散染料等，2020年～2022年，紡織印染助劑的主營業(yè)務(wù)收入占比為95.60%、92.80%、86.98%，其中核心產(chǎn)品嵌段硅油收入占比為79.35%、79.59%、71.04%。

2022年，由于下游紡織印染行業(yè)需求下降，核心產(chǎn)品嵌段硅油銷量存在較大幅度下滑，加上主要原材料DMC波動影響嵌段硅油銷售價格下降，導(dǎo)致2022年科峰股份營業(yè)收入、凈利潤分別下降15.24%、11.73%。

按照IPO計劃，科峰股份擬通過登陸創(chuàng)業(yè)板募集資金3.9億元，其中2.9億元用于年產(chǎn)23000噸有機(jī)硅深加工項(xiàng)目，1億元用于補(bǔ)充流動資金。通過上述有機(jī)硅深加工項(xiàng)目，科峰股份將擴(kuò)大公司現(xiàn)有產(chǎn)能，同時向上游延伸公司產(chǎn)業(yè)鏈。

招股說明書（上會稿）顯示，2020年～2022年，科峰股份的紡織印染助劑產(chǎn)能為2.26萬噸、4.26萬噸、4.26萬噸，產(chǎn)能利用率分別為116.59%、70.67%、58.46%，其中第一大產(chǎn)品嵌段硅油產(chǎn)能利用率為132.49%、103.12%、82.06%；2021年～2022年，納米液體分散染料產(chǎn)能為2萬噸，產(chǎn)能利用率分別為4.56%、3.68%；2022年，其他有機(jī)硅產(chǎn)品產(chǎn)能為3750噸，產(chǎn)能利用率為16.95%。

紡織印染助劑為公司最主要收入來源，2021年新增產(chǎn)能后，產(chǎn)能利用率開始下降；納米液體分散染料、其他有機(jī)硅產(chǎn)品的產(chǎn)能利用率較低。在此情況下，科峰股份仍要大手筆募資擴(kuò)產(chǎn)，是否必要？

科峰股份表示，2021年嵌段硅油產(chǎn)能利用率仍處于飽和，為了滿足新產(chǎn)品擴(kuò)張的需求，公司在2020年和2021年申請新產(chǎn)品的產(chǎn)能較多，因此印染助劑總產(chǎn)能、總產(chǎn)量均較低，拉低了紡織印染助劑產(chǎn)能利用率；由于2021年下半年原材料價格處于高位，公司紡織印染助劑銷量增速未及預(yù)期，因此印染助劑整體產(chǎn)能利用率下降。2022年，由于宏觀外部因素影響，公司銷量同比下滑，紡織印染助劑、嵌段硅油產(chǎn)能利用率均出現(xiàn)下滑。

對此科峰股份認(rèn)為，雖然紡織印染助劑的產(chǎn)能利用率略低，但是主要產(chǎn)品嵌段硅油的產(chǎn)能利用率較高，募投項(xiàng)目的嵌段硅油產(chǎn)品具有必要性和合理性；募投項(xiàng)目主要是基于有機(jī)硅深加工業(yè)務(wù)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游和有機(jī)硅深加工新產(chǎn)品戰(zhàn)略拓展，將提高公司抗風(fēng)險能力，也為公司未來持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

對于IPO相關(guān)事宜，6月19日，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者致電科峰股份并發(fā)送了采訪郵件，但截至發(fā)稿未獲回復(fù)。

（文章來源：每日經(jīng)濟(jì)新聞）

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