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盈利能力增強(qiáng)但收入模式單一 再次沖擊港股的趣丸集團(tuán)亟需留住更多用戶

2023-06-30 21:04:31來源:界面新聞

近日,移動語音社交平臺TT語音的母公司趣丸集團(tuán)向港交所提交了招股書。

近日,移動語音社交平臺TT語音的母公司趣丸集團(tuán)向港交所提交了招股書。2014年剛開始運(yùn)營時,TT語音的定位僅僅是一款游戲語音工具,隨后陸續(xù)增設(shè)了語音直播、擴(kuò)列聊天、動態(tài)等功能,游戲社交屬性不斷增強(qiáng)。

招股書中提及,根據(jù)弗若斯特沙利文的資料,按2022年的收入計(jì),該公司是中國最大的面向移動游戲用戶的社交網(wǎng)絡(luò)平臺,市場份額為13.4%。


【資料圖】

營收方面,2020年至2022年,趣丸集團(tuán)分別實(shí)現(xiàn)營收約為14.93億元、26.31億元、34.02億元;三年間經(jīng)營利潤分別為1812萬元、-2.13億元、6.48億元;經(jīng)調(diào)整利潤分別為1.51億元、1.09億元、6.66億元。

用戶消費(fèi)能力逐步釋放

這并非趣丸集團(tuán)首次沖擊港股上市。公開資料顯示,趣丸集團(tuán)曾在2021年10月19日遞表,但隨后因超過6個月未能通過聆訊或招股,最終申請受挫。與上次遞表不同的是,趣丸集團(tuán)于2022年年度的盈利情況有大幅改善,營收的快速增長以及主要開支的降低為主要原因。

通過豐富其虛擬物品、推出會員訂閱服務(wù)等變現(xiàn)舉措,趣丸集團(tuán)的營收在近兩年來快速增長,2021年及2022年,其營收同比增長率分別為76.2%、29.3%。

值得注意的是,盡管音頻娛樂服務(wù)收入占比逐年上升,但增值服務(wù)作為趣丸集團(tuán)主要營收項(xiàng)仍占到極大比例。報告期內(nèi),該公司增值服務(wù)業(yè)務(wù)的收入分別為13.57億元、20.36億元和25.43億元,分別占到90.9%、77.4%、74.8%,音頻娛樂服務(wù)收入占比則由2020年的4.3%增至23.6%。

忠實(shí)用戶的消費(fèi)能力逐步被釋放是趣丸集團(tuán)營收增長的一大原因。從用戶數(shù)據(jù)來看,由于2022年2月至2023年1月TT語音被勒令整改暫停下載,其月活躍用戶數(shù)在2022年出現(xiàn)下降,由2021年的1680萬減少至2022年的1380萬,但用戶黏性與變現(xiàn)能力卻在穩(wěn)步上升。

2020年至2022年,用戶在TT語音的語音聊天室中平均每天分別花費(fèi)時長由156分鐘增至180分鐘,次日平均用戶留存率也由66.2%增至69.0%;平均月付費(fèi)用戶由2020年的64.39萬增至2022年的100.03萬,付費(fèi)率也由5.3%增至7.2%。

商業(yè)化變現(xiàn)的程度上升也并未破壞TT語音的用戶匹配生態(tài)。對于社交屬性強(qiáng)的平臺而言,性別平衡是一項(xiàng)重要的運(yùn)營指標(biāo)。據(jù)招股書披露,截至2022年12月31日,TT語音平臺上的性別分布相對平衡,約47.5%是女性用戶。

另一方面,趣丸集團(tuán)的經(jīng)營開支由2021年的17.48億元降至12.46億元。銷售及營銷開支作為主要支出項(xiàng)在2022年急速下降,由2021年的10.229億元降至5.478億元,甚至低于2020年的6億元,占各期收入占比也由2020年的40.2%降至16.1%。可見2022年趣丸集團(tuán)在提升盈利能力方面做足工作。

截圖自趣丸集團(tuán)招股書

現(xiàn)金流及現(xiàn)金儲備方面,招股書顯示,2022年趣丸集團(tuán)經(jīng)營活動所得現(xiàn)金凈額為7.11億元,截至2022年年末,公司持有現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物總額為9.55億元。

在此次沖擊IPO前,趣丸集團(tuán)已經(jīng)歷了四次融資,2021年6月C輪融資后,其估值達(dá)到10.45億美元。截至本次沖刺IPO前,TT語音創(chuàng)始人、CEO宋克旗下的SK Family Trust通過Vanker、Funplus分別持股12.19%、24.23%,共持有36.42%的股份。機(jī)構(gòu)股東方面,經(jīng)緯中國第六香港有限公司及騰訊分別持股11.17%、3.51%。

收入模式單一存風(fēng)險

作為占到趣丸集團(tuán)收入七成以上的增值服務(wù),收入來源主要為用戶在與其他用戶和主播互動時消費(fèi)包括虛擬禮物、會員訂購在內(nèi)的虛擬物品。但從斗魚、虎牙等直播公司的近期財(cái)報表現(xiàn)來看,此類場景面臨的外部環(huán)境仍然會對公司的營收產(chǎn)生影響。

2022年全年,斗魚凈收入總額由2021年同期的91.653億元降至71.082億元,其中直播收入由2021年同期的22.094億元降至15.967億元,同比下降27.7%;虎牙2022年總凈營收也由2021年的113.514億元降至92.205億元,直播收入由2021年同期的101.862億元降至81.959億元,同比下降19.5%。

實(shí)名制、限制未成年人觀看直播、內(nèi)容整頓等方面的監(jiān)管力度加大使得相關(guān)企業(yè)需要拿出更多精力達(dá)到合規(guī)標(biāo)準(zhǔn)。而據(jù)趣丸集團(tuán)招股書顯示,截至2022年12月31日,其超過90%的用戶年齡都在30歲或以下。相似的用戶年齡構(gòu)成和業(yè)務(wù)模式都為趣丸增值服務(wù)收入能否繼續(xù)保持增長打上問號。

在風(fēng)險提示部分,趣丸集團(tuán)也提示投資者稱,目前已在平臺上設(shè)有青少年模式,并已投入大量技術(shù)及人力資源審查平臺內(nèi)容以防止不當(dāng)、非法內(nèi)容,但上述內(nèi)容仍不時會成功上傳至平臺上,在被識別、刪除前被查看。在這一前提下,如后續(xù)再次面臨如2022年出現(xiàn)的限制下載的情況,也將不利于TT語音平臺用戶增長。

第二大收入項(xiàng)音頻娛樂服務(wù)是指,趣丸集團(tuán)會與在音頻室向廣大用戶播報娛樂內(nèi)容的主播簽訂合同,用戶向主播贈送虛擬禮物,平臺從中分成。該項(xiàng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模由2020年的6362萬元迅速增至2022年的8.03億元,占總收入比例也來到23.6%。

但在促進(jìn)營收增長的同時,由于主播及工會分成的存在,音頻娛樂服務(wù)也拉低了集團(tuán)整體的毛利率,由2020年的65.0%下降至2021年的57.2%,并進(jìn)一步降至2022年的54.2%,收入分成費(fèi)占營業(yè)成本的比例也由2020年的82.8%增至83.1%。

至于增值服務(wù)、音頻娛樂服務(wù)之外的游戲發(fā)行業(yè)務(wù),其所占到總收入的比重相對較低,且收入規(guī)模在2022年出現(xiàn)同比下降。2020年至2022年游戲及其他收入占比為4.8%、2.8%、1.6%,2022年同比下降24.6%。2022年來自游戲發(fā)行的收入僅占到0.6%,趣丸在招股書中提及已策略性中止該項(xiàng)業(yè)務(wù)。

在趣丸集團(tuán)下屬的應(yīng)用程序中也存在免費(fèi)提供的休閑社交游戲,但按照國家新聞出版署的規(guī)定,一款面向大眾運(yùn)營、存在游戲裝備支付或變現(xiàn)等金錢交易的游戲都需要獲取網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行預(yù)先批準(zhǔn)。這也意味著,借由內(nèi)置休閑社交游戲變現(xiàn)途徑存在困難。

無論是增值服務(wù)還是音頻娛樂服務(wù),其商業(yè)生態(tài)的良性發(fā)展均離不開穩(wěn)定增長的活躍用戶規(guī)模。對于以算法完成玩伴匹配的TT語音而言,用戶越多、參與度更高,算法可利用數(shù)據(jù)也會更多,匹配也會更加精準(zhǔn)。這關(guān)乎用戶體驗(yàn),也關(guān)乎用戶的付費(fèi)意愿。

如何扭轉(zhuǎn)2022年月活躍用戶下降的趨勢是趣丸集團(tuán)亟待解決的問題。在當(dāng)下收入模式相對單一的情況下,這一問題顯得更為急切。

至于此次募集所得資金凈額,趣丸集團(tuán)表示將用于未來3年內(nèi)推動TT語音平臺可持續(xù)及優(yōu)質(zhì)的用戶群擴(kuò)張;進(jìn)一步通過多樣化產(chǎn)品組合吸引用戶社區(qū);提升技術(shù)能力以改善用戶體驗(yàn)并加強(qiáng)變現(xiàn)能力;投資大數(shù)據(jù)分析及機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)推進(jìn)專有的用戶匹配和內(nèi)容推薦算法;包含營運(yùn)資金需求在內(nèi)的一般公司用途。

(文章來源:界面新聞)

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