才剛剛29歲的蘇泊爾，似乎已經(jīng)提前進(jìn)入“灰色中年”，繼2022年?duì)I收下滑后，該公司7月26日晚間公布的業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，今年上半年?duì)I收利潤(rùn)雙雙下跌，與交出一份滿意成績(jī)單的小熊電器、凈利潤(rùn)大幅增長(zhǎng)的北鼎股份形成鮮明對(duì)比。

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大環(huán)境問(wèn)題、渠道問(wèn)題、研發(fā)問(wèn)題都是業(yè)績(jī)下滑的原因，蘇泊爾近些年也一直在求變，但從近兩年的業(yè)績(jī)中可以看出，變革收效甚微，至少在短時(shí)間內(nèi)難挽大局。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，蘇泊爾變革起步較晚，見(jiàn)效稍慢也在情理之中，但該公司在研發(fā)方面投入不足，也是需要進(jìn)一步改善的地方。

營(yíng)收凈利雙雙下滑

業(yè)績(jī)快報(bào)顯示，2023年1-6月，蘇泊爾實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入99.83億元，較上年同期下降3.31%；利潤(rùn)總額為10.98億元，較上年同期下降12.36%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為8.81億元，較上年同期下降5.6%。

對(duì)于業(yè)績(jī)的變動(dòng)，蘇泊爾方面對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，公司2023年上半年?duì)I業(yè)收入與凈利潤(rùn)較上年同期略微下降，主要受到外銷業(yè)務(wù)的影響，但內(nèi)銷與外銷在二季度均恢復(fù)正向增長(zhǎng)。

對(duì)比一季度和上半年的業(yè)績(jī)，蘇泊爾一季度的下滑幅度的確較上半年更大。今年一季度，蘇泊爾營(yíng)收下滑11.56%，歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)下滑18.63%，而在二季度，蘇泊爾內(nèi)銷的收入整體同比增長(zhǎng)6.24%，外銷整體同比增長(zhǎng)7.26%。

盡管二季度業(yè)績(jī)有所回暖，但如果對(duì)比過(guò)去每年兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度，蘇泊爾近兩年的表現(xiàn)的明顯不及當(dāng)初。2022年，蘇泊爾營(yíng)收同比下滑6.55%。

產(chǎn)業(yè)觀察人士丁少將認(rèn)為，蘇泊爾近兩年業(yè)績(jī)下滑，從市場(chǎng)層面分析，其實(shí)是疫情后全球經(jīng)濟(jì)低迷，消費(fèi)者對(duì)于小家電尤其是傳統(tǒng)小家電的消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿下降，造成整體小家電市場(chǎng)持續(xù)下行，大部分傳統(tǒng)品類的銷量都下滑，新興品類的增速也放緩。

據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）2023年1-6月全渠道推總數(shù)據(jù)，廚房小家電（包含品類：咖啡機(jī)、電飯煲、電磁爐、電壓力鍋、豆?jié){機(jī)、破壁機(jī)、攪拌機(jī)、榨汁機(jī)、電水壺、煎烤機(jī)、電蒸燉鍋、養(yǎng)生壺、煎烤機(jī)、臺(tái)式單功能小烤箱、空氣炸鍋）整體零售額275.5億元，同比下降8.5%。

渠道布局存在短板

蘇泊爾業(yè)績(jī)下滑的更大原因來(lái)自自身。

處在同樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，小熊電器和北鼎股份上半年的業(yè)績(jī)與蘇泊爾形成鮮明對(duì)比。其中，小熊電器預(yù)計(jì)2023年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入同比增長(zhǎng)25%-30%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)50%-65%；扣除非經(jīng)常性損益后的凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)30%-45%。

而北鼎股份2023年上半年?duì)I收雖然下滑12.86%，但歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)和歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤(rùn)分別增長(zhǎng)66.76%和77.89%。

丁少將對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，這三家雖然都是小家電企業(yè)，但各自的品牌定位和產(chǎn)品定位有所差別，蘇泊爾更多偏向傳統(tǒng)小家電，小熊電器在線上渠道非常強(qiáng)勢(shì)，近兩年在加強(qiáng)精品化戰(zhàn)略，尤其提升場(chǎng)景化創(chuàng)新的能力，而北鼎股份是因?yàn)楦嗑劢褂诟叨耸袌?chǎng)，產(chǎn)品的利潤(rùn)空間較大。“尤其在整個(gè)市場(chǎng)形勢(shì)不太樂(lè)觀的情況下，這些企業(yè)都著重于降本增效，把利潤(rùn)放在首位，所以小熊電器和北鼎股份的利潤(rùn)還保持在一個(gè)不錯(cuò)的增長(zhǎng)狀態(tài)?！?/p>

在丁少將看來(lái)，蘇泊爾業(yè)績(jī)下滑，從其自身原因來(lái)說(shuō)，一方面是因?yàn)榍啦季执嬖谝恍┒贪?，比如線上渠道相對(duì)線下來(lái)說(shuō)有些不足；另一方面是因?yàn)樘K泊爾外銷以代工為主，毛利率必然不是很高，再加上受疫情影響，原材料成本上漲，外銷業(yè)務(wù)也震蕩下行。

蘇泊爾并未披露線上線下渠道各自的銷售占比數(shù)據(jù)，不過(guò)，根據(jù)其2022年財(cái)報(bào)，蘇泊爾外銷的收入占比為25.75%，出口代工的比例也達(dá)到25.73%。

早在2020年的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上，蘇泊爾就曾透露，公司外銷業(yè)務(wù)以代工生產(chǎn)為主，以蘇泊爾自有品牌進(jìn)行海外銷售的產(chǎn)品主要集中在東南亞市場(chǎng)，整體規(guī)模較小。至于自有品牌在海外的銷售比例，蘇泊爾并未在財(cái)報(bào)中披露過(guò)。

變革成效尚待時(shí)日

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的夾擊以及自身業(yè)績(jī)下滑的“刺激”下，蘇泊爾近兩年一直求變，從產(chǎn)品、渠道、品牌等方面進(jìn)行變革。

在2022年財(cái)報(bào)中，蘇泊爾梳理了在這些方面的變革：產(chǎn)品方面，深度挖掘細(xì)分人群和不同場(chǎng)景下的用戶需求，持續(xù)為用戶提供智巧的產(chǎn)品解決方案；渠道方面，持續(xù)加大線上渠道建設(shè)，持續(xù)推行電商推新賣貴戰(zhàn)略，以創(chuàng)新差異化產(chǎn)品和創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷方式提升高附加值、高毛利產(chǎn)品銷售占比，提升產(chǎn)品客單價(jià)，持續(xù)提升線上盈利能力；品牌方面，逐步健全工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，旨在全面提升產(chǎn)品“顏值”的競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)明星合作+平臺(tái)營(yíng)銷IP的模式，持續(xù)強(qiáng)化品牌在年輕人群中的認(rèn)知。

“公司將始終以產(chǎn)品創(chuàng)新與研發(fā)作為核心戰(zhàn)略，在傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類與新興品類方面持續(xù)發(fā)力進(jìn)行創(chuàng)新，在保持現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)品類競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，在更多細(xì)分品類中挖掘潛在市場(chǎng)空間?！?蘇泊爾相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣對(duì)記者說(shuō)。

然而從數(shù)據(jù)來(lái)看，這些變革并未從根本上將蘇泊爾從發(fā)展的瓶頸中挽救出來(lái)。

在丁少將看來(lái)，任何企業(yè)都有自己成長(zhǎng)和成功的路徑依賴，蘇泊爾也一樣，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)小家電企業(yè)的模式，一是需要思維上的轉(zhuǎn)變，二是需要有資源和能力的匹配，而資源和能力的匹配需要一個(gè)發(fā)展和積累的過(guò)程；此外，現(xiàn)在小家電企業(yè)共同的轉(zhuǎn)型路徑都是高端化、產(chǎn)品化、國(guó)際化，這些所有品牌都看得到，在這方面，蘇泊爾更像一個(gè)后來(lái)者，所以需要更多時(shí)間去補(bǔ)足短板?！爱?dāng)然，基于眼下整個(gè)產(chǎn)業(yè)處于下行的狀態(tài)，還有激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，不太可能馬上見(jiàn)效，但蘇泊爾只能變革，因?yàn)椴蛔兏锟赡芫蜁?huì)被淘汰，變革還有一線生機(jī)?！?/p>

變革見(jiàn)效慢，或許也與蘇泊爾研發(fā)投入不足有關(guān)?！度A夏時(shí)報(bào)》記者注意到，盡管蘇泊爾一直在強(qiáng)調(diào)變革，但其研發(fā)費(fèi)用卻在下降，研發(fā)人員也越來(lái)越少。

2022年財(cái)報(bào)顯示，蘇泊爾其研發(fā)投入金額為4.16億元，同比下降7.52%；研發(fā)投入占營(yíng)收比例僅為2.06%，比上年下降0.03%；研發(fā)人員數(shù)量也從2021年的1378人減少到1363人，同比下滑1.09%。

同樣在2022年，北鼎股份的研發(fā)投入占營(yíng)收比例為4.31%，小熊電器的比例為3.34%。

（文章來(lái)源：華夏時(shí)報(bào)）

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