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茅臺一天賺2億！

2023-08-03 23:17:15來源：國際金融報

在白酒行業(yè)，貴州茅臺的每一個動態(tài)都牽動著股民的心。8月2日晚間，貴州

在白酒行業(yè)，貴州茅臺的每一個動態(tài)都牽動著股民的心。

8月2日晚間，貴州茅臺交出了今年上半年的“成績單”，對應(yīng)營收695.76億元，同比增長20.76%，歸母凈利潤則同比增長20.76%至359.8億元。

分季度來看，二季度營收首次突破300億元，達到308.2億元，同比增長21.72%，帶動了上半年業(yè)績。

(資料圖片)

系列酒銷量破百億

產(chǎn)品端數(shù)據(jù)顯示，截至6月末，貴州茅臺系列酒銷量突破百億，為100.74億元，同比增長32.58%，占比達到14.48%。

按董事長丁雄軍此前在2023年度市場工作會上提出的系列酒營收要突破200億元的目標(biāo)來看，其上半年已經(jīng)完成了全年目標(biāo)的一半。倘若細(xì)分，這200億的營收目標(biāo)有一半指標(biāo)分給了茅臺1935，即目標(biāo)營收100億元。

茅臺1935是貴州茅臺去年推出的高端戰(zhàn)略單品，其推出補全了公司千元價格帶空缺，去年入市后受到熱捧，一年時間累計銷售額約50億元，成為新的超級大單品。

另外，公司核心品牌茅臺酒上半年實現(xiàn)營收592.79億元，同比增長18.64%。其中二季度實現(xiàn)營收255.57億元，同比增長21.09%，較一季度16.85%的增速有所增加。

產(chǎn)量上來看，茅臺酒基酒產(chǎn)量為4.46萬噸，該指標(biāo)去年同期為4.25萬噸；系列酒基酒產(chǎn)量2.4萬噸，較去年同期的1.7萬噸增長了0.7萬噸。

直銷渠道收入占比達45%

不同渠道的銷售情況也頗受外界關(guān)注。

具體來看，貴州茅臺目前擁有批發(fā)直銷渠道和代理渠道。其中前者包括自營渠道和“i茅臺”等數(shù)字營銷平臺渠道，上半年實現(xiàn)收入314.2億元，而去年同期為209.49億元，收入占比也從上一年的36.36%提升至45.16%，同比增長近9個百分點。

將時間軸拉長可以發(fā)現(xiàn)，近年來茅臺直銷收入占比逐年提升。2018年以來，以李保芳、高衛(wèi)東、丁雄軍為主的三任掌門人接力推動茅臺營銷渠道改革，清理違規(guī)茅臺酒經(jīng)銷商，搭建新的營銷體系，發(fā)力直銷渠道。

去年3月底，茅臺上線新平臺“i茅臺”，當(dāng)年來自該平臺的銷售收入為118.83億元，貢獻超兩成。今年上半年，“i茅臺”累計注冊用戶已突破4200萬，實現(xiàn)酒類不含稅收入93.39億元，該數(shù)值在去年同期為44.16億元。

通過這組數(shù)據(jù)可以看到上述改革的成效。2018年，茅臺的直銷收入占比僅為6%，而2020年至2022年則分別達到約14%、23%、40%。

直銷收入占比提升所帶來的渠道結(jié)構(gòu)變化也拉高了茅臺的毛利率水平。2022年年報顯示，茅臺酒直銷渠道毛利率為96.2%，高于批發(fā)代理渠道的89.22%。

今年上半年，茅臺批發(fā)代理渠道實現(xiàn)營收379.33億元，同比增長3.6%，而一季度為209.29億元，同比減少2.2%。截至今年6月底，茅臺國內(nèi)經(jīng)銷商有2082家，報告期內(nèi)減少兩家；國外經(jīng)銷商數(shù)量為106名，增加1名。

對于茅臺經(jīng)銷商未來的發(fā)展，茅臺在2023年度市場工作會上釋放出信號，稱未來會助力渠道商發(fā)展壯大。

在香頌資本沈萌看來，未來若茅臺直銷渠道收入能超過50%，能對自己核心產(chǎn)品的控制力進一步加強，對于竄貨炒貨的現(xiàn)象能夠加以控制，這不僅對消費者是一個福音，對企業(yè)也是一個隱形的優(yōu)勢。

冰激淋新款頻出

守住白酒份額的同時，茅臺也想通過跨界推新品打開增量市場。

7月29日，茅臺冰淇淋“小巧支”首發(fā)亮相，推出的小巧支有別于以往的盒裝產(chǎn)品，讓茅臺冰淇淋從此不只舀著吃，價格也是首次突破到了30元以下。

這次上新距離上一次茅臺冰淇淋新品發(fā)布僅過去了四個月，此前茅臺冰淇淋一周年慶活動現(xiàn)場，丁雄軍對外公布了茅臺冰淇淋上市一周年的成績單，截至5月28日累計銷量近千萬杯。

沈萌表示，茅臺推出冰激淋是希望自己的品牌能夠更加貼近年輕消費群體，讓年輕人接觸到茅臺品牌，理解茅臺品牌所代表的內(nèi)在含義，“不排除茅臺去跨界推出更多的新的品牌”。

（文章來源：國際金融報）

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