8月6日晚間東鵬飲料（605499.SH）發(fā)布2023年半年度報告。報告顯示，2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入54.60億元，同比增加27.24%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤11.08億元，同比增長46.84%；公司的銷售規(guī)模和效益保持穩(wěn)定增長。

東鵬飲料表示，上半年持續(xù)推進全國化發(fā)展戰(zhàn)略，積極培育第二增長曲線產(chǎn)品，構(gòu)建品牌資產(chǎn)，優(yōu)化內(nèi)部管理，強化人才梯隊建設(shè)，公司營業(yè)收入較上年同期穩(wěn)定增長。

能量飲料銷售量市場占比提升至40.86%

【資料圖】

在市場方面，根據(jù)尼爾森IQ的報告顯示，東鵬特飲2021年、2022年連續(xù)兩年在中國能量飲料中銷售量排名第一,銷售額排名位于第二，成為全球范圍內(nèi)收入增速最快的功能飲料企業(yè)，2023年上半年，東鵬特飲在中國能量飲料市場中銷售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；銷售額占比由2022年末的26.62%提升至29.06%，排名維持第二。

2023年上半年從尼爾森IQ的數(shù)據(jù)來看，中國能量飲料市場銷售額同比增長2.44%，在行業(yè)增速放緩的情況下，東鵬飲料無論是銷量還是利潤都在高速增長，這正向市場印證了公司在行業(yè)中的競爭力以及其內(nèi)部的管理能力。

第二曲線產(chǎn)品初露鋒芒，正在釋放增長空間

東鵬飲料此次披露的半年度報告顯示，東鵬特飲銷量同比增長28.36%，占比由91.51%下降至87.45%；其他飲料銷量同比增長98.42%，占比由8.49%提升至12.55%?？梢姷诙€產(chǎn)品正在釋放增長空間。

東鵬飲料一方面持續(xù)對東鵬特飲進行廣告投放，加強產(chǎn)品飲用場景教育，鞏固“累困”時刻的第一聯(lián)想品牌；另一方面加大“東鵬大咖”、“東鵬補水啦”等第二曲線產(chǎn)品的品牌宣傳，通過分眾和新潮梯媒投放、入駐核心地鐵包站等多種媒介及渠道持續(xù)為品牌發(fā)聲。

根據(jù)尼爾森IQ的數(shù)據(jù)顯示，2023年上半年，運動飲料市場銷售額同比增長29.89%。東鵬飲料駛?cè)脒@一“黃金賽道”，牢牢把握對東鵬補水啦進行“汗點”場景飲用教育。公司整合中國規(guī)模最大的青少年籃球賽事-NYBO、中國規(guī)模最大的業(yè)余籃球賽事-BSK兩大IP賽事，鎖定運動場館、校園、景區(qū)等重點渠道持續(xù)培育消費人群，參與飛盤、腰旗橄欖球、徒步等年輕潮玩活動，官宣中國女子籃球運動員李月汝為活力星推官等，樹立年輕活力的品牌形象。

飲料旺季，補水啦廣告片于8月在分眾和新潮梯媒上線，覆蓋廣東、湖南、廣西、浙江、江西、海南六省，此外，該款產(chǎn)品于8月投放的地鐵品牌專區(qū)廣告，覆蓋深圳、廣州、佛山、成都、南寧、昆明、杭州?？梢姡瑬|鵬飲料對于這款新品的投入在不斷加碼，公司也表示，努力將補水啦打造成為電解質(zhì)飲料頭部品牌。

此前，公司曾提到，“希望在以東鵬特飲為核心的情況下，未來，周邊逐步孵化出更多10億元、20億元的大單品，形成第二增長曲線?！彪S著公司第二曲線產(chǎn)品的不斷成長壯大，這一目標(biāo)的實現(xiàn)也只是時間問題。

隨著公司積極布局咖啡飲料、電解質(zhì)飲料、無糖茶飲料等領(lǐng)域，從技術(shù)創(chuàng)新、工藝創(chuàng)新、包裝創(chuàng)新等多維度不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，持續(xù)對已上市產(chǎn)品迭代升級。未來，東鵬飲料將為消費者提供更多健康功效飲品，逐漸從單一品類向多品類綜合飲料集團發(fā)展。

全國區(qū)域收入占比達54.84%、占比提升3個百分點

深耕核心市場和推進全國化是東鵬飲料全面開花、收入穩(wěn)步增長的戰(zhàn)略基礎(chǔ)。公司持續(xù)完善全國化經(jīng)銷體系搭建，使得區(qū)域發(fā)展進一步平衡。

上半年，廣東區(qū)域繼續(xù)實行渠道精耕策略，不斷進行渠道下沉，提高單點產(chǎn)出，實現(xiàn)銷售收入18.79億元，同比增長14.05%，收入占比為34.45%、占比同比下降4.01%。

全國營銷本部持續(xù)完善、搭建經(jīng)銷商、批發(fā)商、郵差的銷售體系，將開拓終端網(wǎng)點作為考核指標(biāo)，以“冰凍化是最好的陳列”的思路，持續(xù)加強終端形象打造，提高單點產(chǎn)出，2023年1-6月，實現(xiàn)銷售收入29.92億元，同比增長34.86%，收入占比為54.84%、占比同比上升3.07%。

另外，財報顯示，東鵬飲料全國區(qū)域市場仍保持高速增長的趨勢，其中西南區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入5.25億元，同比增長59.71%；華北（含北方大區(qū)）區(qū)域?qū)崿F(xiàn)銷售收入4.96億元，同比增長67.91%，增速遠高于全國區(qū)域平均增長速度。

公司通過完善銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，豐富產(chǎn)品品類，積極拓展銷售網(wǎng)點，提升銷售的精細化管理能力，提高單點產(chǎn)出，逐步實現(xiàn)全國全面發(fā)展。

全國終端網(wǎng)點突破330萬家，增長比例達32%

全國化的發(fā)展離不開堅實的渠道力，東鵬飲料持續(xù)加強渠道體系建設(shè)，產(chǎn)品遍布全國各地的城鄉(xiāng)便利店、連鎖超市、加油站、自動販賣機、網(wǎng)吧、餐廳等傳統(tǒng)和新興渠道，精心打造立體化遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)。

報告期內(nèi)，公司已有2,796家經(jīng)銷商，實現(xiàn)地級市100%覆蓋，銷售終端網(wǎng)點數(shù)量由2022年6月30日的250萬家增長至330萬家，增長比例達32%。

公司強化產(chǎn)品在終端的陳列，增加冰柜投放、提升產(chǎn)品冰凍化比例，提高終端曝光率等措施，拉動銷售增長。東鵬飲料在持續(xù)深耕傳統(tǒng)的線下渠道之外，還積極發(fā)力的線上營銷渠道，積極探索直播帶貨等營銷新模式，不斷滿足新技術(shù)、新背景時代下不斷變革的消費習(xí)慣和消費趨勢，持續(xù)與目標(biāo)消費者溝通互動。

此外，時刻保持與時俱進和創(chuàng)新思維的東鵬飲料，關(guān)注到宅經(jīng)濟、社區(qū)團購、到家業(yè)務(wù)等近場新零售渠道的興起，為順應(yīng)消費習(xí)慣變化趨勢，公司與多多買菜、美團優(yōu)選兩大新零售平臺合作，不斷擁抱新業(yè)態(tài)。

保持領(lǐng)先的成本、團隊、渠道、數(shù)字化競爭優(yōu)勢

東鵬飲料擁有全球最具競爭力、最具成本控制優(yōu)勢的瓶裝能量飲料產(chǎn)業(yè)鏈，打造出一支能戰(zhàn)斗、簡單、沒有內(nèi)耗的極具競爭力的團隊，崇尚“拒絕躺平”的企業(yè)文化，以330萬個終端網(wǎng)點助推新品推廣，以領(lǐng)先的數(shù)字化優(yōu)勢全面賦能銷售。憑借行業(yè)領(lǐng)先的成本、團隊、渠道、數(shù)字化優(yōu)勢，東鵬飲料對于未來的增長信心十足。

2023年上半年，公司的銷售收入和凈利潤穩(wěn)定增長。下半年公司表示將持續(xù)完善產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售網(wǎng)絡(luò)的全國布局，加強渠道下沉，提高單點產(chǎn)出，持續(xù)提升公司能量飲料市場份額，并積極研發(fā)、儲備其他健康功效飲品，滿足消費者的消費需求。

過去5年,東鵬飲料營收復(fù)合增長率超過20%,凈利潤復(fù)合增長率超過40%。據(jù)悉，東鵬飲料內(nèi)部當(dāng)下的第一目標(biāo)是營收跨越100億沖刺200億，就其增長勢頭來看，東鵬飲料未來三至四年銷售收入突破200億元，也是水到渠成的事情。

隨著公司全國化進程的進一步提速，第二曲線產(chǎn)品的加速成長，終端網(wǎng)點的持續(xù)開拓，渠道建設(shè)的不斷完善，未來，國內(nèi)能量飲料龍頭企業(yè)東鵬飲料有望持續(xù)釋放增長空間。（CIS）

（文章來源：證券時報網(wǎng)）

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