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盛夏時節(jié)的廣州珠江新城，百麗時尚集團(tuán)（以下簡稱“百麗時尚”）某直營店賓客盈門。導(dǎo)購李水煥一邊張羅著請新上門的客人觀摩、試穿，一邊仔細(xì)詢問客人需求。在征得同意后，她邀請客人添加企業(yè)微信，并在后臺為客人完善鞋碼等相關(guān)數(shù)據(jù)，依據(jù)客戶個人偏好，初步構(gòu)建“客戶畫像”。

客人離店并不意味著服務(wù)結(jié)束，百麗時尚的“云端門店”仍在營業(yè)?！安煌愋偷目蛻絷P(guān)系維護(hù)方式有所不同，但本質(zhì)都是通過數(shù)字化工具增進(jìn)互動，以客戶需求為中心，實現(xiàn)人貨精準(zhǔn)匹配。”李水煥說，過去，導(dǎo)購要通過手寫形式記錄客戶需求，搜索有效信息花費的時間長，很難做到與客戶之間精細(xì)化、高頻次的互動。如今，借助數(shù)字化工具，商戶和客戶雙方都深刻感受到體驗的優(yōu)化。

作為大型時尚產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，百麗時尚目前擁有20余個自有品牌及合作品牌，覆蓋女鞋、男鞋和童鞋以及服裝、包袋和配飾等品類，在中國300多個城市擁有直營實體門店近萬家。近幾年，百麗時尚以數(shù)字化賦能，攜手旗下店面所在的數(shù)百個百貨公司、購物中心等渠道，以導(dǎo)購為觸媒、店面為觸點進(jìn)行“聯(lián)域運營”嘗試，去年在一場活動中就實現(xiàn)數(shù)億元收入。

疫情期間，中國鞋服行業(yè)一度遭受沖擊，鞋服企業(yè)在市場和內(nèi)部運營上兩頭承壓。百麗時尚的實體門店也曾面臨線下流量增長乏力和加速分化的壓力，但集團(tuán)抓住時機加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型?！啊菢?biāo)準(zhǔn)化’產(chǎn)品和服務(wù)要實現(xiàn)對客戶的價值最大化，百麗時尚將線上和線下有機融合，充分釋放實體門店潛能，再造商業(yè)流程，重塑品牌與消費者的關(guān)系?！卑冫悤r尚集團(tuán)首席客戶運營官羅征說。

在生產(chǎn)端，數(shù)字化的精準(zhǔn)高效驅(qū)動百麗時尚持續(xù)升級柔性供應(yīng)鏈。百麗時尚以“訂補迭”模式為核心，即：首訂40%、補貨40%、迭代30%，通過線上線下雙渠道聯(lián)動，實時獲取市場數(shù)據(jù)，不斷提高商品企劃的預(yù)判能力，提升首發(fā)產(chǎn)品的質(zhì)量和創(chuàng)新性，并通過及時調(diào)整生產(chǎn)更精準(zhǔn)地提供產(chǎn)品。此外，百麗時尚以精益管理賦能產(chǎn)線，提升產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)效率，提高供應(yīng)鏈靈活度，實現(xiàn)匹配高效的出貨和補單機制，通過供應(yīng)鏈的升級實現(xiàn)降本增效。

在零售端，百麗時尚打通所有門店數(shù)據(jù)，做到“實時管理”。不少非本地商旅客戶可以通過導(dǎo)購?fù)扑偷漠a(chǎn)品介紹在線上完成購買；到店客戶如遇店鋪缺貨，導(dǎo)購能在后臺迅速調(diào)取附近店鋪的貨品。數(shù)字化幫助百麗時尚打通線上線下、不同區(qū)域間的貨品，讓產(chǎn)品以最優(yōu)路徑到達(dá)客戶手中。

百麗時尚通過積極探索銷售端和生產(chǎn)端的數(shù)字化，業(yè)績得到顯著提升。據(jù)統(tǒng)計，在最近3年的“雙11”期間，百麗時尚旗下品牌推出的“爆款”單品線上銷售額均超1000萬元。

數(shù)字化也為企業(yè)內(nèi)外部組織提供了新型協(xié)作方式的可能。在客戶運營上，百麗時尚借助數(shù)字化工具，將企業(yè)運營動態(tài)錄入數(shù)字化平臺，再通過算法傳輸給門店與員工，整個服務(wù)過程高效協(xié)同。

“品牌只有快速響應(yīng)和滿足顧客需求，才有機會實現(xiàn)可持續(xù)增長?！绷_征說，數(shù)字化、智能化是鞋服行業(yè)面向未來的重大戰(zhàn)略方向，百麗時尚要牢牢抓住這個重要戰(zhàn)略期，瞄準(zhǔn)“客戶體驗”這個價值錨點，通過數(shù)字化賦能，不斷升級全產(chǎn)業(yè)鏈，強化供應(yīng)鏈系統(tǒng)，為全渠道零售夯實基礎(chǔ)，持續(xù)滿足消費者的多元化需求。

（文章來源：經(jīng)濟(jì)日報）

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