“希望眾辰科技能夠成為一家有行業(yè)定價權的企業(yè)?！苯眨姵娇萍级麻L、總經理張建軍在接受上海證券報記者采訪時道出了對公司的期許。

8月23日，眾辰科技在上交所主板掛牌上市。公司是專業(yè)從事工業(yè)自動化領域產品研發(fā)、生產、銷售及服務的高新技術企業(yè)，主要產品為低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等。而幾乎所有需要自動化的工業(yè)場景，都離不開變頻器和伺服系統(tǒng)。

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變頻器和伺服系統(tǒng)相關市場曾長期被國際品牌占據，近年來在國家的大力支持下，本土品牌逐漸打破壟斷，與國際品牌掰起了手腕。不過，海外品牌目前仍然占據著絕大部分市場。在浩浩蕩蕩的工業(yè)自動化浪潮下，張建軍堅信，眾辰科技大有可為、大可作為。

銷冠、勞模、創(chuàng)業(yè)家

1997年，在國企里做了兩年的設備管理后，張建軍決意離開土生土長的甘肅，懷揣著樸素的夢想奔赴上海。

初來上海，工業(yè)自動化專業(yè)出身的張建軍，轉身做起了銷售。好在銷售的產品是他熟悉的，也是他未來會打幾十年交道的——變頻器和伺服系統(tǒng)。

變頻器是一種電力控制設備，通過改變電機工作電源頻率方式來控制交流電動機。伺服系統(tǒng)又稱隨地系統(tǒng)，是用來精確地跟隨或復現某個過程的反饋控制系統(tǒng)。二者常常協(xié)同配合，應用于工業(yè)自動化的控制系統(tǒng)中。

在國企時安于一隅，做銷售卻要走南闖北。好在張建軍很快適應了工作節(jié)奏的轉變，還越干越有勁。他曾說：“像我這樣一個普通人，要打拼出一個未來，就要像勞模一樣努力工作。”

但一年過去，張建軍為公司拉來了不菲的業(yè)績，老板卻抹掉了許諾的業(yè)績提成，理由是“今年虧了，明年再說”。

張建軍沒有吃下這個“餅”，他心知老板明年還會用同樣的理由來搪塞他，于是心一橫：單干！

開始給自己打工之后，張建軍的“勞模精神”有增無減，他曾獲得過上海市五一勞動獎章。在“996”這個詞還沒有誕生前，張建軍已經連續(xù)二十多年堅持每周六上班。他的家和公司間有40多分鐘的車程，但他每天都在7點前到公司，他是每天第一個到公司的人，也幾乎是每天最后一個離開公司的人。

技術為要、成本領先

創(chuàng)業(yè)前幾年，張建軍的公司還是以銷售國際品牌為主，彼時變頻器和伺服系統(tǒng)是一個被海外品牌壟斷的領域，國產品牌還未誕生。

隨著在工業(yè)自動化領域的持續(xù)深耕，張建軍堅信，自動化的發(fā)展?jié)摿Σ豢上蘖?。因此，他有了自己研發(fā)、生產產品的念頭，這一想法在2005年開始落地，隨即開始招兵買馬、組建研發(fā)團隊。

事后來看，張建軍當時的選擇極其正確，也為眾辰科技后續(xù)發(fā)展找對了方向。目前，眾辰科技自主研發(fā)和生產的“眾辰”品牌低壓變頻器、伺服系統(tǒng)等產品的功率范圍覆蓋0.4kW至1200kW，廣泛應用于空壓機、塑料機械、工程機械、供水設備、冶金設備等行業(yè)。

自此構建起的技術優(yōu)勢，也被張建軍視為眾辰科技的底氣所在。截至2022年12月31日，眾辰科技擁有各類技術研發(fā)人員99人，研發(fā)團隊穩(wěn)定，對前沿技術的跟蹤能力較強。在研發(fā)團隊的努力下，公司在低壓變頻器和伺服系統(tǒng)等領域，均具有核心技術及自主知識產權。

“成本領先戰(zhàn)略”也是眾辰科技的制勝關鍵。張建軍說，眾辰科技的初心，就是制造性價比最高的產品。為此，眾辰科技推行了全員質量成本控制和精益生產等方式，在日常管理中對內通過扁平化管理模式來降低管理費用、對外通過采取“工廠配套、行業(yè)專注”的經營理念來提升客戶黏性。通過“多管齊下”，眾辰科技有效控制了整體生產和管理成本。

成為有行業(yè)定價權的企業(yè)

近年來，人工智能、機器人、電子信息技術等前沿科技的發(fā)展加速了機械和電子系統(tǒng)的整合，制造業(yè)的智能化、柔性化、無人化成為發(fā)展趨勢。工業(yè)自動化控制產品應用范圍廣泛，幾乎遍及所有工業(yè)領域，在制造業(yè)轉型升級的大背景下，我國傳統(tǒng)工業(yè)技術改造、工廠自動化和企業(yè)信息化均需要大量工業(yè)自動化控制系統(tǒng)，市場潛力巨大。

實際上，我國低壓變頻器市場起步較晚。近年來，在國家的大力支持下，隨著我國本土品牌在吸收國外變頻技術的基礎上通過不斷創(chuàng)新，在低壓變頻器市場形成了以日系品牌、歐美品牌和本土品牌為主的三大品牌格局。不過目前，三菱、ABB、西門子施耐德等國外品牌的變頻器和伺服系統(tǒng)，仍然占據著整個行業(yè)60%的市場，國產品牌大有可為。

張建軍認為，基礎性、重復性勞動的工作在未來有兩種解決方案：一是提高生產自動化水平；二是加大機器人的使用。張建軍透露，針對人形機器人無法用電纜的特性，低壓伺服系統(tǒng)大有可為，眾辰科技在伺服系統(tǒng)領域技術儲備豐富，足以應對客戶需求和市場變化。

展望未來，張建軍希望眾辰科技能夠成為一家有行業(yè)定價權的企業(yè)。公司將繼續(xù)秉持不斷進取、努力奮斗的創(chuàng)業(yè)精神，持續(xù)進行變頻器、伺服系統(tǒng)等工業(yè)自動化新技術研發(fā)，爭取成為國內一流、國際知名的工業(yè)自動化設備供應商，從而為推動我國工業(yè)裝備升級改造、重點裝備國產化、智能制造、數字化工業(yè)轉型等戰(zhàn)略規(guī)劃貢獻“眾辰”力量。

（文章來源：上海證券報）

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