銀江技術(shù)股份有限公司（以下簡稱“銀江技術(shù)”或“公司”）9月8日晚間發(fā)布公告稱，公司于9月8日與多家機構(gòu)投資者進行了線上電話會議。在會議上，銀江技術(shù)透露，公司醫(yī)療領(lǐng)域涵蓋了區(qū)域醫(yī)療、智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療民生服務(wù)和醫(yī)療金融等領(lǐng)域，擁有7大平臺、31大系統(tǒng)做支撐，形成全域健康生態(tài)鏈。醫(yī)療領(lǐng)域，公司與華為有長期的各方面合作，公司最早與華為合作內(nèi)容是物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，目前已經(jīng)在廣東省第二人民醫(yī)院、武漢亞洲心臟病醫(yī)院、貴黔總醫(yī)院等多家醫(yī)院項目展開合作，為醫(yī)院打造醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，積累了眾多大型成功案例，也為公司業(yè)務(wù)帶來積極影響。

【資料圖】

▲銀江技術(shù)公告截圖

銀江技術(shù)向投資者介紹了公司基本情況及戰(zhàn)略定位。銀江技術(shù)成立于1992年，是中國領(lǐng)先的數(shù)字城市建設(shè)運營服務(wù)商。率先在國內(nèi)提出智慧城市理念，以人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)構(gòu)建城市大腦。公司遵循“推動城市進步保障百姓安康”的使命，秉承“軟件設(shè)計、系統(tǒng)交付、數(shù)據(jù)運營”三位一體的經(jīng)營策略，以自主創(chuàng)新技術(shù)為支撐，著力打造了以數(shù)據(jù)中樞和智能中樞為核心的城市大腦支撐平臺，為數(shù)據(jù)治理提供一站式服務(wù)，為業(yè)務(wù)智能化創(chuàng)新提供技術(shù)支撐。公司的主要業(yè)務(wù)涉及兩大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：

(1)數(shù)字城市基層政府的社會治理和服務(wù)；

(2)數(shù)字城市細分領(lǐng)域項目建設(shè)和服務(wù)(具體包括智慧交通、智慧健康和其它領(lǐng)域，以下簡稱“數(shù)字城市行業(yè)業(yè)務(wù)”)。

目前，公司產(chǎn)品及解決方案累計服務(wù)客戶超過3000家，經(jīng)過三十年的業(yè)務(wù)積累和技術(shù)沉淀，公司在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品交付效率、技術(shù)服務(wù)水平、客戶需求的快速響應(yīng)能力等方面取得了廣大客戶的高度認可。公司與國內(nèi)三大運營商、華為、阿里等頭部云廠商之間建立了穩(wěn)定的伙伴關(guān)系。

2023年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,052,120,132.93元，同比增長13.28%，歸屬于上市公司股東的凈利潤84,552,491.98元，同比增長20.76%，歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常損益凈利潤83,459,320.10元，同比增長16.49%。

中期經(jīng)營目標(biāo)展望方面，從公司經(jīng)營角度來看，一是持續(xù)加強核心技術(shù)投入與布局，推進募投項目技術(shù)研發(fā)；二是持續(xù)優(yōu)化組織架構(gòu)和管理機制，保障各業(yè)務(wù)縱向敏捷拓展與橫向高效協(xié)同；三是在數(shù)字經(jīng)濟大賽道上，乘勢而上，突破不凡。

公司于本年度5月份完成了向特定對象發(fā)行A股股票，募資總額10億元，主要用于城市大腦整體解決方案研發(fā)及實施項目；基于新一代信息技術(shù)的智慧醫(yī)院項目。公司布局大數(shù)據(jù)及人工智能，持續(xù)完善基于數(shù)據(jù)底座的軟件及產(chǎn)品解決方案，提升研發(fā)水平及產(chǎn)品競爭力。

公司于本年度6月份發(fā)布了股票激勵計劃方案，2023年目標(biāo)營業(yè)收入為20億元(較2022年增長24.1%)，目標(biāo)凈利潤為2億元(較2022年增長188.2%)。

以下為投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容：

1、應(yīng)收賬款占比較高，如何進行改善?

答：由于宏觀經(jīng)濟環(huán)境因素，公司項目回款受到一定影響，但整體在可控范圍內(nèi)。公司已針對大額應(yīng)收賬款制定專項催收計劃。公司業(yè)務(wù)屬于社會民生基礎(chǔ)服務(wù)，相關(guān)業(yè)務(wù)款項基本都納入了各地方的財政預(yù)算，且公司業(yè)務(wù)主要集中于華南及華東等財政收入規(guī)模較高區(qū)域，回款具備有效保障。隨著全國經(jīng)濟穩(wěn)步復(fù)蘇，地方政府財政壓力逐步降低，公司預(yù)計未來回款將得到改善。另一方面，地方財政實力增強，也有利于新訂單的釋放和存量訂單的執(zhí)行，有望在業(yè)務(wù)上帶來更多機會。

2、請問公司的2023年上半年研發(fā)投入情況如何?

答：公司始終貫徹市場+技術(shù)雙輪戰(zhàn)略，持續(xù)加大自主創(chuàng)新科技投入。2023年上半年，公司研發(fā)投入7903萬元，較去年同期增長39.38%，研發(fā)投入總額占營業(yè)收入的7.5%。

公司上半年在基層治理、智慧健康、智慧交通等多個領(lǐng)域開展項目研發(fā)。公司在今年上半年強化核心算法和數(shù)據(jù)治理研究，建立技術(shù)壁壘，圍繞研發(fā)人工智能和大數(shù)據(jù)相關(guān)核心技術(shù)、中臺軟件及面向行業(yè)的應(yīng)用產(chǎn)品和數(shù)據(jù)治理服務(wù)，加強數(shù)據(jù)資產(chǎn)建設(shè)和開發(fā)運營，迭代開發(fā)面向各業(yè)務(wù)場景的數(shù)據(jù)智能服務(wù)。

此前發(fā)布的銀江技術(shù)數(shù)字治理模型+應(yīng)用場景，具備數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘等業(yè)務(wù)理解和推理能力，能從海量數(shù)據(jù)的運算與學(xué)習(xí)中持續(xù)自我進化。除此之外，公司也在積極開發(fā)醫(yī)療領(lǐng)域健康大模型軟件及相關(guān)產(chǎn)品應(yīng)用。

截至2023年6月30日，公司共計擁有授權(quán)有效專利254項，其中發(fā)明專利213項，擁有110項資質(zhì)證書，擁有軟件著作權(quán)1135項。公司在不斷拓寬技術(shù)和產(chǎn)品的護城河，構(gòu)筑堅實的核心技術(shù)壁壘。

3、怎么看現(xiàn)在的二級市場公司的股價，能不能出臺具體方法維護下公司市值，維護下公司在資本市場形象?

答：二級市場股價受宏觀環(huán)境、資本市場環(huán)境、行業(yè)估值水平等諸多因素的影響而有所波動，目前公司經(jīng)營管理正常、戰(zhàn)略目標(biāo)明確，各公司業(yè)務(wù)拓展順利。公司保持努力做好經(jīng)營管理和以較好的業(yè)績回報投資者的初心不變。公司在密切關(guān)注股價的同時將不斷加強與投資者的溝通和關(guān)注資本市場的情況，科學(xué)有效地傳遞公司內(nèi)在價值，提振各方信心。

4、請公司簡單闡述一下公司成長性問題。

答：公司實施“數(shù)字城市建設(shè)運營服務(wù)商”發(fā)展戰(zhàn)略，打造差異化競爭的護城河，實現(xiàn)收入與盈利能力的雙提升。其中，公司數(shù)字城市行業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略性聚焦智慧交通、智慧健康和其它領(lǐng)域，以“AI賦能交通綜合治理、物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、持續(xù)與華為合作開拓內(nèi)陸海外市場”樹差異，將數(shù)字城市行業(yè)業(yè)務(wù)內(nèi)核持續(xù)向高質(zhì)量、高價值領(lǐng)域延伸，打造持續(xù)增長，實現(xiàn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級及優(yōu)質(zhì)客戶滲透。繼續(xù)發(fā)展開拓全國市場區(qū)域，穩(wěn)步擴大全國市場版圖，有序擴產(chǎn)以保證長期增長動能。公司研究院將人工智能、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、云計算等相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)化為場景應(yīng)用，通過“軟件設(shè)計+系統(tǒng)交付+數(shù)據(jù)運營”三位一體的模式，為城市數(shù)字化、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化提供建設(shè)運營服務(wù)，為顧客提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)。同時在保持與業(yè)務(wù)協(xié)同、同步開發(fā)的基礎(chǔ)上，持續(xù)拓展產(chǎn)業(yè)鏈寬度和深度，重點布局基層治理業(yè)務(wù)。公司十分重視基層治理數(shù)字化建設(shè)業(yè)務(wù)，持續(xù)探索數(shù)字化基層治理鎮(zhèn)街大腦平臺標(biāo)準(zhǔn)的制定、賦能基層社會治理產(chǎn)生實效等內(nèi)容，公司整合相關(guān)業(yè)務(wù)及研發(fā)力量，積極擁抱AI，持續(xù)提升AI技術(shù)能力，重點加強數(shù)字治理+應(yīng)用場景建設(shè)，通過強大科技能力為客戶創(chuàng)造價值，在數(shù)字經(jīng)濟大背景下，公司將基層治理業(yè)務(wù)作為第二增長曲線。

5、作為高科技公司，公司對于高水平人才有著持續(xù)性的需求，請問公司今年上半年的人才管理情況如何?

答：公司始終將人才工作放在首位，積累和沉淀了行業(yè)經(jīng)驗以及培養(yǎng)了一大批專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的業(yè)務(wù)、技術(shù)和管理人才，公司核心管理人員與核心技術(shù)人員從事數(shù)字治理與數(shù)字城市行業(yè)服務(wù)及相關(guān)領(lǐng)域工作多年，對企業(yè)管理、客戶需求等方面具有深刻的見解和認識，對行業(yè)市場及技術(shù)發(fā)展趨勢具有前瞻性、預(yù)見性判斷，擁有較強的企業(yè)管理運營能力，核心技術(shù)人員和管理團隊長期穩(wěn)定、高度互補，形成了公司在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、項目品質(zhì)、市場推廣等方面的突出優(yōu)勢。

一直以來，公司提供業(yè)界有競爭力的薪酬水平和福利待遇、高水平的研發(fā)平臺和發(fā)展空間來吸引人才加入，招收高層次創(chuàng)新型青年人才，持續(xù)提高人才儲備。為更大程度留住人才，上半年，公司還完成了2023年限制性股票激勵計劃首次授予工作。

6、此前參與過亞運會什么工作嗎?

答：公司參與杭州“迎亞運保暢通”一面一網(wǎng)五點交通擁堵專項治理工作，作為專項工作重點企業(yè)，積極參與該標(biāo)準(zhǔn)制定與建設(shè)落實工作，將全力保障亞運會期間的交通暢行。不僅如此，公司創(chuàng)新應(yīng)用AI、數(shù)字孿生等信息技術(shù)，為亞運馬術(shù)館打造了包括一站式智能亞運科技服務(wù)平臺、智慧場館管理系統(tǒng)、智慧亞運馬術(shù)項目駕駛艙、馬術(shù)一站通網(wǎng)站、馬廄環(huán)境監(jiān)測系統(tǒng)、智能安檢系統(tǒng)、客流監(jiān)測系統(tǒng)、安防行為分析系統(tǒng)、無人機干擾系統(tǒng)，以及智能機器人在內(nèi)的14項智能化項目，全方位提供更加便捷、智能的參賽服務(wù)與更加周到、貼心的觀賽體驗，為亞運馬術(shù)賽場繪就了亮眼的科技底色。

7、中央鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)基金參與定增后，對公司業(yè)務(wù)有什么推動作用?

答：中央企業(yè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)投資基金股份有限公司參與公司定增，既實現(xiàn)了優(yōu)化股東結(jié)構(gòu)的目標(biāo)，雙方又實現(xiàn)了在共同推動鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略和基層治理業(yè)務(wù)的發(fā)展方向上高度契合，推動了公司在中西部地區(qū)特別是新疆等地鄉(xiāng)村振興、社會治理相關(guān)業(yè)務(wù)的進展。

8、公司跟華為合作推進到什么程度?

答：公司與華為有長期的各方面合作，合作內(nèi)容不僅僅局限于醫(yī)療，還有智慧交通智慧路口等方面。在醫(yī)療領(lǐng)域，公司最早與華為合作內(nèi)容是物聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院，目前已經(jīng)在廣東省第二人民醫(yī)院、武漢亞洲心臟病醫(yī)院、貴黔總醫(yī)院等多家醫(yī)院項目展開合作，為醫(yī)院打造醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)，積累了眾多大型成功案例，也為公司業(yè)務(wù)帶來積極影響。在智慧交通領(lǐng)域，公司與華為合作展開了智慧路口的研究等內(nèi)容。

9、公司醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)布局情況?

答：公司醫(yī)療領(lǐng)域涵蓋了區(qū)域醫(yī)療、智慧醫(yī)院、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療、醫(yī)療物聯(lián)網(wǎng)、醫(yī)療民生服務(wù)和醫(yī)療金融等領(lǐng)域，擁有7大平臺、31大系統(tǒng)做支撐，形成全域健康生態(tài)鏈。針對過往公司標(biāo)桿性項目所積累的數(shù)據(jù)內(nèi)容，目前公司推出的產(chǎn)品有數(shù)據(jù)底座以及數(shù)據(jù)服務(wù)內(nèi)容，公司在醫(yī)療領(lǐng)域積累與沉淀多年，在醫(yī)學(xué)信息化數(shù)據(jù)服務(wù)技術(shù)具有優(yōu)勢，未來將獲得更大、更廣闊的AI+醫(yī)療發(fā)展空間。

（文章來源：讀創(chuàng)）

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