隨著國內(nèi)市場的飽和，中國手機品牌越來越多地走向了全球市場。印度，成為中國手機品牌的出海首選。

根據(jù)研究機構(gòu)IDC的數(shù)據(jù)，2019年Q3季度中國廠商在印度智能手機市場的排名前五中占其四，份額共計達到了68%以上，且都保持了兩位數(shù)以上的增速。

圖為vivo印度公司CEO陳志涌

潛力巨大的全球第二智能手機市場

2014年，印度只有兩家手機制造廠，但隨著“印度制造”計劃的推動，印度已經(jīng)發(fā)展成為僅次于中國的全球第二大手機制造國。

印度手機與電子產(chǎn)品協(xié)會主席Pankaj Mohindroo在接受媒體采訪時曾表示：“印度諾伊達/大諾伊達以及亞努納高速公路(YEW)沿線有望成為手機和零部件制造的全球基地。”據(jù)Counterpoint Research公布的分析報告顯示，2019年第三季度印度智能手機市場共出貨4900萬部，其中大部分來自諾伊達/大諾伊達地區(qū)。

圖為vivo的印度工人在車間工作

根據(jù)印度政府2019年出臺的《國家電子產(chǎn)業(yè)政策》的規(guī)劃，在印度要達到的10億部手機生產(chǎn)規(guī)模中，預(yù)計將有近6億部手機供出口，該政策的目標是促進電子產(chǎn)品設(shè)計(ESDM)整個價值鏈中的國內(nèi)制造和出口。到2025年，手機行業(yè)有望實現(xiàn)近28萬億盧比的銷售額。

2019年末，中國手機廠商vivo宣布在大諾伊達市新建一家手機制造廠，作為vivo在印度投資計劃的一部分，計劃將手機年產(chǎn)量從目前的2500萬部提升到3300萬部。

同期，vivo在印度舉辦了進入印度市場五周年慶典。在慶典活動中，vivo CEO沈煒提出了“More Local More Global”的發(fā)展方向，同時也向外界透露出vivo未來在印度及全球市場的決心。

對此，vivo印度公司CEO陳志涌深有感觸。他帶領(lǐng)團隊，經(jīng)過5年的摸索，從5個人發(fā)展到近萬名工作人員，讓vivo在印度的門店發(fā)展到7萬多家，市場份額(線上+線下)占據(jù)全印度手機排行榜第三，在印度站穩(wěn)了腳跟。“過去五年，我們在印度僅僅是活下來了，未來還有很長的路要走。”陳志涌說。

什么才是真正的本土化

在陳志涌看來，“只有把本土化做得越好，全球化才會做得越好。”本土化的思維、文化融合、本土化的管理服務(wù)于本土化的消費者，這才是真正的本土化。

陳志涌表示，對本土化的理解最重要的是思維本土化，即使語言不通，以當?shù)厝说乃季S去思考，理解和接受他們的文化，表達出應(yīng)有的尊重。只有站在當?shù)厝说慕嵌热タ创龁栴}才能夠發(fā)現(xiàn)問題。“vivo進入印度五年，艱難可想而知，前有植耕印度市場十幾年的三星，后有大批的中國其他品牌，能夠有目前的市場占有率和認可度，本土化戰(zhàn)略功不可沒。”陳志涌說。

圖為vivo印度品牌戰(zhàn)略總監(jiān)Nipun

對此，負責印度品牌策略和產(chǎn)品策略的Nipun和Danish最有發(fā)言權(quán)。Nipun來vivo三年，Danish則是vivo在印度的第一批本土員工。Nipun提到，對于加入vivo，是因為vivo提供的“本分”信任感和本土文化認同，愿意提供本地人高管身份，擁有決策權(quán)，這在以前是不可能擁有的;Danish也提到，“本分”文化的深入使他們獲得了足夠尊重并為此努力進步，這也是能夠在vivo工作五年的精神支柱。

圖為vivo印度公司

“板球+寶萊塢”叩開市場大門

一家中國公司如何在印度打開認知大門?陳志涌脫口而出“板球和寶萊塢”。他提到：“在印度與消費者溝通的制高點永遠離不開兩個主題——板球、寶萊塢。”

品牌認知的關(guān)鍵在于對當?shù)厥鼙姷氖煜こ潭?，為此vivo印度品牌戰(zhàn)略總監(jiān)Nipun成為了這場合作大戰(zhàn)的指揮官。Nipun提到，板球是印度人民心中的信仰，也是消費者最愿意投入激情的項目。vivo在四年前斥巨資與 BCCI ( 印度板球總會 ) 達成合作，拿到了IPL(印度最大板球俱樂部賽事)主冠名權(quán)，在過去四年中，通過vivo和IPL的賽事聯(lián)合推出，知名度明顯獲得了提升。

圖為vivo在印度當?shù)氐牧闶鄣?/p>

陳志涌也提到，在2017年，雙方達成了5年的贊助續(xù)約協(xié)議。到2022年，vivo將與板球形成更加緊密的聯(lián)系，哪里有板球，哪里就有vivo。

而寶萊塢的影響力同樣不容忽視。寶萊塢影星阿米爾汗擁有極高的知名度和信任感，Nipun作為品牌負責人與阿米爾汗前后討論了很多次，并詳細介紹了vivo目前在印度的文化、公司愿景、線下布局與印度制造。在過去的一年半中，阿米爾汗在所有場合都使用vivo手機，這也讓更多消費者認同阿米爾汗的選擇，從而再次提升vivo品牌在印度消費者心中的地位。

國際化之路才剛剛開始

“more local more global”成為了沈煒對未來vivo的國際戰(zhàn)略標準。用5年時間在印度成功生存下來，證明其擁有在海外開拓的能力。陳志涌表示，vivo不希望在海外被當作是一家中國企業(yè)，而是一家擁有本土特質(zhì)的全球化企業(yè)。在未來vivo不管進入多少國家，都能夠很好地用本土思維、本土文化、本土管理來影響本土消費者，從了解當?shù)氐巾槕?yīng)當?shù)?，逐漸成為適應(yīng)全球地區(qū)的企業(yè)，這是vivo企業(yè)文化最該有的樣子。

“vivo國際化之路才剛剛開始。”陳志涌說。

按照vivo的規(guī)劃，未來將通過產(chǎn)業(yè)園繼續(xù)擴大市場，通過對消費者使用習(xí)慣的掌握和培養(yǎng)，繼續(xù)擴大中高端產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)。而“本分”的企業(yè)文化也將繼續(xù)滲透并貫徹在印度市場，為全球戰(zhàn)略繼續(xù)加碼。(文/鄭偉)

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