一、春天里的“老農(nóng)夫”

吉林省白山市靖宇縣，地處長白山西麓，松花江上游，因紀(jì)念抗日民族英雄楊靖宇而得名。

春天的東北山村，仍有寒意。清晨五六點(diǎn)，靖宇縣龍泉鎮(zhèn)大北山村的一間小屋就亮起了燈，駐村第一書記高世龍，披著外套坐在電腦前，他一天的工作從統(tǒng)計(jì)“長春老農(nóng)夫?qū)Ｙu店”的訂單數(shù)開始。

上午9點(diǎn)，大北山村漸漸暖了起來。

高世龍來到村部門口，招呼著來學(xué)習(xí)電商經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)的人們，滔滔不絕地介紹起來：“我們村無論是氣候還是土壤，都最適宜種植人參，現(xiàn)在‘長春老農(nóng)夫?qū)Ｙu店’的人參銷量已經(jīng)位居網(wǎng)絡(luò)平臺的前列。”“大北山村原來的農(nóng)產(chǎn)品種植是分散的，現(xiàn)在我們聚合起來，大家齊心協(xié)力種人參、創(chuàng)品牌，‘老農(nóng)夫’品牌已經(jīng)成了大北山村的代名詞。農(nóng)民的收入，也跟著翻了番。”……

這一交流就到了中午，午飯拖到了一點(diǎn)以后。匆匆扒拉了幾口飯，高世龍又召集來同事們，開一個(gè)關(guān)于電商直播的小會。

高世龍(右二)介紹大北山村電商經(jīng)營工作

今年疫情以來，大北山村不少村民沒有外出打工，很多閑在家里的人，組織起來參與到電商銷售的工作中去。

“比如包裝組的30多人，就由12個(gè)貧困戶和原本閑在家里的婦女組成，除了務(wù)農(nóng)，他們本來沒有其他收入來源，疫情期間反而有了工作，平均每人每天靠包裝電商產(chǎn)品能收入一百元。”高世龍說。

疫情期間，高世龍開始琢磨電商經(jīng)營轉(zhuǎn)型的事兒，自己在一些直播平臺嘗試每天直播3小時(shí)帶貨。“剛開始，粉絲只有一千多人，沒什么經(jīng)驗(yàn)，一切都是邊學(xué)邊研究。我想以后在田間地頭兒直播，培養(yǎng)一些農(nóng)民成為電商平臺上的帶貨直播達(dá)人。我們要把最淳樸的民風(fēng)展現(xiàn)出來，把最好的產(chǎn)品帶到消費(fèi)者面前。”

曾經(jīng)，靖宇縣是國家級貧困縣，這里深陷貧困的村民們不敢想象，有一天坐在家里就能把農(nóng)產(chǎn)品賣到全國各地，獲得消費(fèi)者的喜愛。

點(diǎn)開拼多多“長春老農(nóng)夫?qū)Ｙu店”的店鋪首頁，赫然看見，店內(nèi)9.9元毛重約30-50克的人參買2送1，已拼150萬件。

“我們是原產(chǎn)地直銷，薄利多銷，從地頭直達(dá)餐桌，通過拼多多平臺銷售，去掉了所有中間不必要的環(huán)節(jié)。另外，人參過去都是作為禮品出現(xiàn)的，是高檔商品，我們在保障人參品質(zhì)的前提下，去掉了所有不必要的包裝，控制成本。”高世龍介紹起村里的特色產(chǎn)品，如數(shù)家珍。

二、泥土里走出來的網(wǎng)店

1985年出生的高世龍，青年入伍，在部隊(duì)一呆就是10多年。2016年1月，高世龍被派到大北山村擔(dān)任駐村第一書記，開展脫貧攻堅(jiān)工作。

“我剛來的時(shí)候熱情很高，雖然做足了思想準(zhǔn)備，但現(xiàn)實(shí)還是讓我心里一驚。剛來的時(shí)候，村里全都是土路，下點(diǎn)小雨就泥濘不堪，想進(jìn)村都很難。農(nóng)民們固守著自己的種植觀念，起初對我也不信任……”高世龍說。

雖受挫折，但高世龍沒有放棄。他自籌資金幫助村民修危房，發(fā)動(dòng)親友捐款救治貧困病人……一次次不計(jì)回報(bào)的付出，讓村民們看到了高世龍的真心和決心，越來越多的村民愿意跟著他干。

高世龍?jiān)诖蟊鄙酱?/p>

高世龍意識到，脫貧攻堅(jiān)要找到突破口，要靠發(fā)展產(chǎn)業(yè)來“造血”，要改變當(dāng)?shù)胤N植結(jié)構(gòu)，創(chuàng)立品牌規(guī)?；l(fā)展。

有了方向，高世龍帶著村民進(jìn)行種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，不斷增加人參、天麻、貝母、木耳等高附加值經(jīng)濟(jì)作物的種植面積。

大北山村種植的人參

隨后，高世龍?jiān)囁娚唐脚_，開始推動(dòng)大北山村電商發(fā)展和銷售轉(zhuǎn)型。他注冊了“老農(nóng)夫”品牌，幾番嘗試，最終“老農(nóng)夫”鎖定了電商平臺拼多多。

“我們覺得拼多多平臺的定位更加契合，這個(gè)平臺更適合農(nóng)產(chǎn)品上行，把消費(fèi)者長時(shí)段的分散需求匯聚成短周期的批量需求，特別適合我們這樣產(chǎn)地集中化、批量化的村莊，把產(chǎn)地農(nóng)產(chǎn)品在短暫的成熟期內(nèi)順利賣出去。拼多多對中小商家?guī)头霰容^多，剛進(jìn)入電商圈、品牌知名度不高的店鋪，能學(xué)到很多東西。如果說拼多多是腿上有泥、身上有土的電商平臺，那我們就是從泥土里走出來的老農(nóng)夫。”高世龍說。

2019年1月“長春老農(nóng)夫?qū)Ｙu店”正式開始在拼多多平臺運(yùn)營。“我們可不是趕時(shí)髦，為了開店而開店，我們是結(jié)合村里的產(chǎn)業(yè)布局，實(shí)現(xiàn)村企聯(lián)合、企業(yè)和市場聯(lián)合，用實(shí)際行動(dòng)和真金白銀來激發(fā)村民的干勁和信心。”

為了開好網(wǎng)店，高世龍自學(xué)電商運(yùn)營知識，啃了好幾本教材，還從上海請來外援，運(yùn)營、美工和采購，不少年輕人也返回家鄉(xiāng)加入了村里的電商事業(yè)。

“我們?yōu)槠炊喽嗔可矶ㄗ隽吮ｕr參和現(xiàn)在暢銷的干參，這系列的產(chǎn)品，一上線就賣得非常好。”高世龍說。目前，“老農(nóng)夫”的長白山人參始終位居拼多多平臺相關(guān)類目的前列。

“老農(nóng)夫”在拼多多上開了一年半，銷售額已達(dá)900多萬，訂單達(dá)到100萬單以上，這樣的成績，在東三省的扶貧村項(xiàng)目里，都是佼佼者，高世龍說。

三、苞米溝變成了金子溝

駐村四年多，高世龍瘦了一大圈，黑了好幾個(gè)色號，功夫不負(fù)有心人，“老農(nóng)夫”搭載拼多多電商平臺成功觸網(wǎng)，大北山村也闖出了一條扶貧致富的新路。

據(jù)高世龍介紹，這些年，網(wǎng)店帶動(dòng)全村155戶、290人脫貧增收，“長春老農(nóng)夫?qū)Ｙu店”單店去年?duì)I收1200萬。很多村民蓋了新房，村部旁邊的活動(dòng)廣場就是利用網(wǎng)店盈利資金修建的，每年冬天都會舉行分紅大會，村民人均增收已達(dá)數(shù)千元，高世龍說。

回想起2016年剛到大北山村時(shí)的情景，高世龍感慨萬千。“大北山村就是因?yàn)橹苓吶巧讲沤羞@個(gè)名字，年輕人出去打工，村里多是老人。當(dāng)年村民們以種苞米、大豆為主，山坡地產(chǎn)量低，一畝地的年收入只有300元左右。種啥得啥，要想振興鄉(xiāng)村，土地轉(zhuǎn)型是必然的選擇。通過種植特色經(jīng)濟(jì)藥材，五年左右的時(shí)間，全村1000畝地的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)值由420萬增加到9000萬，苞米溝變成了金子溝。”

2020年4月11日，靖宇縣正式退出了貧困縣序列。

藥材好是因?yàn)楹谕恋氐纳角逅?，未來大北山村要繼續(xù)把“老農(nóng)夫”打造成區(qū)域化的農(nóng)產(chǎn)品品牌，著力打造食用菌、人參、天麻、貝母、藍(lán)莓、榛子六大產(chǎn)業(yè)。“我們不僅賣自己村里的產(chǎn)品，還計(jì)劃把全縣的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品拉進(jìn)來賣。”

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