1、劇本殺行業(yè)

“劇本殺”這個(gè)名字，是中國(guó)人后來(lái)改的，原來(lái)人家老外管這個(gè)叫“謀殺之迷”。

最近有一個(gè)外國(guó)的電影，叫《利刃出鞘》，演“美國(guó)隊(duì)長(zhǎng)”那個(gè)人演的，劇情背景的設(shè)定，就是典型的劇本殺。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，通常是5-8個(gè)人湊在一起，一人手里拿一個(gè)劇本，扮演一個(gè)角色，大家一起推演還原一個(gè)故事。

在這個(gè)大的故事里，通常會(huì)有一個(gè)NPC(故事人物)死了，兇手就在現(xiàn)場(chǎng)這幾個(gè)人之中，大家通過(guò)各種線索，找到兇手。推出來(lái)兇手，大家贏，推不出來(lái)，兇手贏。這種叫“推兇本”。

劇本殺這個(gè)東西，被大眾熟知，要得益于芒果臺(tái)的一個(gè)綜藝節(jié)目，叫做《明星大偵探》?，F(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到第5季了，估計(jì)很快會(huì)有第6季。這個(gè)節(jié)目里面，大量使用的就是“推兇本”。

另外有的劇本，推兇不是唯一的目的。它的故事背景氣勢(shì)磅礴，人物感情入木三分，家國(guó)天下，兒女情長(zhǎng)，催人淚下，這種一般叫“情感本”。

還有一種，推兇和故事還原都不是重點(diǎn)。在場(chǎng)的每一個(gè)人，各有各的陣營(yíng)，各有各的目的，各有各的小心思，各有各的小任務(wù)。

于是，合縱連橫，博弈對(duì)抗，就成了重頭戲。這種類似于“殺人游戲”和“狼人殺”的機(jī)制設(shè)定，通常叫“機(jī)制本”。

2、商業(yè)邏輯

前面說(shuō)的推兇本、情感本、機(jī)制本，這都是根據(jù)劇本設(shè)定來(lái)分的，主要的區(qū)別在于玩家體驗(yàn)。

下面的這個(gè)分法，關(guān)乎于這個(gè)生意怎么做，關(guān)乎這個(gè)細(xì)分行業(yè)的商業(yè)邏輯底層：

“實(shí)景本”和“盒裝本”

你如果看過(guò)《明星大偵探》，應(yīng)該會(huì)有印象，里面的玩家，都穿著角色對(duì)應(yīng)的服裝，通俗地說(shuō)叫“cosplay(角色扮演)”。

另外，房間裝修、道具、證據(jù)線索這些，也都要實(shí)物，而且越像真的越好。大家在相對(duì)真實(shí)的場(chǎng)景里，搜證，破案。這種，叫“實(shí)景本”。

實(shí)景本優(yōu)缺點(diǎn)都很明顯。

優(yōu)點(diǎn)是體驗(yàn)好，行業(yè)內(nèi)有個(gè)名詞，叫“沉浸式體驗(yàn)”;

缺點(diǎn)是成本高，裝修、服裝、道具，這都是錢。而且呢，最大的問(wèn)題是，一個(gè)好不容易裝出來(lái)的實(shí)景，只能對(duì)應(yīng)一個(gè)劇本。

而同一個(gè)劇本，一個(gè)人一輩子也只能玩一次，因?yàn)橐坏┲绖∏?，也就知道了兇手，就沒(méi)辦法玩第二次了。

所以“實(shí)景本”本身，是沒(méi)有復(fù)購(gòu)的，這個(gè)詳細(xì)的商業(yè)邏輯，我們后面說(shuō)。

另一種，就是沒(méi)有實(shí)景，大家圍坐在一起，也不換服裝，就是純聊，純BB。線索、道具都是卡牌，人物的代入，故事的還原，純靠讀文字，純靠個(gè)人演繹。這種呢，叫“盒裝本”。

有一些房間呢，也不是一點(diǎn)裝修沒(méi)有。店主會(huì)按照“古代”、“諜戰(zhàn)”、“日式”、“歐式”這樣的主題風(fēng)格，適當(dāng)裝修，適當(dāng)加點(diǎn)兒氛圍。

當(dāng)然，這種房間兼容性就比較大了，比方說(shuō)所有日本題材的劇本，都可以在“日式”的房間玩。這種叫“半實(shí)景”。

聽(tīng)起來(lái)好像實(shí)景本比較有意思，盒裝本很無(wú)聊，但實(shí)際上這兩種劇本的消費(fèi)體量非常巨大。

甚至說(shuō)，玩實(shí)景本的，和玩盒裝本的，壓根就是兩撥人，兩個(gè)生意。

為什么?我們嘗試從商業(yè)角度，分析這兩種劇本的消費(fèi)場(chǎng)景，和用戶需求。

一、客單價(jià)

以北京的消費(fèi)水平為例，大多數(shù)的實(shí)景本，因?yàn)檠b修成本高的緣故，人均客單價(jià)在228-298之間，我們粗略地計(jì)算，就說(shuō)平均258元左右。

對(duì)應(yīng)的，盒裝本的平均客單價(jià)，在98-168之間，同樣粗略地看，定價(jià)在128元這個(gè)檔位的，最多。

換言之，場(chǎng)景本的客單價(jià)，大概2倍于盒裝本。

二、目標(biāo)客群

玩實(shí)景本的，很多人是看了《明星大偵探》，就是來(lái)知道一下什么叫“劇本殺”，體驗(yàn)一下?lián)Q裝，感受一下“沉浸式體驗(yàn)”。所以，是不是一定要找得到兇手，證據(jù)邏輯時(shí)間線這些，都被放在了“拍照”、“發(fā)朋友圈”之后。

這個(gè)場(chǎng)景下，通常是女同學(xué)偏多，新玩家偏多，所以，劇本的難度，大多是入門級(jí)的。為了提高房間的周轉(zhuǎn)率，時(shí)長(zhǎng)一般控制在3個(gè)小時(shí)以內(nèi)。

周轉(zhuǎn)率高，客單價(jià)也高，加在一起，就是“坪效”比較高。但可惜的是，實(shí)景本工作日很難組人，只有周末比較容易滿。

當(dāng)然，也有少數(shù)骨灰級(jí)玩家，目標(biāo)就是把一個(gè)城市所有的“場(chǎng)景本”全玩一遍，挨個(gè)打卡。這種是少數(shù)，討論商業(yè)邏輯的時(shí)候，就先不考慮。

相反，玩盒裝本的，大多就是純粹為了玩劇情，盤邏輯而來(lái)的。大家的注意力，都在劇本的機(jī)制設(shè)定，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)這些東西上面，也就不那么在乎實(shí)景不實(shí)景。

這個(gè)場(chǎng)景下，男女比例大概55開(kāi)，有很多老玩家。盒裝本的作者們，為了滿足這些人的需求，也是越寫越復(fù)雜。很多故事，沒(méi)有5個(gè)小時(shí)上下，根本盤不清楚。也因此，平均時(shí)長(zhǎng)要遠(yuǎn)高于實(shí)景本。

這就帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，盒裝本的房間，周轉(zhuǎn)率其實(shí)是很低的，一個(gè)房間一天滿打滿算接待2-3撥人。周轉(zhuǎn)率低，客單價(jià)也低，加在一起，就是“坪效”比較低。

所以，盒裝本不適合在周末黃金時(shí)間主推，而應(yīng)該重點(diǎn)放在周一到周五的非黃金時(shí)間。

三、店鋪位置

實(shí)景本，每一個(gè)都是獨(dú)一無(wú)二的存在。無(wú)論是自己創(chuàng)作，還是購(gòu)買別人的版權(quán)，既然下了決心，要花十幾二十萬(wàn)裝修，那么為了保證利益，一定要確保城市獨(dú)家。

比方說(shuō)，你在北京開(kāi)了一個(gè)實(shí)景的《銅雀臺(tái)》，就一定要確保整個(gè)北京，只有你這一家。否則大眾點(diǎn)評(píng)一搜，一百萬(wàn)個(gè)《銅雀臺(tái)》，你的錢就打水漂了。

大多數(shù)情況下，玩實(shí)景的，是周末，互相認(rèn)識(shí)的人約在一起。既然是認(rèn)識(shí)的人約，就有了“全城喊人”的邏輯。

比方說(shuō)，你的店在望京，北京的東北角。一組朋友原本分散在四面八方，但是有一個(gè)人看到大眾點(diǎn)評(píng)上的你的《銅雀臺(tái)》評(píng)分不錯(cuò)，就約了這一組朋友，來(lái)體驗(yàn)一下。

也因此，以實(shí)景為主的店鋪，首要考慮的是：交通便利。如果能放在地鐵交匯口，如果周圍停車方便、便宜，那么人們就更有可能選擇你。

盒裝本的邏輯，則恰恰相反。因?yàn)闆](méi)有前期裝修的錢，也就少有獨(dú)家這個(gè)概念。所以，人們很難從四面八方趕來(lái)，就為了玩一個(gè)可能在別的地方也能玩到的劇本。

所以，以盒裝本為主的店鋪，最重要的邏輯，是“附近的人”。平常下班之后，很多人沒(méi)事兒干，喜歡湊在一起玩兒一把再回家。

所以開(kāi)這種店的，附近一定要有大的寫字樓群，或者大學(xué)。

因?yàn)楹茈y在工作日的晚上一下子組那么多認(rèn)識(shí)的人，所以“湊不夠人”是最常見(jiàn)的尷尬，也因此，盒裝的“拼本”，成為了最大的需求。

比方說(shuō)，我這2個(gè)人，他那兒3個(gè)人，怎么拼，怎么湊，組在一起，這是這個(gè)行業(yè)的“大學(xué)問(wèn)”。一個(gè)盒裝為主的店鋪，日常經(jīng)營(yíng)是賺錢還是賠錢，很大程度取決于你“拼”的能力。

當(dāng)然，最好的開(kāi)店邏輯，就是兩個(gè)都有：

用1-2個(gè)實(shí)景本做引流，獲取新用戶，填滿周末，拉高客單價(jià)。

用盒裝本做復(fù)購(gòu)，留住附近的老用戶，做社群，做裂變，形成穩(wěn)定的用戶池子。

四、成本收入核算

成本這一塊，這個(gè)生意，我根據(jù)它的屬性，強(qiáng)行分成三塊兒，方便算賬。(和財(cái)務(wù)的計(jì)算方法完全不同，這里只提供另一種思路)

沉 沒(méi) 成 本

包括裝修、服裝、劇本購(gòu)買、大眾點(diǎn)評(píng)年費(fèi)等等，這些錢，花出去，就花出去了，沒(méi)得反悔，沉沒(méi)了。所以，后面的日常經(jīng)營(yíng)，不再考慮它。

這里裝修是大頭，好在劇本殺店的裝修成本，要遠(yuǎn)小于“密室逃脫”。

實(shí)景本的裝修成本，好一點(diǎn)兒的大概在10萬(wàn)-20萬(wàn)。半實(shí)景的那種，墻上貼個(gè)壁紙，買一些小物件做點(diǎn)綴，大概平均一個(gè)房間1萬(wàn)到2萬(wàn)塊錢。

服裝這里，現(xiàn)在最流行的是“JK制服、洛麗塔和漢服”，好的要上千，普通的200、300一套。再差的沒(méi)有必要買，拉低體驗(yàn)，拍出來(lái)的照片一個(gè)個(gè)比鬼還難看，還不如沒(méi)有。

劇本這里，做泛娛樂(lè)行業(yè)，沒(méi)有版權(quán)意識(shí)，遲早會(huì)死的很慘。所以我要求我投資的這個(gè)公司，必須買正版。

實(shí)景正版，如果買的話，三五萬(wàn)，十幾二十萬(wàn)的都有。如果你自己的團(tuán)隊(duì)能寫實(shí)景本，這筆錢就可以省，但是很難。

盒裝正版，平均每個(gè)劇本，500塊錢上下，一個(gè)店初期有十幾二十個(gè)盒裝本，研究透了，夠用。

所以，一個(gè)在北京的，好一點(diǎn)兒的劇本殺店，粗略地算，如果弄一個(gè)實(shí)景，再弄幾個(gè)半實(shí)景的房間用來(lái)玩盒裝本，初始的投資，大概在30萬(wàn)往上。如果不弄實(shí)景，有10萬(wàn)塊錢就可以啟動(dòng)。

這里我給的參考，都是偏好一點(diǎn)兒的店鋪。我們見(jiàn)過(guò)在居民區(qū)開(kāi)店的，屋里頭跟居家過(guò)日子似的，沒(méi)什么裝修，沒(méi)什么道具，這個(gè)成本肯定低。對(duì)應(yīng)的，客單價(jià)也拉不起來(lái)。

不同城市，不同地區(qū)的成本都會(huì)有所不同，大家參考意思，領(lǐng)會(huì)精神，下同。

大眾點(diǎn)評(píng)的年費(fèi)，1-2萬(wàn)一年，這個(gè)只要是開(kāi)實(shí)體店的，都跑不了，前提還是你不打算額外花錢打廣告，這個(gè)我們不贅述。

固 定 成 本

主要是房租和人員開(kāi)支，因?yàn)槭前丛轮С?，所以開(kāi)店賺不賺錢，主要看能不能平掉這個(gè)成本。

(1)房租

先看房租。因?yàn)閯”練⒌闹饕驮矗瑏?lái)自于大眾點(diǎn)評(píng)和社群。換句話說(shuō)，線上獲客是主要手段。因此一般都不會(huì)把店，直接開(kāi)到大商圈。

主流的選址，要么是寫字樓群或者大學(xué)附近的商住兩用樓，要么是地下室，圖個(gè)便宜。

如果是商住兩用樓，咱們按照1個(gè)實(shí)景，3個(gè)半實(shí)景這么設(shè)計(jì)，至少需要300平以上，在北上廣深好一點(diǎn)兒的地段，這個(gè)租金，不會(huì)低于30000塊錢每月。

地下室當(dāng)然會(huì)便宜很多，但是有幾個(gè)小問(wèn)題：

空氣不流通，陰冷。

消防什么的，查的嚴(yán)，需要店家自己額外花錢弄。

政策一旦變化，不允許地下室開(kāi)店，分分鐘可能白裝了，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)要提前考慮。

(2)人員開(kāi)支

劇本殺店，需要什么人呢?

這個(gè)角色，行業(yè)內(nèi)叫 DM(Dungeon Master)，翻譯成中文呢，叫“地下城領(lǐng)主”，實(shí)際上就是劇本殺游戲主持人。

這個(gè)名字，是致敬這類游戲的鼻祖《龍與地下城》(Dungeons and Dragons，DnD)。

聽(tīng)不懂不用管它，反正我們就記著國(guó)外管這類角色扮演類的桌游，叫DnD，帶著大家玩的那個(gè)主持人，叫DM。

在我看來(lái)，劇本殺這個(gè)行業(yè)，最大的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，就是這個(gè)DM。

一個(gè)好的DM，長(zhǎng)得不能太磕磣，情商要高，會(huì)選本，會(huì)帶本，有節(jié)奏，有分寸。知道什么時(shí)候該說(shuō)話，什么時(shí)候要閉嘴，不要搶了用戶的存在感。

可以說(shuō)，一場(chǎng)游戲下來(lái)，體驗(yàn)感滿分是10分的話，劇本好壞占3分，一起玩兒的人是不是合拍占3分，另外4分，全看這個(gè)帶本的DM。

也因此，整個(gè)行業(yè)面臨的情況，就是好的DM，極度稀缺。也會(huì)有玩家不跟店走，只跟DM走的情況。當(dāng)然，這是行業(yè)痛點(diǎn)。

我投資這個(gè)賽道，也是想看，有沒(méi)有用“產(chǎn)品化”的思路，系統(tǒng)解決行業(yè)痛點(diǎn)的方法。這個(gè)后面我想清楚了，再跟大家匯報(bào)。感興趣的，可以關(guān)注公眾號(hào)。

回到成本，有的店給DM是固定工資，有的是底薪加帶本的提成。反正如果是一個(gè)很好的DM，月入過(guò)萬(wàn)是不費(fèi)勁的。當(dāng)然這個(gè)錢也沒(méi)多少，關(guān)鍵看跟什么行業(yè)比。

我們假設(shè)，你和一個(gè)朋友合伙開(kāi)店，你倆親力親為帶本，這時(shí)候最少還需要再雇一個(gè)專職的DM。

那么你這店的月固定成本，房租加工資，就是40000往上，平均每天，就是1300左右。

邊 際 成 本

邊際成本，就是每多一個(gè)用戶，額外增加的成本。比方說(shuō)，賣雪糕的，每多賣一份，要額外生產(chǎn)一個(gè)雪糕，這個(gè)雪糕的生產(chǎn)成本，就是邊際成本。

劇本殺這個(gè)行業(yè)，好就好在，邊際成本幾乎為0。來(lái)客人了，開(kāi)個(gè)空調(diào)，準(zhǔn)備個(gè)檸檬水，備一點(diǎn)兒小零食，準(zhǔn)備些紙和筆，也就這些了。不來(lái)客人，這些都是0。

當(dāng)然，不同行業(yè)，不同的人，看邊際成本的角度不同。我這里是強(qiáng)行定義，只針對(duì)這個(gè)生意，為的是好算數(shù)。

熟悉我的人知道，我喜歡一切邊際成本趨零的商業(yè)模式，因?yàn)橛?ldquo;指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)”的可能。這些詞，不熟悉沒(méi)關(guān)系，將來(lái)咱們慢慢說(shuō)。

收 入

好了，暫時(shí)不考慮沉沒(méi)成本，邊際成本趨零，那么賺錢不賺錢，就看收入能不能平掉固定成本。

按照之前的假設(shè)，每天的固定成本，在1300左右。如果是盒裝本，人均客單價(jià)128，所以，平均每天有10個(gè)人進(jìn)你的店，這個(gè)成本就平掉了。

如果是實(shí)景本，人均客單價(jià)258，所以，有5個(gè)人進(jìn)你的店，同樣能平掉。劇本殺一桌一般在5-8個(gè)人。

我們有一個(gè)可以循環(huán)開(kāi)的實(shí)景本，和三個(gè)半實(shí)景的房間，用來(lái)循環(huán)開(kāi)盒裝本，怎么平掉成本再賺錢，剩下的就是小學(xué)數(shù)學(xué)了。

也因?yàn)檫呺H成本為0，所以多出來(lái)的，幾乎就全是凈利潤(rùn)。

這個(gè)凈利潤(rùn)算出來(lái)，再看多長(zhǎng)時(shí)間能平掉當(dāng)初裝修投入的沉沒(méi)成本，就知道什么時(shí)候能回本。剩下的，就是凈賺的了。

這個(gè)細(xì)分行業(yè)最基礎(chǔ)的商業(yè)邏輯，就是上面這些了。下面是更深入的底層需求分析，有點(diǎn)兒長(zhǎng)，感興趣的同學(xué)，可以歇一會(huì)兒，繼續(xù)往下看。

3、需求

我說(shuō)商業(yè)，一定還是得回歸底層需求。

在我看來(lái)，這個(gè)生意的底層，有三個(gè)需求，未被極大滿足，分別是“無(wú)聊”、“社交”和“人物投射”，咱們分別來(lái)看：

需求一：無(wú)聊

老外有個(gè)詞，叫kill time，直譯叫“殺時(shí)間”，好一點(diǎn)翻譯，可以叫“打發(fā)時(shí)間”或者“休閑”。

我說(shuō)幾個(gè)，就是照著這個(gè)需求使勁兒打，把自己打成了巨無(wú)霸，比方說(shuō)，抖音、快手、各種QQ游戲、斗地主、打麻將等等等等。

除了這種碎片時(shí)間需要“殺掉”，還有那種一大坨一大坨的時(shí)間，也需要“殺”。

比方說(shuō)，以周末的北京為例，如果不是疫情，會(huì)有無(wú)數(shù)的人，無(wú)數(shù)的車，堵在去往“十渡景區(qū)”和“香山紅葉”的路上，當(dāng)然還有會(huì)另一波人，堵在去懷柔吃“虹鱒魚(yú)”和“豆腐宴”的路上。

這幾個(gè)名字，如果沒(méi)聽(tīng)過(guò)，是不是都挺帶感的?實(shí)際上去了你就知道，人腦袋比樹(shù)葉多，人腦袋比魚(yú)多，人腦袋，比掰稀碎的豆腐還多。

你所在的城市周圍，是不是也有這樣的地方，根本不好玩兒，但是沒(méi)得選，還是得去?

開(kāi)車3小時(shí)，排隊(duì)3小時(shí)，剩下的時(shí)間用來(lái)“玩”，這是常態(tài)。然而每一年，人們還是烏央烏央地去，烏央烏央地在路上堵著，為什么?

因?yàn)闆](méi)有太多選擇，因?yàn)椴荒苊總€(gè)周末都宅在家里看電視，刷手機(jī)。

不能!

太無(wú)聊了，現(xiàn)代的都市人。

“能不能找點(diǎn)兒什么事兒干?”

在我看來(lái)，這句話是剛需。

所以，說(shuō)結(jié)論，我看好一切，以解決都市人“無(wú)聊”，作為底層需求的商業(yè)機(jī)會(huì)。

對(duì)【小商業(yè)】的老同學(xué)，額外說(shuō)一嘴。小白營(yíng)我們講過(guò)，說(shuō)一共有7種需求，我們只講了前3個(gè)，分別是痛點(diǎn)、懶點(diǎn)、曬點(diǎn)，還有4個(gè)沒(méi)講。第4個(gè)，就是這個(gè)“無(wú)聊點(diǎn)“。

需求二：社交

社交是大需求：

線上社交、線下社交;熟人社交、陌生人社交;弱關(guān)系社交、中關(guān)系社交、強(qiáng)關(guān)系社交;職場(chǎng)社交、婚戀社交、關(guān)系社交，等等等等。

按照不同的分法，可以分出很多小賽道。

在泛社交這個(gè)大賽道上，我個(gè)人有一個(gè)小判斷，就是線上社交，永遠(yuǎn)不能完全取代線下。這也是為什么我要在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，去投資線下商業(yè)的邏輯。

線下這里，熟人社交場(chǎng)景相對(duì)成熟，說(shuō)白了就是約飯約酒，中國(guó)人這一套還是比較穩(wěn)定的。

未被極大滿足的，有兩塊兒：“陌生人社交”和“弱關(guān)系社交”。

陌 生 人 社 交

陌生人社交，也就是“認(rèn)識(shí)新朋友”這個(gè)需求。

老外有party文化，管他認(rèn)不認(rèn)識(shí)，一群人湊在一起就是各種趴：

泳池趴就是在泳池邊端著酒聊天氣和蛋糕，睡衣趴就是穿著睡衣端著酒聊天氣和蛋糕，萬(wàn)圣節(jié)趴就是套上超人的紅內(nèi)褲，或者帶上貓女的耳朵，最近再加上滅霸的手套，端著酒聊天氣和蛋糕。

中國(guó)人沒(méi)這個(gè)文化，一代一代的年輕人嘗試搞party，沒(méi)兩場(chǎng)就把自己搞趴下了，心好累。

那么問(wèn)題來(lái)了，有沒(méi)有那么一個(gè)場(chǎng)景，可以認(rèn)識(shí)新朋友，而且很自然，很舒服，不那么功利，可以避免陌生人第一次見(jiàn)面，互相查戶口的尷尬呢?

有，且?guī)缀鮾H有，桌游。

我們前面說(shuō)了，盒裝大量的需求是拼本。即便是熟人約局，也經(jīng)常是組織者誰(shuí)都認(rèn)識(shí)，但是參與者很多是互相第一次見(jiàn)。

陌生人一起玩一個(gè)游戲，在3-4個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，我們可以了解一個(gè)人60%以上，我們關(guān)心的問(wèn)題：

情商：這個(gè)人是不是只會(huì)滔滔不絕，而完全不考慮其他人的感受?就像KTV里的麥霸，有些人唱得好聽(tīng)，當(dāng)麥霸都很討厭，更有甚者，有些人唱得巨難聽(tīng)，還拿個(gè)麥克風(fēng)沒(méi)完沒(méi)了。桌游是一樣的道理，會(huì)聽(tīng)比會(huì)說(shuō)，難。

表達(dá)能力：這個(gè)毋庸置疑，玩桌游都需要說(shuō)大量的話。這個(gè)人說(shuō)話，在不在點(diǎn)子，還是完全沒(méi)有邏輯，東一榔頭西一棒子，最多半個(gè)小時(shí)就一目了然。

學(xué)習(xí)能力：以劇本殺為例，每一個(gè)劇本，都是重新了解一個(gè)故事，重新體驗(yàn)一個(gè)人物的過(guò)程。讀了半天劇本，還啥都沒(méi)整明白，那么這個(gè)人的學(xué)習(xí)能力，是不是也堪憂?

思辨能力：所有的桌游，都是要在眾多信息當(dāng)中，去偽存真，找到最關(guān)鍵的信息，指認(rèn)兇手。如果一個(gè)人不能很好地分辨哪些線索重要，哪些線索不重要，該信的不信，不該信的瞎信，那是不是證明他的思辨能力，或者說(shuō)邏輯思維能力，不夠好?

我們常說(shuō)，看人，要看內(nèi)在。

我們用一局游戲，了解一個(gè)人的情商、表達(dá)能力、學(xué)習(xí)能力、思辨能力。無(wú)論是交朋友，還是小哥哥小姐姐找對(duì)象，還有比這效率更高的么?

最棒的是，如果你不喜歡一個(gè)人，下次不再一起玩兒就是了，也不用跟幫你介紹對(duì)象的三姑媽交代，多好，多輕松。

老路公司【小商業(yè)】最近招聘，好的候選人，我都打算先帶他們玩?zhèn)€劇本殺，偷偷了解一下，再做決定。

弱 關(guān) 系 社 交

泛社交里面，我更看重的，是“弱關(guān)系社交”這個(gè)需求。

我們?cè)谏鐣?huì)上行走，都會(huì)有一些參加活動(dòng)認(rèn)識(shí)的朋友，朋友介紹的朋友，這些人往往就是剛打了一個(gè)照面，未及深聊，就say goodbye了，然后永遠(yuǎn)的躺在了微信列表里。

這些人，有可能是你的資源么?

還有，我們都有一些老同學(xué)老同事，八百年未見(jiàn)，我們也不知道他們最新的進(jìn)展。我們很想念他們，但是一個(gè)一個(gè)約飯，也確實(shí)是約不過(guò)來(lái)。

這些曾經(jīng)非常親切的面孔，有什么辦法，可以再見(jiàn)見(jiàn)么?

如果我們強(qiáng)行界定：

至親、至愛(ài)，哥們，閨蜜等等，這算強(qiáng)關(guān)系;

現(xiàn)同事，現(xiàn)同學(xué)，現(xiàn)在的合作伙伴等等，這算中關(guān)系;

那么那些安靜地躺在微信里的90%以上的其他人，都是弱關(guān)系;

弱關(guān)系，有沒(méi)有可能產(chǎn)生價(jià)值?人們有沒(méi)有“弱關(guān)系社交”的需求?

在我看來(lái)，這個(gè)需求，是剛需。

所以，無(wú)論是“陌生人”，還是“弱關(guān)系”，以桌游之名，約一個(gè)局，短暫的拋開(kāi)現(xiàn)實(shí)中的身份，代入游戲中的角色，你說(shuō)是“新的緣分”也好，“舊的回憶”也罷，費(fèi)用不高，時(shí)間成本不大，這個(gè)事兒，它不香么?

投 射 自 己

這個(gè)劇本殺店的創(chuàng)始人曾經(jīng)問(wèn)我，說(shuō)廣告語(yǔ)怎么設(shè)計(jì)，主要的價(jià)值點(diǎn)是什么。我當(dāng)時(shí)沒(méi)細(xì)想，隨口說(shuō)了一句：

“在這里，演另一個(gè)自己。”

這未必是一個(gè)好的廣告語(yǔ)，但是價(jià)值點(diǎn)很明確，就是賣“投射自己”這個(gè)需求。

啥意思?

我玩過(guò)一個(gè)劇本，在其中，我的角色剛開(kāi)始是一個(gè)古時(shí)候的船夫，社會(huì)最底層，別人對(duì)我的一個(gè)小小善意，我都感恩戴德。

當(dāng)然，按照劇本殺的劇情套路，最后人物大多會(huì)有反轉(zhuǎn)，我的這個(gè)角色，實(shí)際上是一個(gè)國(guó)家的皇子。

從社會(huì)底層，做牛做馬，到身為皇子，家國(guó)天下，這兩個(gè)角色，我老路自己，一輩子都不曾體會(huì)，也可能一輩子都沒(méi)有機(jī)會(huì)去體會(huì)。

也許是因?yàn)樽髡叩奈墓P實(shí)在太好，我玩的時(shí)候，哭了兩次。不為別的，就為有那么一瞬間，我覺(jué)得自己就是那個(gè)感恩的船夫，我覺(jué)得自己就是那個(gè)在家國(guó)天下和兒女情長(zhǎng)之間為難的皇子，我是真的難過(guò)的，哭了兩次。

所以，劇本殺的魅力，在于它給了每個(gè)人一個(gè)角色，一個(gè)你可能一輩子都沒(méi)機(jī)會(huì)扮演的角色。

怎么樣叫玩得過(guò)癮?

就是把現(xiàn)實(shí)中的身份完全拋掉，全身心投入到劇本給的角色，在這短暫的時(shí)間里，過(guò)另一個(gè)人的生活，體會(huì)另一個(gè)人的難過(guò)，感受另一個(gè)人的放下與舍得。

我們看《來(lái)自星星的你》，是幻想自己就是那個(gè)無(wú)所不能的外星帥哥，懷里抱著的女孩兒。

我們看《超級(jí)女聲》，看《創(chuàng)造營(yíng)》男團(tuán)女團(tuán)，不是看唱歌跳舞，是從其他人一步一步的成長(zhǎng)中，看到曾經(jīng)委屈，但沒(méi)放棄的自己。

幾乎所有的影視、文學(xué)作品，最高境界，就是能讓讀者和觀眾，投射自己的情緒，投射自己的成長(zhǎng)，投射自己的夢(mèng)想，投射自己的愛(ài)與悲傷。

所以，在我看來(lái)，這也是一個(gè)未被極大滿足的，剛需。

4、其他的一些投資邏輯

這里簡(jiǎn)單說(shuō)：首先，桌游行業(yè)，從最早的“殺人游戲”，到“三國(guó)殺”，到“狼人殺”，再到現(xiàn)在的“劇本殺”，整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，已經(jīng)經(jīng)過(guò)了幾輪大的迭代。

我看重的，不僅僅是劇本殺，更看重整個(gè)桌游行業(yè)。換句話說(shuō)，就算劇本殺像前幾個(gè)一樣，3、5年后熱度衰減，那么我判斷一定會(huì)有下一個(gè)“什么什么殺”，冒出來(lái)，成為新的風(fēng)口。畢竟，我上面分析的三個(gè)底層需求，都是基于整個(gè)行業(yè)的。

相比于前幾個(gè)“殺”，劇本殺有核心優(yōu)勢(shì)。

我自己從“殺人游戲”那個(gè)年代開(kāi)始，就是桌游玩家。我個(gè)人的感受是，無(wú)論是殺人、三國(guó)殺還是狼殺，都有2個(gè)大問(wèn)題，沒(méi)有解決：

新手不友好： 規(guī)則相對(duì)復(fù)雜，老手跟新手玩兒不到一塊兒去。硬湊到一起，新人玩不明白，老玩家玩不爽。

總有人出局：這幾個(gè)游戲，無(wú)論是被殺了，還是被投出去了，這個(gè)出局的人就只能在旁邊看著了，有的時(shí)候一看就是1、2個(gè)小時(shí)。

當(dāng)然，殺人游戲和狼殺，還有個(gè)小問(wèn)題，就是通常需要12-16人才能開(kāi)，更難組人。

劇本殺，可以說(shuō)幾乎很好地解決了這幾個(gè)問(wèn)題：

新手友好：新手老手都是一塊兒從零開(kāi)始看一個(gè)新的劇本，大大的消除了新老玩家之間的隔閡。不能說(shuō)百分百解決，但是好了很多。

沒(méi)人出局：劇本殺，無(wú)論是不是兇手，都能從頭玩兒到尾，至少不用在旁邊看著。

相對(duì)易組：5-8人組局，沒(méi)那么簡(jiǎn)單，但是也沒(méi)那么難。

從這幾點(diǎn)進(jìn)步來(lái)看，我相信劇本殺，可以多火幾年。

關(guān)鍵詞： 劇本殺 生意 盒裝本