沉寂兩年后，萬鏈重回市場視野。只是這次，它不是帶來野心勃勃的發(fā)展藍圖。

市場消息顯示，萬科(000002)正在撤出萬科鏈家裝飾公司(萬鏈)，所持全部股權(quán)將由鏈家或旗下貝殼找房接盤，萬鏈將轉(zhuǎn)為鏈家全資控股公司，第一財經(jīng)記者從多方信源證實此事屬實。

五年前，萬科聯(lián)手鏈家正式成立萬鏈，北京萬科持股50%，鏈家持股35%。萬鏈的誕生，曾被視為北京萬科轉(zhuǎn)型的重要一環(huán)，也是鏈家發(fā)揮流量優(yōu)勢切入家裝市場的嘗試。

盡管官方口徑稱，萬鏈獨立于萬科和鏈家，但能短時間內(nèi)迅速崛起，離不開兩大“金主”保駕護航。成立后兩年間，萬鏈接連推出新產(chǎn)品，業(yè)績目標水漲船高，卻從2018年開始聲音漸淡。

“萬科在衡量旗下新業(yè)務(wù)時，有一整套標準評價考核體系，不能自負盈虧、現(xiàn)金流和運營情況不健康的新業(yè)務(wù)可能會被關(guān)掉。”萬鏈法人代表汪啟帆此前曾表示。

萬科抽身而去，是否出于盈利考慮，北京萬科未就此作出答復(fù)。風(fēng)頭不似往日的萬鏈，已不再大談規(guī)模擴張，轉(zhuǎn)身注重產(chǎn)品打造

不抱“萬科大腿”

自始至終，萬鏈一直對外強調(diào)自己的“獨立性”。

“萬鏈是一家徹頭徹尾的創(chuàng)業(yè)公司，無論萬科人、鏈家人，加入萬鏈便要與母公司脫離關(guān)系，自負盈虧、自尋出路。”時任萬鏈總經(jīng)理的郭翀曾對媒體表示，萬鏈屬于把自己拍在市場上、自生自滅的存活機制。

據(jù)悉，在萬鏈的公司章程中，還有“不與兩家母公司進行關(guān)聯(lián)交易”的條款，即萬鏈的裝修業(yè)務(wù)中沒有一筆項目來自萬科的新房裝修，也沒有一筆是鏈家自有品牌毫米裝飾的業(yè)務(wù)。

對股東來說，萬鏈的意義僅限于戰(zhàn)略投資嗎?事實或許并非如此。

萬鏈誕生之初，曾承載著北京萬科戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要意義。彼時，萬科已宣稱將轉(zhuǎn)型為城市配套服務(wù)商，并推出“七小龍”計劃，其中萬科廣深區(qū)域提出“八爪魚”戰(zhàn)略，萬科北京區(qū)域則提出“6+X”戰(zhàn)略。

在萬科副總裁、萬鏈董事長劉肖計劃中，“6+X”轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略中的“6”，即寫字樓與產(chǎn)業(yè)園、持有型長租公寓、裝修、社區(qū)配套服務(wù)商、以及金融業(yè)務(wù)，“X”則代表不確定性更強的養(yǎng)老業(yè)務(wù)。

萬鏈更是被劉肖寄予極大期望，連續(xù)推出三代新產(chǎn)品、年銷售額達5億后，他將萬鏈2017年的規(guī)模目標定為1.5萬單，北京單一城市15億銷售額、占有率爭取達到10%，并擴展至全國。

劉肖甚至表示，家裝業(yè)務(wù)三年內(nèi)將再造一個北京萬科的市值，如果不能，便是自己失職。

但理想趕不上現(xiàn)實風(fēng)化的速度，盛極一時后，萬鏈迅速陷入“沉默期”。2018年，萬鏈歷經(jīng)動蕩，不僅未公布上一年目標完成情況，管理層也大換血。彼時有市場消息稱，直到2018年萬鏈都未實現(xiàn)盈利。

汪啟帆在去年年中接受采訪時透露，萬鏈自成立第二年以來，北京單城銷售額每年都在4億元左右，足以保持企業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，良好的現(xiàn)金流能夠讓企業(yè)持續(xù)投入基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

而如今，萬科抽身離開，是否正如汪啟帆所言，不能自負盈虧，現(xiàn)金流和運營情況不健康的新業(yè)務(wù)可能會被關(guān)掉?隨著萬科重新“收斂聚焦”，前幾年逐步培養(yǎng)出來的多元化業(yè)務(wù)，正面臨日趨尷尬的局面。

“舊主人”的新開始

萬鏈五年沉浮，與市場大環(huán)境密不可分。

萬科與鏈家入局時，正值家裝行業(yè)上升期。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)，中國家裝總產(chǎn)值從由2007年的0.9萬億元提高至2014年的1.51萬億元，年平均復(fù)合增速約7%，增長勢頭迅猛。

巨大蛋糕誘惑下，房企爭相試水，參與者不乏碧桂園、恒大、綠地、華潤置地、世茂等規(guī)模房企;資本如饑似渴地尋找標的，土巴兔、愛空間、有住網(wǎng)、家裝e站相繼得到多輪融資。

而萬鏈能迅速切入北京市場，很大程度上依賴于鏈家海量的客戶資源。據(jù)悉，萬鏈的生意采取B2C模式，只做二手房客戶的業(yè)務(wù)，房源成交后，鏈家經(jīng)紀人就會向客戶推介萬鏈的裝修產(chǎn)品。

鏈家客戶服務(wù)體系和客流導(dǎo)入，為萬鏈輸送了很多資源。劉肖曾在采訪中透露，萬鏈客戶中有60%來自鏈家。

不僅如此，成立萬鏈時，兩大股東還設(shè)立了三年“協(xié)議保護期”。期間，鏈家不可單獨發(fā)展家裝業(yè)務(wù)，不投資其他家裝公司，且北京區(qū)域的線下門店只為萬鏈推客。動蕩的2018年，正是三年保護期失效的時刻。

這樣看來，與其質(zhì)疑失去萬科的消極影響，倒不如設(shè)想徹底投入鏈家懷抱后，萬鏈未來發(fā)展空間如何。

實際上，鏈家早已開啟布局家裝領(lǐng)域的步伐。2017年，北京全裝美家裝飾成立，投資人為權(quán)明和左暉，后者即鏈家創(chuàng)始人。經(jīng)歷一系列股權(quán)變動后，鏈家旗下公司北京鏈家融信成為控股股東，該公司產(chǎn)品“南魚家裝”隨之出世。

作為鏈家系未來的上市平臺，貝殼找房今年也宣布進入家裝行業(yè)，推出家居服務(wù)平臺——被窩家裝。日前，貝殼打造的AI家裝設(shè)計產(chǎn)品“貝殼未來家”在全國上線，借助AI技術(shù)和大數(shù)據(jù)提供裝修解決方案。

若鏈家全盤接手萬鏈，鏈家系擴增家裝業(yè)務(wù)將邁出重要一步。不僅如此，市場消息顯示，萬鏈原管理團隊大部分會留下，汪啟帆也不例外。這意味著，萬鏈此前幾年的摸索，都將作為經(jīng)驗成果被鏈家收入囊中。

“家裝行業(yè)門檻低，企業(yè)往往強調(diào)自己銷售額多少，規(guī)模多大。”汪啟帆曾對媒體表示，但經(jīng)過一番苦戰(zhàn)，行業(yè)標準、企業(yè)產(chǎn)品都未能出現(xiàn)實質(zhì)性進化，市場環(huán)境凈化不明顯，客戶感受和幾年前差不多。

隨著鏈家系全盤入局，萬鏈能否在“大行業(yè)、小企業(yè)”的家裝行業(yè)中，被打造成一只獨角獸，是它留給市場的最大懸念。

(作者：孫夢凡)

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