2019年9月，百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇對(duì)外坦言：“我不是幸運(yùn)的，連續(xù)虧了七年，這七年非常難熬，中間有多少次簡(jiǎn)直是內(nèi)心的煎熬。”

“水果大王”百果園最近風(fēng)波不斷，惹上官司。

日前，泉州市中級(jí)人民法院發(fā)布一起訴訟判決案例，索賠金額9100多萬(wàn)元的“百果園”商標(biāo)案落下帷幕。

案件主角分別是深圳百果園實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司(下稱“百果園”)，以及海南另一家擁有“百果園”商標(biāo)的農(nóng)產(chǎn)品種植企業(yè)，東方祥麟菜果基地有限公司(下稱“東方祥麟公司”)。

后者認(rèn)為，前者在其水果包裝盒、包裝袋、連鎖門店等位置使用“百果園”標(biāo)識(shí)或字樣的行為，涉嫌侵犯注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，要求其停止侵權(quán)行為，并索賠9103萬(wàn)元。

一家是賣水果的、另一家是種水果的，因?yàn)榘俟麍@三個(gè)字，杠上了。

法院最終判決百果園未構(gòu)成對(duì)原告注冊(cè)商標(biāo)權(quán)的侵犯，駁回東方祥麟公司的全部上訴請(qǐng)求。

糾紛的時(shí)間節(jié)點(diǎn)剛好處在百果園啟動(dòng)上市階段。

據(jù)證監(jiān)會(huì)網(wǎng)站披露，百果園的《股份有限公司境外首次公開(kāi)發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票的派生形式)審批》材料已于6月1日被接收。百果園正式啟動(dòng)上市工作，并把目的地選在了境外。

巧合的是，今年4月，百果園最強(qiáng)對(duì)手鮮豐水果已完成A股上市第一期輔導(dǎo)工作。兩者搶奪“水果行業(yè)第一股”大戰(zhàn)悄然打響。

8月3日，香頌資本董事沈萌向時(shí)代周報(bào)記者表示，境外上市不會(huì)對(duì)所謂“中國(guó)某行業(yè)第一股”給予特別的關(guān)注或估值，百果園急于上市的背后是因?yàn)槠髽I(yè)對(duì)資金的渴求。

7月30日，就上市及經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀問(wèn)題，時(shí)代周報(bào)記者多次向百果園公關(guān)致函，截至發(fā)稿未得到回復(fù)。

資金匱乏

回顧百果園每個(gè)發(fā)展階段，都需要大量資金做后援。

2002年，百果園在深圳開(kāi)出第一家門店，到了2008年，百果園的門店數(shù)僅僅只有一百家。

擴(kuò)張步伐過(guò)慢，業(yè)績(jī)也不盡如人意，此七年間，百果園均顯示虧損。

2019年9月，百果園創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)余惠勇對(duì)外坦言：“我不是幸運(yùn)的，連續(xù)虧了七年，這七年非常難熬，中間有多少次簡(jiǎn)直是內(nèi)心的煎熬。”

隨后，百果園進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，由加盟轉(zhuǎn)為純自營(yíng)，在2008―2015年連續(xù)七年回購(gòu)加盟店，并自掏腰包運(yùn)轉(zhuǎn)回購(gòu)來(lái)的加盟店。

“當(dāng)時(shí)百果園把加盟變直營(yíng)是很好的舉措，對(duì)管理標(biāo)準(zhǔn)化和執(zhí)行都有高效率的推動(dòng)，但這需要大量的資金支持。”8月3日，凌雁管理咨詢首席分析師林岳向時(shí)代周報(bào)記者表示。

資金缺口的擴(kuò)大使其不得不借助外來(lái)資金力量維持企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)。2015年9月，百果園完成A輪4億元的融資，又并購(gòu)了北京規(guī)模最大的水果連鎖超市果多美，扎穩(wěn)北京市場(chǎng)。

融資后的百果園野心更大了。余惠勇曾在2015年公開(kāi)表示，公司要快速發(fā)展，需要資本的支持，其計(jì)劃將于2016年開(kāi)出600家新店，2017年新增1000家門店。

此后，余惠勇索性將萬(wàn)家門店定為發(fā)展目標(biāo)。2016年，百果園再次制定了經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，2020年要開(kāi)1萬(wàn)家店，年銷售額達(dá)到400億元。

“喊出開(kāi)萬(wàn)家門店的口號(hào)式策略，更多是為了吸引投資人注意，也是百果園資金匱乏的表現(xiàn)。”沈萌表示。

此后，百果園如愿以償?shù)氐脕?lái)了一筆又一筆巨款融資。天眼查數(shù)據(jù)顯示，2017—2018年，百果園進(jìn)行了5次股權(quán)融資和戰(zhàn)略融資，其中B輪融資金額高達(dá)15億元。

本以為有了資本的加持，百果園的門店數(shù)量和業(yè)績(jī)就此飛升。但時(shí)代周報(bào)記者查詢官網(wǎng)發(fā)現(xiàn)，原定2020年開(kāi)業(yè)的萬(wàn)家門店目標(biāo)，只完成了4000余家，業(yè)績(jī)也不過(guò)其承諾的一半。

沈萌坦言：“企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)要穩(wěn)健而不是靠大躍進(jìn)，過(guò)分追逐資本、定下難以完成的目標(biāo)，最終只能導(dǎo)致自己的能力趕不上自己吹的牛皮。”

百果園想要鋪完剩下近6000家門店也存在難度。2018年11月，百果園完成最后一輪融資后，再也沒(méi)有任何融資消息傳出。

進(jìn)軍生鮮陣營(yíng)

如若百果園上市成功，除充實(shí)“金庫(kù)”外，在沈萌看來(lái)，其或許還會(huì)有扶持新盈利點(diǎn)的目的。

今年2月28日，百果園宣布跨界賣菜。在內(nèi)部成立了“百日攻堅(jiān)戰(zhàn)”小組，希望在2―4月份這100天時(shí)間內(nèi)，提高蔬菜滲透率，即確保會(huì)員里面至少有20%的用戶體驗(yàn)過(guò)蔬菜業(yè)務(wù)。

在疫情背景下，賣菜業(yè)務(wù)成為百果園突破業(yè)績(jī)的及時(shí)雨。

公開(kāi)資料顯示，僅一周時(shí)間，百果園生鮮訂單實(shí)現(xiàn)從每天1000單超過(guò)了2萬(wàn)單的突破，訂單全部為當(dāng)日線上預(yù)訂，次日線下自提或配送到家。

“延伸、轉(zhuǎn)型到生鮮領(lǐng)域也是百果園發(fā)展的必然結(jié)果，特別是后疫情時(shí)代，家庭解決吃飯的方式會(huì)發(fā)生改變，整體市場(chǎng)空間還很大。”林岳表示。

事實(shí)上，百果園對(duì)大生鮮的布局早已開(kāi)始。

2016年，百果園戰(zhàn)略合并生鮮O2O平臺(tái)一米鮮，開(kāi)啟生鮮電商業(yè)態(tài)。

去年4月，百果園舉辦大生鮮戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)，正式進(jìn)軍生鮮領(lǐng)域，產(chǎn)品品類開(kāi)始由水果到生鮮擴(kuò)充，并發(fā)布了獨(dú)立生鮮平臺(tái)百果心享。

而且，百果園的大生鮮戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)線上。“百果園賣菜業(yè)務(wù)主要在線上開(kāi)展，到店自提或者到家配送，線下將繼續(xù)聚焦水果品類。從線上品類做寬到線下品類做專，構(gòu)建百果園大生鮮戰(zhàn)略。”今年3月，百果園心享事業(yè)部總經(jīng)理孫鵬接受媒體采訪時(shí)介紹。

但線上賣菜的平臺(tái)不止一家。

據(jù)艾瑞咨詢《2019年中國(guó)生鮮電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示，中國(guó)生鮮電商市場(chǎng)發(fā)展迅速，預(yù)計(jì)未來(lái)三年，我國(guó)生鮮電商行業(yè)仍會(huì)保持年均35%的增長(zhǎng)率。其中，不乏有國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭和一線投資機(jī)構(gòu)布局，例如盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、美團(tuán)買菜、永輝等行業(yè)主力軍。百果園競(jìng)爭(zhēng)壓力可想而知

“疫情結(jié)束后，生鮮電商平臺(tái)現(xiàn)有活躍用戶會(huì)有所下降，和已經(jīng)形成規(guī)模的生鮮平臺(tái)直接競(jìng)爭(zhēng)客流，百果園并不占優(yōu)勢(shì)。”沈萌表示。

百果園的雄心壯志，從此前創(chuàng)始人的一段采訪中可見(jiàn)一斑。

2019年4月，余惠勇表示，百果園做大生鮮的標(biāo)桿是亞馬遜。其補(bǔ)充闡述，后者從書(shū)這個(gè)單一品類入手，通過(guò)線上模式做到世界第一，并搭建起一個(gè)巨大的流量平臺(tái)，從而擴(kuò)展到全品類成就商業(yè)帝國(guó)。

但沈萌認(rèn)為，百果園距離亞馬遜還很遙遠(yuǎn)。“亞馬遜靠的是電商、AI、物流等科技基礎(chǔ)支撐，百果園根本不具備這些優(yōu)勢(shì)，并且也沒(méi)有過(guò)多資金讓其達(dá)到亞馬遜的規(guī)模。”沈萌表示。

百果園不斷講著一個(gè)又一個(gè)資本故事，版本不斷升級(jí)，但從資本市場(chǎng)的反應(yīng)看來(lái)，2018年再無(wú)融資信息，或許已在表明態(tài)度。(時(shí)代周報(bào)記者 張夢(mèng)琳 發(fā)自廣州)

關(guān)鍵詞： 百果園 余惠勇 萬(wàn)店難開(kāi)