又讓“二選一”?愛(ài)庫(kù)存公開(kāi)“鳴冤” 唯品會(huì)矢口否認(rèn)
因要求商戶“二選一”,餓了么被聯(lián)名舉報(bào)一事還尚未平息,相似的套路又在電商界重演。
日前,上海眾旦(愛(ài)庫(kù)存)突然對(duì)外發(fā)布關(guān)于抵制唯品會(huì)不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的聲明,稱近期不斷有商家反饋,唯品會(huì)明令要求商家不得與愛(ài)庫(kù)存繼續(xù)合作,強(qiáng)令商家下架在愛(ài)庫(kù)存上的所有商品與活動(dòng),并對(duì)商家商品進(jìn)行日常巡檢,一經(jīng)發(fā)現(xiàn)在愛(ài)庫(kù)存上繼續(xù)有售,唯品會(huì)即對(duì)商家進(jìn)行通告懲戒,甚至直接下線商家在唯品會(huì)上的所有在售商品,該行為讓廣大商家蒙受了嚴(yán)重?fù)p失。因此,要求唯品會(huì)立刻停止“二選一”行為。
隨后,《國(guó)際金融報(bào)》記者就此事向唯品會(huì)方面進(jìn)行求證,但對(duì)方回應(yīng)稱:“不屬實(shí)。”
對(duì)于不太使用微信平臺(tái)購(gòu)物的消費(fèi)者而言,愛(ài)庫(kù)存或許仍是個(gè)陌生的名字,至少相較2008年成立的唯品會(huì)而言,發(fā)展時(shí)間尚短的愛(ài)庫(kù)存在知名度和用戶數(shù)量上與唯品會(huì)還有一定的差距。
這場(chǎng)在旁人看來(lái)“勢(shì)不均力不敵”的“二選一”戰(zhàn)爭(zhēng)究竟是怎么回事?為此,《國(guó)際金融報(bào)》記者展開(kāi)了調(diào)查。
1
被口頭要求“二選一”
“入駐唯品會(huì)有六七年,2018年入駐的愛(ài)庫(kù)存。不過(guò),今年7月初沒(méi)有繼續(xù)入駐愛(ài)庫(kù)存了。”商家李林(化名)在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示。
談及沒(méi)有繼續(xù)入駐愛(ài)庫(kù)存的原因,李林表示,這是應(yīng)唯品會(huì)的要求。他說(shuō),唯品會(huì)方面管理其品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人曾給出過(guò)口頭上的暗示,若品牌繼續(xù)在愛(ài)庫(kù)存上出現(xiàn),有可能會(huì)導(dǎo)致兩種情況:要么合同不能續(xù)簽,要么資源限流。
商家張凱(化名)也接到了相同的警告。他無(wú)奈地告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者:“我們是8月上旬下線了愛(ài)庫(kù)存。因唯品會(huì)那邊的人找到我們,再三警告,如果再上線愛(ài)庫(kù)存就下線我們?cè)谖ㄆ窌?huì)的店鋪。”
據(jù)商家們所述,唯品會(huì)大約從今年8月初開(kāi)始強(qiáng)制性要求平臺(tái)商家在愛(ài)庫(kù)存和唯品會(huì)之間“二選一”,并表示,如果商家不服從要求,則會(huì)下架商家在唯品會(huì)的店鋪,中止與商家的合同等。
彼時(shí),愛(ài)庫(kù)存方面剛剛宣布進(jìn)行品牌升級(jí)。據(jù)了解,愛(ài)庫(kù)存于8月6日宣布企業(yè)全新升級(jí)為夢(mèng)餉集團(tuán),升級(jí)后,夢(mèng)餉集團(tuán)旗下涵蓋餉店、愛(ài)庫(kù)存等業(yè)務(wù)。
夢(mèng)餉集團(tuán)公關(guān)中心總經(jīng)理康健告訴《國(guó)際金融報(bào)》記者,就在那個(gè)時(shí)間段前后,大量的商家反饋稱,自己接到了唯品會(huì)工作人員的電話,要求“二選一”,如果商家不能達(dá)到唯品會(huì)的要求就會(huì)強(qiáng)制下架,終止合作。“其實(shí)之前他們(唯品會(huì))也都一直有這種行為,今年3月-5月,我們就陸續(xù)接到商家這方面的電話,但那個(gè)時(shí)候并沒(méi)有那么全面,且態(tài)度也沒(méi)有那么強(qiáng)硬。現(xiàn)在已經(jīng)是一種比較極端的‘二選一’了”。
最初,李林也以為這只是兩個(gè)平臺(tái)之間的又一次“小摩擦”。
他告訴記者,早在去年,兩個(gè)平臺(tái)間就發(fā)生過(guò)類似的矛盾,因此一開(kāi)始,他并沒(méi)有將唯品會(huì)方面的警告當(dāng)回事。“原以為‘只是形式上走一下’,比如這個(gè)檔期先下架不做了,后期可以又慢慢恢復(fù)常態(tài)”。
然而,事情的發(fā)展出乎李林的意料。李林曾嘗試性地在愛(ài)庫(kù)存上架了兩次,第一次剛上架就被唯品會(huì)發(fā)現(xiàn),第二次上架后也很快被迫下架。李林懷疑,唯品會(huì)或有部門在實(shí)時(shí)監(jiān)控商家動(dòng)向。對(duì)此,他很是無(wú)奈:“我們?cè)谖ㄆ窌?huì)的體量做得太大了,不得不妥協(xié)。”
事實(shí)上,與李林一樣,即便唯品會(huì)并沒(méi)有給出書面的“二選一”協(xié)議,但眾多商家在面對(duì)這一要求時(shí)均處于相對(duì)弱勢(shì)的一方,只能吃悶頭虧。按照商家們的說(shuō)法,“我們現(xiàn)在是壯士斷腕,舍棄愛(ài)庫(kù)存并不會(huì)導(dǎo)致公司倒閉,但如果和唯品會(huì)終止合作,公司就會(huì)面臨直接倒閉的可能。”
2
商家?guī)齑鎵毫﹄y解
即便在“二選一”的情況下,不少商家為了生存選擇了唯品會(huì),但是對(duì)于庫(kù)存壓力較大的商家而言,愛(ài)庫(kù)存的重要性并不低。
互聯(lián)網(wǎng)觀察者、商業(yè)江湖創(chuàng)始人盧華磊在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)指出,雖然唯品會(huì)根基相對(duì)深厚,且直接面向廣大C端用戶,近年來(lái)也從特賣會(huì)模式轉(zhuǎn)型日銷平臺(tái),商家在入駐平臺(tái)后能夠獲得較好的銷售體量,但由于配貨周期慢、資金回收慢,時(shí)間線拉得很長(zhǎng),使得商家的庫(kù)存壓力非常大,因此往往亟待尋求一個(gè)能夠幫助清理庫(kù)存的平臺(tái)。
愛(ài)庫(kù)存對(duì)于商家來(lái)說(shuō),就是這樣一個(gè)存在。
李林向記者詳細(xì)解釋稱,相比唯品會(huì)傳統(tǒng)的B2C模式,愛(ài)庫(kù)存的模式是S(supplier,供應(yīng)鏈)2B(business,渠道商)2C(customer,顧客),供應(yīng)商入駐平臺(tái),代購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)平臺(tái)從供應(yīng)商拿貨,再通過(guò)微信等渠道銷售給消費(fèi)者。
談到愛(ài)庫(kù)存的優(yōu)勢(shì),張凱直言在于貨量大,資金回收快,配貨周期相對(duì)來(lái)說(shuō)比唯品會(huì)更快。以顧客退換貨周期為例,愛(ài)庫(kù)存一周就能完成退換貨,唯品會(huì)則需要至少20天。因此,很多被庫(kù)存問(wèn)題困擾的唯品會(huì)商家紛紛入駐愛(ài)庫(kù)存,將滯銷的產(chǎn)品以更低的價(jià)格通過(guò)特賣會(huì)的形式短時(shí)間大批量地售出。
“在服裝行業(yè),庫(kù)存貨如果賣不出去直接就是虧錢。因?yàn)榉b比較講究流行趨勢(shì),越壓庫(kù)存越不值錢。”李林告訴記者,“如果沒(méi)有這一出‘二選一’,那么今年我們的貨幾乎可以在愛(ài)庫(kù)存實(shí)現(xiàn)正價(jià)清光,也就不會(huì)虧錢。并且,若能及時(shí)清掉庫(kù)存,我們能拿這些錢去采購(gòu)、生產(chǎn)新品、銷售新品,所能帶動(dòng)的后續(xù)效益是很大的;反過(guò)來(lái),如果庫(kù)存無(wú)法及時(shí)清掉,不僅這筆周轉(zhuǎn)資金沒(méi)了,而且到明年售出就只能回本三分之一,此外還要占用倉(cāng)儲(chǔ)和人工等。這一正一反,就是很大一筆損失。”
3
唯品會(huì)在忌憚什么
愛(ài)庫(kù)存在幫助商家緩解庫(kù)存壓力的同時(shí),或也導(dǎo)致唯品會(huì)方面面臨商家和客戶的流失。
在李林看來(lái),價(jià)格是一個(gè)重要原因。他向《國(guó)際金融報(bào)》記者坦言,“同樣的品牌甚至同樣款式的產(chǎn)品,在愛(ài)庫(kù)存和唯品會(huì)的售價(jià)可能會(huì)相差很大。由于唯品會(huì)抽成約30%,愛(ài)庫(kù)存抽成約10%,以成本100元來(lái)算,商家在愛(ài)庫(kù)存上賣140元左右的衣服,在唯品會(huì)可能需賣到200元以上才能實(shí)現(xiàn)相同的獲利。”
李林直言,在愛(ài)庫(kù)存上,只要成衣質(zhì)量相對(duì)不錯(cuò),價(jià)格又相對(duì)較低,滯貨率就會(huì)低,因此通常能夠形成一種良性循環(huán)。“如此發(fā)展下來(lái),唯品會(huì)的商家都傾向于同時(shí)和愛(ài)庫(kù)存合作,慢慢地可能會(huì)導(dǎo)致唯品會(huì)商家和客戶的流失”。
“唯品會(huì)和愛(ài)庫(kù)存相對(duì)來(lái)說(shuō)是比較直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。”盧華磊向《國(guó)際金融報(bào)》記者指出,就此前的觀察來(lái)看,愛(ài)庫(kù)存和唯品會(huì)相似的一點(diǎn)是,兩家銷的貨是都是一些庫(kù)存、往季以及積壓的商品;不同點(diǎn)則在于銷售模式,唯品會(huì)更偏向于專攻消費(fèi)者(C端),它把一些往季的貨直接賣給消費(fèi)者,大家能以折扣的價(jià)格買到一些知名品牌的產(chǎn)品;愛(ài)庫(kù)存則是走所謂的“S2B2C”模式,平臺(tái)把某一品牌的庫(kù)存拿下或者通過(guò)和品牌商的合作,將庫(kù)存貨品直接賣給一些帶貨人,也就是俗稱的“微商”“代購(gòu)”,然后這些群體再把貨賣給C端的消費(fèi)者。
他認(rèn)為,愛(ài)庫(kù)存模式最直接的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)在于,對(duì)品牌商而言,尤其是一些知名度比較高的大品牌,這樣的運(yùn)作模式能夠避免將商品的價(jià)格直接暴露在公開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上。品牌商不需要直接與消費(fèi)者對(duì)接,所以消費(fèi)者不會(huì)直接拿相對(duì)較低的“活動(dòng)價(jià)”來(lái)和同品牌店里的商品價(jià)格對(duì)比,因此對(duì)品牌的傷害沒(méi)那么大。至于唯品會(huì)是否忌憚愛(ài)庫(kù)存,盧華磊目前尚不能判斷。
此外,愛(ài)庫(kù)存的品牌升級(jí)或又讓唯品會(huì)感受到了新的危機(jī)。
據(jù)了解,升級(jí)后,夢(mèng)餉集團(tuán)旗下涵蓋餉店、愛(ài)庫(kù)存等業(yè)務(wù),其中餉店以去中心化的品牌特賣平臺(tái),基于超百萬(wàn)店主,為消費(fèi)者提供來(lái)自全球的大牌小價(jià)商品;愛(ài)庫(kù)存以國(guó)際化的庫(kù)存交易供應(yīng)鏈平臺(tái)更好促進(jìn)集團(tuán)的生態(tài)協(xié)同。
按照官方當(dāng)時(shí)的說(shuō)法,從為品牌去庫(kù)存切入到覆蓋全品類到全新升級(jí),成立至今不到三年夢(mèng)餉集團(tuán)目前已擁有注冊(cè)店主超200萬(wàn),累計(jì)幫助10000多家品牌商銷售超2.5億件商品,各項(xiàng)營(yíng)業(yè)指標(biāo)連年數(shù)倍增長(zhǎng),被譽(yù)為上海在線新經(jīng)濟(jì)“四小龍”。
康健強(qiáng)調(diào),升級(jí)為“夢(mèng)餉集團(tuán)”后,品牌內(nèi)涵已經(jīng)發(fā)生變化,過(guò)去賣庫(kù)存貨,幫商家清庫(kù)存,現(xiàn)在很多產(chǎn)品可能是次新或是一些新品了,就不單單是一個(gè)庫(kù)存的概念。
在業(yè)內(nèi)人士看來(lái),夢(mèng)餉集團(tuán)在原有清庫(kù)存業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上,又開(kāi)始謀求新品業(yè)務(wù),這或讓唯品會(huì)產(chǎn)生了一些緊迫感。
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或涉不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
對(duì)于商家所反饋的“二選一”問(wèn)題,愛(ài)庫(kù)存在聲明中稱,唯品會(huì)的上述行為讓廣大商家蒙受了嚴(yán)重?fù)p失,涉嫌違反《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》《中華人民共和國(guó)反壟斷法》《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》《網(wǎng)絡(luò)商品和服務(wù)集中促銷活動(dòng)管理暫行規(guī)定》等相關(guān)法律法規(guī),違背了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)公平競(jìng)爭(zhēng)的基本原則。
愛(ài)庫(kù)存指出,商家的合法權(quán)益應(yīng)當(dāng)?shù)玫匠浞直U?,特別是在當(dāng)下國(guó)家倡導(dǎo)“六穩(wěn)”“六保”,促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇之時(shí),平臺(tái)方更應(yīng)該對(duì)商家進(jìn)行扶持,而不是設(shè)置障礙,更不應(yīng)該漠視商家多渠道發(fā)展的意愿。愛(ài)庫(kù)存支持商家對(duì)不正當(dāng)行為說(shuō)不,維護(hù)自身權(quán)益。
愛(ài)庫(kù)存還要求唯品會(huì)立刻停止“二選一”的錯(cuò)誤行為,并向愛(ài)庫(kù)存和廣大商家、消費(fèi)者鄭重道歉,用切實(shí)的行動(dòng)維護(hù)公平競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境,并保證今后不再發(fā)生類似行為。對(duì)于唯品會(huì)侵犯愛(ài)庫(kù)存、商家及消費(fèi)者合法權(quán)益的行為,愛(ài)庫(kù)存掌握了大量的有力證據(jù),將保留采取進(jìn)一步行動(dòng)的權(quán)利。
中國(guó)政法大學(xué)知識(shí)產(chǎn)權(quán)中心特約研究員、北京志霖律師事務(wù)所副主任趙占領(lǐng)在接受《國(guó)際金融報(bào)》記者采訪時(shí)表示,目前對(duì)于電商平臺(tái)要求商家“二選一”,主要依據(jù)三部法律進(jìn)行評(píng)判:首先是電子商務(wù)法,該法第三十五條禁止電子商務(wù)平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者利用服務(wù)協(xié)議、交易規(guī)則以及技術(shù)等手段,對(duì)平臺(tái)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者在平臺(tái)內(nèi)的交易、交易價(jià)格以及與其他經(jīng)營(yíng)者的交易等進(jìn)行不合理限制或者附加不合理?xiàng)l件;其次是反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法,主要依據(jù)第二條一般條款來(lái)判斷這種行為是否違背誠(chéng)信原則,是否有悖商業(yè)道德;再者就是反壟斷法所規(guī)定的濫用市場(chǎng)支配地位行為。2019年11月5日,國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局組織20家電商平臺(tái)企業(yè)召開(kāi)規(guī)范網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)行政指導(dǎo)座談會(huì),網(wǎng)監(jiān)司、反壟斷局、價(jià)監(jiān)競(jìng)爭(zhēng)局相關(guān)負(fù)責(zé)人參加,并明確表態(tài)認(rèn)為電商平臺(tái)“二選一”行為違反了電子商務(wù)法、反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法和反壟斷法的規(guī)定。
趙占領(lǐng)認(rèn)為,是否構(gòu)成濫用市場(chǎng)支配地位主要根據(jù)反壟斷法進(jìn)行判斷,具體包括三個(gè)步驟:其一,需要界定相關(guān)市場(chǎng),包括相關(guān)商品市場(chǎng)和相關(guān)地域市場(chǎng);其二,判斷經(jīng)營(yíng)者在該相關(guān)市場(chǎng)是否具有市場(chǎng)支配地位,如果具有二分之一以上市場(chǎng)份額,一般推定具有市場(chǎng)支配地位;其三,具有市場(chǎng)支配地位的經(jīng)營(yíng)者是否從事了法律規(guī)定的濫用行為,比如就電商平臺(tái)要求商家二選一而言,主要看該行為是否屬于沒(méi)有正當(dāng)理由而進(jìn)行的限定交易行為。
“這個(gè)認(rèn)定的門檻很高,唯品會(huì)不一定會(huì)被認(rèn)定具有市場(chǎng)支配地位,所以主要依據(jù)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法和電子商務(wù)法進(jìn)行判斷。”趙占領(lǐng)還進(jìn)一步指出,如果唯品會(huì)確實(shí)實(shí)施了“二選一”行為,不僅商家,其他電商平臺(tái)也是不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的受害者,也可向市場(chǎng)監(jiān)管部門舉報(bào),或者向法院提起訴訟。
關(guān)鍵詞: 二選一 愛(ài)庫(kù)存 唯品會(huì)
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tmp文件可以隨便刪嗎?是的,可以刪除。 tmp文件是一種臨時(shí)文件,它們通常由操作系統(tǒng)或應(yīng)用程序創(chuàng)建,以存儲(chǔ)暫時(shí)數(shù)據(jù)。一旦完成,它們就會(huì)被
2023-07-05 10:19:30 -
mkv格式手機(jī)可以看嗎?蘋果不支持mkv視頻嗎?
mkv格式手機(jī)可以看嗎?可以的。 MKV并不是一種壓縮格式,而是Matroska的一種媒體文件,是一種多媒體封裝格式,或叫多媒體容器。 它可將多種不
2023-07-05 10:16:45 -
電腦開(kāi)機(jī)慢特別卡怎么解決?電腦開(kāi)機(jī)慢系統(tǒng)啟動(dòng)慢什么原因?
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2023-07-05 10:11:39 -
zip壓縮文件怎么繞過(guò)密碼?已有的壓縮包如何添加密碼?
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2023-07-05 10:07:06 -
文件后綴隱藏了怎么顯示出來(lái)?怎么讓文件顯示擴(kuò)展名?
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2023-07-04 09:56:02 -
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ipad游戲沒(méi)有聲音怎么回事?1、ipad游戲沒(méi)有聲音可能是忘記開(kāi)聲音或者設(shè)置了靜音,打開(kāi)聲音或者關(guān)閉靜音。2、ipad上的游戲設(shè)置沒(méi)有啟用聲音
2023-07-04 09:42:32 -
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電腦快捷方式存在問(wèn)題是什么原因?Win11電腦快捷方式可能會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題,主要是由于系統(tǒng)更新、病毒感染或者其他原因?qū)е碌???旖莘绞酱嬖趩?wèn)題怎
2023-07-04 09:34:09 -
DAT是什么文件擴(kuò)展名?bmp是什么文件擴(kuò)展名?
DAT是什么文件擴(kuò)展名? dat文件有兩種類型:1、VCD的媒體文件,是數(shù)據(jù)流格式,可以用一般的視頻播放器打開(kāi),該類型文件也是MPG格式的,是VCD
2023-07-03 09:48:00 -
mp3文件格式不支持怎么辦?mp3格式是什么格式?
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2023-07-03 09:44:46 -
任務(wù)管理器被禁用怎么解除?任務(wù)管理器中沒(méi)有菜單欄如何解決?
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2023-07-03 09:40:26
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