重磅!《2021-2022中國汽車流通行業(yè)發(fā)展報告》正式發(fā)布
日前,2022汽車流通行業(yè)藍皮書論壇暨2021-2022藍皮書發(fā)布會在線上召開。在直播會議上,《2021-2022中國汽車流通行業(yè)發(fā)展報告》正式發(fā)布,中國汽車流通協(xié)會副秘書長郎學(xué)紅對《報告》進行了解讀,并對2021年度渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r與特征進行了全面解析,同時對2021年經(jīng)銷商集團4S網(wǎng)絡(luò)規(guī)模進行了梳理。
渠道業(yè)態(tài)多元化
根據(jù)中國汽車流通協(xié)會對25個超豪華以及豪華品牌、19個合資品牌以及54個自主品牌共計98個乘用車品牌的渠道網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計,2021年年底全國乘用車4S銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)即4S店數(shù)量為29318家,同比增長3.9%。2021年新能源汽車銷量呈爆發(fā)式增長,自主品牌強勢崛起,帶動渠道網(wǎng)絡(luò)擴張。2021年退網(wǎng)的4S銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)約為1400家,其中合資品牌退網(wǎng)占比高達57%。
郎學(xué)紅介紹,從品牌來看,2021年,在新能源汽車市場增長的加持下,自主品牌成為網(wǎng)絡(luò)增長主力,占比相較2020年增加2.4個百分點。合資品牌受到擠壓,網(wǎng)絡(luò)占比下降2.4個百分點。豪華品牌網(wǎng)絡(luò)保持相對穩(wěn)定。
自主品牌中,新能源渠道網(wǎng)絡(luò)形態(tài)多元化,因此傳統(tǒng)渠道和新能源獨立渠道平均單個品牌4S網(wǎng)絡(luò)數(shù)相差較大。年銷量百萬以上的品牌網(wǎng)絡(luò)數(shù)量約為1000家左右。
從分布來看,2021年,汽車渠道網(wǎng)絡(luò)分布仍呈現(xiàn)東密西疏的特征。大部分省市的網(wǎng)絡(luò)增幅為正,內(nèi)陸省份、特別是西北部省份網(wǎng)絡(luò)增速更快一些。目前布局在縣域(不含城區(qū))的4S網(wǎng)絡(luò)近5000家,占比超過15%。浙江、江蘇、山東三省的縣域4S網(wǎng)絡(luò)均超過500家。值得一提的是,2021年新能源汽車渠道業(yè)態(tài)多元化,商超店發(fā)展尤為迅速。
新能源汽車市場發(fā)展迅猛,帶動了新能源汽車渠道網(wǎng)絡(luò)的快速擴張,并在渠道形態(tài)上逐漸形成4S銷售商、展廳/體驗中心、售后服務(wù)中心三大類承擔(dān)不同功能的網(wǎng)絡(luò)。
2021年,新能源汽車渠道各類網(wǎng)點數(shù)量超過6000家,其中獨立銷售體驗店(含4S形態(tài))5000多個。售后服務(wù)中心則絕大部分與傳統(tǒng)燃油車共用售后車間。位于商場/購物中心的新能源商超店發(fā)展迅猛,已達到2200余家。近七成的商超店集中分布在20個城市里,其中,上海、深圳、北京三地的新能源商超店已超過100個。
四大趨勢領(lǐng)航
《報告》顯示,2021年經(jīng)銷商渠道網(wǎng)絡(luò)發(fā)展呈現(xiàn)廠家新能源銷售渠道共網(wǎng)和分網(wǎng)并存,經(jīng)銷商集團加強豪華品牌及新能源汽車產(chǎn)業(yè)布局,新老勢力探索渠道變革、模式之間界限模糊,新能源汽車的服務(wù)渠道在重塑四大趨勢。
具體來看,隨著新能源汽車市場的快速發(fā)展,廠商也加大了對新能源渠道的建設(shè)投入,并基于自身情況分別選擇了共網(wǎng)或分網(wǎng)方式。目前豪華品牌主要采取并網(wǎng)方式,自主品牌推出的新能源高端子品牌大多采取分網(wǎng)的方式。合資品牌中,南北大眾ID系列一方面在原有渠道共網(wǎng)銷售,一方面鼓勵代理商在商業(yè)中心建立ID商超店;廣汽本田則發(fā)布了全新電動車渠道e:NP。“不管是分網(wǎng)或共網(wǎng),在未來會面臨各自的挑戰(zhàn),其關(guān)鍵在于保障新能源相關(guān)服務(wù)專業(yè)性、平衡現(xiàn)有渠道網(wǎng)絡(luò)利益。”郎學(xué)紅說。
在布局方面,豪華品牌在消費升級趨勢推動下表現(xiàn)出色,因此豪華品牌中小集團和單店也成為近期渠道兼并重組的主要對象。新能源汽車快速發(fā)展也為經(jīng)銷商集團帶來了新的機會,頭部經(jīng)銷商集團紛紛布局新能源汽車行業(yè)。
在渠道探索方面,目前各品牌不斷探索渠道變革,無論新勢力還是傳統(tǒng)廠商的實際渠道模式都表現(xiàn)出一些模糊地帶。新勢力中的蔚來采取直營加代運營模式、小鵬采取直營加代理模式;傳統(tǒng)廠商則從某款車型入手,試水更多模式。
與此同時,新能源汽車的服務(wù)渠道在重塑。早期以造車新勢力為代表的新能源售后渠道大多采取機電業(yè)務(wù)自營、鈑噴業(yè)務(wù)授權(quán)給獨立售后綜修廠的方式,而隨著保有量的不斷提升,新勢力品牌開始布局直營鈑噴中心。郎學(xué)紅表示,在新能源汽車保有量的進一步提升下,新能源品牌自建服務(wù)中心、整合鈑金和交車等服務(wù)功能,原有的“專而精”的多業(yè)態(tài)網(wǎng)絡(luò)形態(tài)部分由銷服一體的4S業(yè)態(tài)所取代。(王旭光)
關(guān)鍵詞: 中國汽車流通行業(yè)發(fā)展報告 汽車銷售渠道模式 汽車流通行業(yè) 四大趨勢領(lǐng)航
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