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為何房子越來(lái)越難賣了?房子的選擇越來(lái)越多?

2020-01-08 11:02:14來(lái)源:證券時(shí)報(bào)

目前,熱點(diǎn)城市都進(jìn)入存量房市場(chǎng),新房、二手房、公寓、長(zhǎng)租公寓等,房子的選擇越來(lái)越多。近期,參加了幾場(chǎng)地產(chǎn)企業(yè)的年會(huì)、業(yè)內(nèi)大V的年終

目前,熱點(diǎn)城市都進(jìn)入存量房市場(chǎng),新房、二手房、公寓、長(zhǎng)租公寓等,房子的選擇越來(lái)越多。

近期,參加了幾場(chǎng)地產(chǎn)企業(yè)的年會(huì)、業(yè)內(nèi)大V的“年終秀”,普遍拋出的一個(gè)困惑就是,“日光盤”已是美好回憶了,新盤首月40%的去化率算是熱銷了,年頭賣到年尾或跨年的項(xiàng)目遍地都是。結(jié)論就是,房子真的非常難賣了。2019年以來(lái),“渠道化”(靠中介承銷)是不得不面對(duì)的殘酷現(xiàn)實(shí),即便是營(yíng)銷戰(zhàn)略不斷推陳出新的某行業(yè)龍頭,也不得不簽訂大量的分銷合同。2018年之前,中介渠道分銷量占比小于5%,2018年上升到了10%-15%,2019年一至三季度達(dá)到50%,四季度占比超過(guò)了50%,甚至到了“無(wú)渠道、不賣房”的窘境。

這段時(shí)間,被老板罵得狗血噴頭的某開(kāi)發(fā)商營(yíng)銷總,苦笑著說(shuō),前幾年大家被市場(chǎng)裹挾著往前沖,整個(gè)營(yíng)銷條線上下都覺(jué)得自己是“營(yíng)銷精英”。但是,當(dāng)市場(chǎng)要拋棄你的時(shí)候,殘酷得連招呼都不打一聲,讓我們開(kāi)始懷疑自己、懷疑人生?,F(xiàn)在看,地產(chǎn)人真的就是風(fēng)口上的那頭豬,要把你吹起來(lái)的時(shí)候,貌似你有多大的本領(lǐng)。當(dāng)風(fēng)驟然停止時(shí),才發(fā)現(xiàn)自詡為精英的地產(chǎn)人,個(gè)個(gè)好像一無(wú)是處,甚至還不如過(guò)去看不上的、入行門檻極低的中介小哥。

在今天這個(gè)幾乎沒(méi)有私密的年代,并不意味著中介小哥更知道客戶在哪里、客戶在想什么,而是相比開(kāi)發(fā)商高端大氣上檔次的售樓處,能跑、能說(shuō)、能吃苦的中介小哥,以自己的肉身,頑強(qiáng)地汲取著水位一降再降的地產(chǎn)紅利,將營(yíng)銷觸角下沉到了城市空間的每一根毛細(xì)血管,不放過(guò)每一個(gè)潛在購(gòu)房人。當(dāng)房?jī)r(jià)不再明顯上漲,當(dāng)杠桿不再肆意加高,高凈值客戶、強(qiáng)欲望客戶、加杠桿客戶,這些過(guò)往洶涌奔向開(kāi)發(fā)商售樓處的人,一下子銷聲匿跡了。找到客戶才是王道,渠道費(fèi)從3%驟升到10%,利潤(rùn)從開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)到渠道,這是必須接受的殘酷現(xiàn)實(shí)。

現(xiàn)在,匹配自用型的購(gòu)房客戶,難于上青天。筆者一位開(kāi)發(fā)商的朋友講,過(guò)去那種局部供不應(yīng)求的情況已不存在了?,F(xiàn)在,任何一個(gè)城市的任何一個(gè)片區(qū),同時(shí)都有大量的房子(新房或二手房)可供選擇。問(wèn)題的另一面是,即便房地產(chǎn)市場(chǎng)化20多年了,但本該差異化的住房,同質(zhì)化頑疾并未緩解、千盤一律;在品質(zhì)和服務(wù)上,沒(méi)有幾家開(kāi)發(fā)商的房子有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán),造成數(shù)量上的過(guò)剩局面。當(dāng)每一家開(kāi)發(fā)商的賣點(diǎn)都一樣時(shí),購(gòu)房者的情緒是無(wú)法被激發(fā)的。

還有一個(gè)很嚴(yán)峻的現(xiàn)實(shí)是,二手房的海量供應(yīng)正在路上?,F(xiàn)在,很多熱點(diǎn)城市二手房掛牌量突然之間增加到了“10萬(wàn)+”套,相比去年同期翻了1-2倍。不奇怪,2004年以來(lái)的15年,樓市繁榮的年份超過(guò)了10年。特別是,2016-2018年史無(wú)前例的開(kāi)工和銷售狂飆突進(jìn)期,現(xiàn)在開(kāi)始演化為竣工交付了。過(guò)去幾年,開(kāi)發(fā)商一直在用預(yù)售“加杠桿”,竣工交付不斷被延后?,F(xiàn)在,愈來(lái)愈嚴(yán)的市場(chǎng)整頓、愈演愈烈的業(yè)主維權(quán),竣工入伙開(kāi)始大面積到來(lái)。

兩年前,從廈門、廣州開(kāi)始,全國(guó)50多個(gè)城市先后實(shí)施“限售”。兩年過(guò)去了,第一批限售房已到期,大量二手房正式“解凍”,陸續(xù)獲得入市資格。目前,熱點(diǎn)城市都進(jìn)入存量房市場(chǎng),新房、二手房、公寓、長(zhǎng)租公寓等,房子的選擇越來(lái)越多。二手房從業(yè)主掛牌到最后成交的周期,從去年初的62天上升到了120天?,F(xiàn)在,時(shí)間很寶貴,要4個(gè)月才能成交一套房子,賣房的難度可見(jiàn)一斑。當(dāng)然,中國(guó)的市場(chǎng)廣闊,細(xì)分空間很大,躬身入局,努力去干,機(jī)會(huì)還有,但房子難賣是鐵一樣的事實(shí)。

(李宇嘉 作者系廣東省住房政策研究中心首席研究員)

關(guān)鍵詞: 房子越來(lái)越難賣了

責(zé)任編輯:hnmd004

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