記者 徐松

“在政府部門支持和幫助下，公司及時(shí)走出困境，營收較去年同期增長逾五成，大大提振企業(yè)扎根深圳發(fā)展的信心?！笨典J博公司負(fù)責(zé)人劉全漢5月21日高興地告訴記者。原來，位于光明區(qū)鳳凰街道的康銳博公司年初受傳統(tǒng)淡季影響，銷售一度回落。得知情況后，鳳凰街道營商辦工作人員立即上門走訪，并通過《企業(yè)名錄》和企業(yè)聯(lián)動(dòng)互助微信群等手段積極對(duì)接協(xié)調(diào)，成功對(duì)接到光明區(qū)一家龍頭企業(yè)，并促成雙方達(dá)成購銷合作，解了康銳博“燃眉之急”。

這樣的故事在深圳幾乎天天都在發(fā)生。去年底以來，深圳建立“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”服務(wù)企業(yè)新機(jī)制，根據(jù)企業(yè)在新技術(shù)、新產(chǎn)品、新場(chǎng)景落地應(yīng)用方面的迫切需求，依托線上平臺(tái)建設(shè)雙創(chuàng)產(chǎn)品展示“櫥窗”和“全域型、全時(shí)空”展銷平臺(tái)，拓展企業(yè)新技術(shù)和新產(chǎn)品營銷渠道；同時(shí)，發(fā)布重點(diǎn)場(chǎng)景項(xiàng)目清單，為重點(diǎn)企業(yè)的新技術(shù)提供應(yīng)用空間，推動(dòng)形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的示范項(xiàng)目，形成有效市場(chǎng)和有為政府充分結(jié)合的經(jīng)濟(jì)工作推進(jìn)機(jī)制，幫助企業(yè)拿訂單、拓渠道，打通企業(yè)上下游“最后一公里”。在發(fā)揮市場(chǎng)配置資源的決定性作用的同時(shí)，充分發(fā)揮政府全方位服務(wù)職能，協(xié)調(diào)調(diào)動(dòng)各方資源，以企業(yè)間充分競(jìng)爭(zhēng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、以大帶小，形成推動(dòng)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的合力，促進(jìn)市場(chǎng)集聚資源、推動(dòng)增長、激勵(lì)創(chuàng)新、優(yōu)化分工，營造出深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)展有活力、企業(yè)投資興業(yè)有信心的強(qiáng)大聲勢(shì)和良好氛圍，讓“穩(wěn)”的基礎(chǔ)更牢固、“進(jìn)”的動(dòng)能更充足。

【資料圖】

建好平臺(tái)：

線上線下同時(shí)發(fā)力，圳品展會(huì)永不落幕

“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)” 積極改革創(chuàng)新，打破時(shí)空壁壘，通過開設(shè)“產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳”、線上供需對(duì)接平臺(tái)等模式，為深圳企業(yè)搭建產(chǎn)品展示和上下游精準(zhǔn)對(duì)接平臺(tái)，打造永不落幕的展銷會(huì)。

市工業(yè)和信息化局有關(guān)負(fù)責(zé)人說，該局依托市工業(yè)展覽館的“櫥窗”功能，探索以展覽展示帶動(dòng)企業(yè)交流合作模式，為深圳“專精特新”“小巨人”企業(yè)拳頭產(chǎn)品開設(shè)展示專區(qū)，開展“深圳產(chǎn)業(yè)會(huì)客廳——我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”之深圳優(yōu)秀產(chǎn)品專場(chǎng)展示對(duì)接會(huì)，持續(xù)展出企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品，同時(shí)向意向客戶進(jìn)行推介，企業(yè)因此獲利頗豐。

“我們自主研發(fā)的智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品，進(jìn)入市工業(yè)展覽館展示，引來眾多國內(nèi)外客商關(guān)注，前不久一舉拿下6000萬元的歐洲市場(chǎng)訂單?！?月7日，拿到大額訂單的深圳市臻芯數(shù)字孿生技術(shù)有限公司董事長陳武睿難掩興奮地說：“能一次拿下這么大的訂單，特別感謝深圳政府部門主動(dòng)搭建平臺(tái)，幫助企業(yè)找市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)開門紅。”

記者看到，作為深圳市一站式市場(chǎng)主體培育和服務(wù)平臺(tái)的“深i企”，專門開設(shè)有“守望相助”供需對(duì)接平臺(tái)，聚集了深圳企業(yè)最急需的產(chǎn)品、生產(chǎn)代工、元器件等供需信息，采用“店鋪”模式，為企業(yè)搭建供需信息的全閉環(huán)業(yè)務(wù)流程。

截至5月15日，“守望相助”供需對(duì)接平臺(tái)累計(jì)訪問量29.8萬次，共841家企業(yè)發(fā)布供需信息2,668條，供需雙方發(fā)已經(jīng)發(fā)起對(duì)接請(qǐng)求423條。

“企業(yè)有什么訴求或需求，都能夠在平臺(tái)上及時(shí)解決，確實(shí)方便了我們企業(yè)。”凌雄技術(shù)（深圳）有限公司創(chuàng)始人、董事長胡祚雄說。

當(dāng)好導(dǎo)購：

國內(nèi)國際雙向循環(huán)，設(shè)展組團(tuán)出海接單

“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”實(shí)行國內(nèi)國際雙循環(huán)互促機(jī)制，面向歐、美、日、東南亞、非洲等地，發(fā)揮與友好城市經(jīng)貿(mào)交流作用和駐外辦事處、深商展示中心等“據(jù)點(diǎn)”效應(yīng)，以“品牌出?！钡刃问阶叱鋈?、拿訂單。面向市外開設(shè)深圳精品展銷中心，以“深圳質(zhì)量”“深圳標(biāo)準(zhǔn)”贏得主動(dòng)、贏得信賴。

5月7日，深圳精品展銷中心（贛州）在贛州市萬象城正式揭牌。這家深圳在對(duì)口地區(qū)打造的首家展銷中心面積超5000平方米，首批吸引了華為、比亞迪、大疆等92家深圳知名品牌入駐，集中展示了具備國際、國內(nèi)影響力的深圳工業(yè)新產(chǎn)品和新潮時(shí)尚消費(fèi)品，打造深圳與對(duì)口地區(qū)協(xié)作交流的窗口、深圳企業(yè)考察市場(chǎng)和投資商機(jī)的平臺(tái)，幫助企業(yè)找資源、找市場(chǎng)。

為打造“市場(chǎng)運(yùn)作、企業(yè)主體、政府支持”新模式，展銷中心采取“長期+短期”“存量+新增”“場(chǎng)內(nèi)+場(chǎng)外”“線上+線下”等多種運(yùn)營方式。

深圳市“專精特新”企業(yè)納德光學(xué)有限公司品牌推廣總監(jiān)王藝霏表示，“相對(duì)于傳統(tǒng)展會(huì)，這次展銷并非短期行為，這種長期的合作模式是一種非常大的突破?！?/p>

緊隨贛州之后，深圳今年還計(jì)劃在哈爾濱、喀什等城市開設(shè)6家展銷中心，為深圳的企業(yè)和產(chǎn)品拓展更廣闊的展示和市場(chǎng)空間。

深圳市貿(mào)促委去年底啟動(dòng)“深圳產(chǎn)品全球行——深圳精品海外巡展”系列活動(dòng)，通過整合海外資源，以“展品出海線下展+人員對(duì)接線上談”的方式，幫助企業(yè)找訂單。目前，深圳市貿(mào)促委已在11個(gè)國家設(shè)立了海外經(jīng)貿(mào)聯(lián)絡(luò)處，并建立起一系列深圳產(chǎn)品海外展銷中心，優(yōu)選深圳品牌產(chǎn)品進(jìn)行為期一年的展示，并邀請(qǐng)當(dāng)?shù)夭少徤炭礃忧⒄?、組織線上供需對(duì)接會(huì)等多種形式，助力參展企業(yè)拓展當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

“這一‘走出去’平臺(tái)，線上一對(duì)一洽談模式簡單高效，企業(yè)足不出戶就可以接觸到一批優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。”深圳市數(shù)聚天源人工智能有限公司負(fù)責(zé)人希望以后能多參加這類展會(huì)。

深圳市商務(wù)局組織多批境外參展包機(jī)（艙）活動(dòng)，對(duì)企業(yè)參加廣東省組織商務(wù)包機(jī)產(chǎn)生的費(fèi)用，在獲得省資助的基礎(chǔ)上給予配套資助；對(duì)參加深圳市組織商務(wù)包機(jī)（艙）產(chǎn)生的往返機(jī)票費(fèi)用給予資助。

深圳柏明勝醫(yī)療器械有限公司外貿(mào)總監(jiān)陳杰泉告訴記者，在杜塞爾多夫國際醫(yī)院及醫(yī)療設(shè)備展覽會(huì)上，他們不但落實(shí)了1000多萬歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來3年的項(xiàng)目轉(zhuǎn)移和開發(fā)合作。

整個(gè)2023年，市商務(wù)局將105項(xiàng)境外展覽列入支持項(xiàng)目計(jì)劃，引導(dǎo)全市重點(diǎn)行業(yè)抱團(tuán)拓展海外市場(chǎng)，深企組團(tuán)“出海接單”將成為常態(tài)。

培育“網(wǎng)紅”：

全方位立體式宣推，擦亮深企金字招牌

“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”施行全方位立體式宣推機(jī)制，依托央視網(wǎng)、人民網(wǎng)、新華社、深圳廣電集團(tuán)、報(bào)業(yè)集團(tuán)等主流媒體權(quán)威性高、覆蓋面廣的特點(diǎn)，以及微博、抖音等網(wǎng)絡(luò)媒體、自媒體，全渠道、矩陣式為深企圳品宣傳策劃。

同時(shí)，“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”還大力借助電商平臺(tái)對(duì)深圳的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行精準(zhǔn)推介。在京東、天貓等國內(nèi)平臺(tái)，亞馬遜、Lazada等跨境電商平臺(tái)開展“打包式”深圳產(chǎn)品推廣活動(dòng)，通過購買算法服務(wù)等方式向用戶精準(zhǔn)推送所購商品相關(guān)的深圳品牌產(chǎn)品。

羅湖區(qū)瞄準(zhǔn)直播經(jīng)濟(jì)新興業(yè)態(tài)，打出水貝 “中國寶都”品牌，依托直播電商，著力打造黨員主播、工匠主播、導(dǎo)師主播，擦亮水貝黃金珠寶 “金字招牌”。3月3日，羅湖區(qū)啟動(dòng)“珠寶新IN象”水貝電商直播節(jié)，邀請(qǐng)千萬級(jí)抖音主播以及珠寶工匠參與直播。同時(shí)借助頭部平臺(tái)發(fā)起“中國寶都深圳水貝”話題，累計(jì)播放量超3.2億次，活動(dòng)參與視頻270余條，累計(jì)商家參與直播680余場(chǎng)，為品牌直播間引流超540萬人次，累計(jì)網(wǎng)站成交金額超億元。

做好中介：

點(diǎn)對(duì)點(diǎn)保姆式服務(wù)，精準(zhǔn)提供應(yīng)用場(chǎng)景

“我?guī)推髽I(yè)找市場(chǎng)”強(qiáng)調(diào)市區(qū)聯(lián)動(dòng)、部門協(xié)同，各級(jí)政府及各職能部門走出辦公室，敲開企業(yè)門，深入現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研，各揚(yáng)所長持續(xù)發(fā)力，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)精準(zhǔn)當(dāng)中介，連接上下游。發(fā)布重點(diǎn)場(chǎng)景項(xiàng)目清單，為重點(diǎn)企業(yè)的新技術(shù)提供應(yīng)用空間，推動(dòng)形成一批具有核心競(jìng)爭(zhēng)力和商業(yè)價(jià)值的示范項(xiàng)目，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展保駕護(hù)航。

南山區(qū)的“專精特新”企業(yè)深圳市誠達(dá)科技股份有限公司，獨(dú)創(chuàng)不銹鋼表面防腐技術(shù)CTS，在南山區(qū)組織的一次對(duì)接活動(dòng)中，誠達(dá)科技了解到中海油備受內(nèi)件腐蝕困擾，立即提出解決方案。經(jīng)中海油嚴(yán)格驗(yàn)證，CTS技術(shù)能有效抵御腐蝕，不但提高煉油設(shè)備安全保障，節(jié)約煉廠的檢修成本，還提升了煉油效率，中海油決定批量采購誠達(dá)科技的產(chǎn)品，并嘗試推動(dòng)更深入地合作。誠達(dá)科技副總裁劉清長表示，“政府為中小企業(yè)‘背書’，更容易取得大企業(yè)的認(rèn)可，同時(shí)小企業(yè)也能幫助大企業(yè)解決問題。這樣才能形成高質(zhì)量發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的協(xié)同，才能形成共贏?！?/p>

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