“想聽相聲的可以出去了，我們是來(lái)賣貨的。”

4月1日晚8點(diǎn)，羅永浩在抖音正式開始他的首次帶貨直播，威力驚人。雖然滿臉寫著被迫營(yíng)業(yè)的表情，但還是交出了一份不俗的戰(zhàn)績(jī)，紅紅火火踏上了賣藝償債之路。

值得一提的是，羅永浩本場(chǎng)直播對(duì)外的報(bào)價(jià)是60萬(wàn)元/坑位費(fèi)，直播后再根據(jù)實(shí)際銷售額收取傭金。從早前被爆出的20個(gè)坑位計(jì)算，在直播開始前，羅永浩就已經(jīng)提前進(jìn)賬至少1200萬(wàn)元。

當(dāng)然，愚人節(jié)的這場(chǎng)直播舞臺(tái)并不是只屬于老羅一個(gè)人。“帶貨一姐”薇婭在淘寶直播賣火箭，原價(jià)4500萬(wàn)，薇婭直播間立減500萬(wàn)。據(jù)悉，薇婭團(tuán)隊(duì)特意備好了貨源——火箭，真槍實(shí)彈地迎戰(zhàn)老羅。

“這個(gè)世界真的變了。”不少首次圍觀直播賣貨的網(wǎng)友感慨。這是中國(guó)直播界“腥風(fēng)血雨”的一夜，締造了2020年中國(guó)電商史上魔幻的一幕。

羅帶貨首秀：不賺你們的錢，開播前粉絲500萬(wàn)，至少進(jìn)賬1200萬(wàn)

從20:00開始，羅永浩的直播間就一直牢牢霸占著抖音直播的小時(shí)榜，并遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開第二名。

盡管這次不是發(fā)布會(huì)，但是老羅還是來(lái)了一個(gè)像發(fā)布會(huì)一樣的開場(chǎng)。用他的話說(shuō)， “從畫面外像一個(gè)領(lǐng)袖緩緩地走進(jìn)畫面。”

就像李佳琦、薇婭都有“小助理”一樣，當(dāng)天晚上跟羅永浩一塊直播，還有他的老朋友朱蕭木。

在賣貨之前，老羅先強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品的質(zhì)量和售后問(wèn)題，他開玩笑說(shuō)：“萬(wàn)一出問(wèn)題了，你們也了解我，問(wèn)問(wèn)德國(guó)人就知道了。”接著，羅永浩又詳細(xì)地解釋了不賺網(wǎng)友的錢，是賺品牌商的錢。

在啰嗦了10分鐘后，老羅的第一款產(chǎn)品終于登場(chǎng)——小米巨能寫水筆，9.99元還包郵，該商品一上架瞬間被搶購(gòu)一空。

老羅首秀交出了一份驚人的成績(jī)單：50000支小米巨能寫中性筆全部售罄;45000 張奈雪的茶定制100元心意卡已全部售罄;100000 盒信良記小龍蝦已全部售罄……

羅永浩號(hào)召力不減。抖音賬號(hào)注冊(cè)僅僅三個(gè)小時(shí)，粉絲就突破了百萬(wàn)。到今日開播前，粉絲數(shù)量已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)。

同時(shí)，各個(gè)商家也是摩拳擦掌。尤其是作為老羅曾經(jīng)“友商”的各位手機(jī)界大佬，紛紛力邀老羅為其帶貨。OPPO副總裁、中國(guó)大陸事業(yè)部總裁OPPO沈義人轉(zhuǎn)發(fā)羅永浩的微博時(shí)表示：“羅老師，F(xiàn)ind X2系列和OPPO Watch考慮一下嗎?

不過(guò)，在眾多手機(jī)品牌中，老羅最終還是選擇了和小米牽手。曾經(jīng)多次吐槽小米的羅永浩，今天晚上竟然要為小米帶貨，這種反差的戲劇性又制造了無(wú)數(shù)話題。

4月1日中午，一張據(jù)稱羅永浩首播帶貨商品圖曝光，合作的品牌方除了小米，還包括威馬汽車、科大訊飛、搜狗、石頭科技等共20家。

當(dāng)然，讓老羅帶貨不可能只靠交情和面子。一份羅永浩直播賣貨的報(bào)價(jià)單已經(jīng)在網(wǎng)上流傳開了，一個(gè)品牌的坑位費(fèi)報(bào)價(jià)60萬(wàn)元。也就是說(shuō)，老羅還沒(méi)有開始賣貨，光這20家品牌方的坑位費(fèi)就已經(jīng)掙了1200萬(wàn)元。

對(duì)此，有業(yè)內(nèi)人士表示這報(bào)價(jià)比李佳琦和薇婭還要貴出不少。可即便是這樣，找老羅合作的商家依然要排隊(duì)。對(duì)于品牌方而言，花這60w虧不虧，那就是仁者見仁。

直播賣貨史詩(shī)般一夜：薇婭賣火箭，辛巴徒弟要“干倒”羅永浩

老羅出手，轟轟烈烈，直播界“一哥”“一姐”似乎也感受到了壓力。

同一時(shí)間，網(wǎng)紅“一姐”薇婭也在直播間直播賣火箭，售價(jià)4000萬(wàn)。盡管老羅有直播帶貨首秀這一噱頭，但仍不敵薇婭的熱度，截至當(dāng)晚9點(diǎn)，羅永浩直播間觀看人數(shù)為228萬(wàn)，薇婭直播間觀看人數(shù)為705萬(wàn)。

薇婭來(lái)頭不可小覷，她已經(jīng)贏過(guò)太多這樣的帶貨“對(duì)決”。早在2018年，薇婭就在雙十一兩小時(shí)銷售2.67億元;而2019年的雙十一，薇婭只用了一天就完成了過(guò)去一年銷售額——27億。這一個(gè)夜晚，薇婭準(zhǔn)備了真槍實(shí)彈迎戰(zhàn)老羅。

此外，快手的頭部網(wǎng)紅主播辛有志也有所動(dòng)作，派出最得意的徒弟應(yīng)戰(zhàn)。

辛有志在快手上的銷售戰(zhàn)績(jī)比起薇婭不遑多讓，旗下還擁有自主品牌“辛有志嚴(yán)選”。他最為人熟知的還是2019年的婚禮——特意舉辦了一場(chǎng)“從辛出發(fā)”演唱會(huì)，耗資近7000萬(wàn)，邀請(qǐng)到了成龍，王力宏鄧紫棋、周傳雄、迪克牛仔、光良、張柏芝等眾多一線明星，順帶賣貨1.3個(gè)億。

面對(duì)挑釁，羅永浩在微博中罕見溫柔地回應(yīng)：中國(guó)消費(fèi)品零售市場(chǎng)一年40萬(wàn)億，自己和其他幾位帶貨網(wǎng)紅目標(biāo)人群并沒(méi)有什么交集，“大家好好賣東西，賣好東西就是了”。

這番你方唱罷我登臺(tái)的操作，每個(gè)人都是大贏家——收割了無(wú)數(shù)流量和銀子。不過(guò)，最大的贏家還要數(shù)每個(gè)人背后的平臺(tái)：淘寶、快手、抖音。背后的廝殺更為赤裸裸。

最近兩年，淘寶、快手、抖音三家對(duì)于直播的支持力度空前?？焓衷谌ツ晖瞥鲋鞑シ龀钟?jì)劃，協(xié)助公會(huì)打造百萬(wàn)粉絲主播;抖音也推出“百萬(wàn)開賣”主播扶持計(jì)劃，鼓勵(lì)更多創(chuàng)作者進(jìn)行直播;最近，淘寶直播在主搜索欄中增加主播卡片曝光等扶持政策。

此前只能靠廣告變現(xiàn)的傳統(tǒng)直播平臺(tái)，現(xiàn)在也發(fā)現(xiàn)了這一片新大陸，紛紛加速跑馬圈地。比如斗魚直播近日也悄然上線了直播購(gòu)物功能，瞄準(zhǔn)直播帶貨直男市場(chǎng)。

不過(guò)，這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)已初現(xiàn)三分天下——淘寶、快手、抖音。目前來(lái)看，淘寶直播擁有了薇婭、李佳琦;快手也有辛有志，如今抖音也斬獲了老羅這個(gè)現(xiàn)象級(jí)的帶貨主播。

可以說(shuō)，老羅今天這場(chǎng)直播，不僅是老羅的首秀，也是抖音直播賣貨祭天之戰(zhàn)。

老羅如果輸了，大不了再換一個(gè)職業(yè)，但抖音輸了電商這塊蛋糕以后就不好分了。無(wú)論如何這一站抖音必須要贏。

2020，第一場(chǎng)狂歡盛宴：薇婭5小時(shí)7000萬(wàn)，李佳琦27天近10億

這一夜轟動(dòng)的“三國(guó)殺”背后，是直播電商火爆現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。

萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情，徹底引爆了直播賣貨。數(shù)據(jù)顯示，2月超100萬(wàn)人來(lái)開淘寶店，新開直播的商家數(shù)環(huán)比勁增719%，而商家訂單總量平均每周都以20%的速度增長(zhǎng)，成交金額比去年翻倍。與之相對(duì)應(yīng)，各行各業(yè)都在“搶”直播生意，就連平日里運(yùn)籌帷幄的CEO和高管們也下海開始了直播賣貨生涯。

不會(huì)賣貨的企業(yè)CEO不是一個(gè)好主播，老板的噱頭吸引了大批流量。2月14日，林清軒創(chuàng)始人孫來(lái)春開啟直播首秀，做到了2小時(shí)帶貨40萬(wàn)元的好成績(jī);2月29日，海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播，4個(gè)小時(shí)吸引200萬(wàn)網(wǎng)友圍觀;3月23日，攜程董事局主席梁建章走進(jìn)抖音直播間為自家產(chǎn)品代言，直播一小時(shí)，帶貨1000萬(wàn)。

線下實(shí)體巨頭也嘗到直播賣貨的甜頭。銀泰百貨聯(lián)合淘寶，邀請(qǐng)了近千名導(dǎo)購(gòu)在家直播賣貨;北京印象城聯(lián)合北京萬(wàn)科半島廣場(chǎng)推出IN核購(gòu)物直播間;西單大悅城也發(fā)起“云購(gòu)物”，雅詩(shī)蘭黛、歐舒丹、YSL等多個(gè)美妝品牌參與其中，柜員們也紛紛學(xué)習(xí)起新技能，變身主播賣貨。

效果同樣令人咋舌。據(jù)銀泰百貨公布的數(shù)據(jù)顯示，一名導(dǎo)購(gòu)直播3小時(shí)服務(wù)的消費(fèi)者人數(shù)，相當(dāng)于復(fù)工6個(gè)月服務(wù)的客流。而一場(chǎng)3小時(shí)的直播，有柜姐做到了平時(shí)一個(gè)周的業(yè)績(jī)。

直播賣貨的暴富神話實(shí)在太誘人。僅2月5日-3月2日，帶貨一哥李佳琦直播間總銷售額達(dá)9.57億元;而與之齊名的薇婭則創(chuàng)下5個(gè)小時(shí)內(nèi)幫一家零粉絲新店砍下7000萬(wàn)銷售額的記錄，光提成就能在杭州買套房。

如今，直播電商儼然一派紅海之勢(shì)，帶貨網(wǎng)紅的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，已經(jīng)不是另一個(gè)帶貨主播了。前淘寶直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙圓圓曾表示，淘寶90%以上的直播都是商家自播，達(dá)人只占到10%，全民直播時(shí)代已然到來(lái)。

監(jiān)管的大刀徐徐砍下，老羅澆油，直播賣貨還能火多久？

為何直播帶貨能夠火得如此一塌糊涂?

回望直播電商史，2016年是一個(gè)至關(guān)重要的年份。這一年，淘寶、京東、蘑菇街等率先試水直播帶貨，彼時(shí)商家多持觀望態(tài)度。接下來(lái)的兩年中，快手、抖音進(jìn)場(chǎng)開始直播帶貨的嘗試，淘寶直播入口也從手機(jī)淘寶App的第四屏移到了第一屏，DAU迅速突破千萬(wàn)，普及度大幅提升。

此后，直播電商一路高歌猛進(jìn)，在2019年迎來(lái)全面爆發(fā)。僅僅三年，直播電商市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了從千億到萬(wàn)億的跨越。

毫無(wú)疑問(wèn)，價(jià)格低絕對(duì)是直播帶貨的第一大殺器。一旦產(chǎn)品打上剛需和低價(jià)的標(biāo)簽，那么直播間的流量就只會(huì)遲到，不會(huì)缺席。

李佳琦與薇婭之所以擁有大批粉絲，與他們能拿到“全網(wǎng)最低價(jià)”有很大關(guān)系。這里有一個(gè)插曲：此前李佳琦曾在賣蘭蔻套裝時(shí)發(fā)現(xiàn)自己拿到的價(jià)格比薇婭貴了20塊，氣得直接在直播間放言“永遠(yuǎn)封殺蘭蔻”， “給我淘寶彈窗的資源都不會(huì)再合作。”。

除了價(jià)格低，直播互動(dòng)包含的社交屬性也加劇了消費(fèi)者跟風(fēng)購(gòu)買欲。“沖動(dòng)消費(fèi)”，在每個(gè)直播間里體現(xiàn)得淋漓盡致。

“直播電商這兩年快速發(fā)展，具有流量結(jié)構(gòu)性紅利。消費(fèi)者從依賴于搜索的目的性消費(fèi)，到導(dǎo)購(gòu)和互動(dòng)，再到‘云逛街’式的無(wú)目的性消費(fèi)，從‘人找貨’到‘貨找人’，消費(fèi)體驗(yàn)更加視覺化、情感化和互動(dòng)化。” 華映資本創(chuàng)始管理合伙人季薇指出，主播和用戶的實(shí)時(shí)互動(dòng)帶來(lái)了極高轉(zhuǎn)化率。

這場(chǎng)浩浩蕩蕩的賣貨潮，也一度攪動(dòng)投資人心神，“直播很多商品是標(biāo)準(zhǔn)化的，一個(gè)大主播可以以全網(wǎng)最低價(jià)招商，自己賣一部分貨，剩下的給旗下其他主播，慢慢把中腰部主播帶起來(lái)。拼多多、抖音、快手等也都在做直播電商，基礎(chǔ)設(shè)施會(huì)越來(lái)越完善，所以無(wú)論平臺(tái)、工具還是機(jī)構(gòu)，投資機(jī)會(huì)都很多。”某知名VC投資人表示。

不過(guò)，微博上一位溫州的生意人吐槽，“朋友之前找了位10幾萬(wàn)粉絲主播小網(wǎng)紅賣貨各種硬項(xiàng)條件，什么幾個(gè)月全網(wǎng)最低價(jià)啊，質(zhì)量保證啊，售后問(wèn)題啊，簽了堆合同，還交了幾萬(wàn)的坑位費(fèi)，結(jié)果銷量慘淡。”這并非個(gè)例，前段時(shí)間主持人李湘直播賣貂，在報(bào)出“5分鐘80萬(wàn)”的出場(chǎng)費(fèi)之后一件也沒(méi)賣出去。

巧合的是，就在這場(chǎng)直播界“三國(guó)殺”前一晚，相關(guān)部門給直播電商潑上了一盆冷水。

3月31日，中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)發(fā)布的《直播電商購(gòu)物消費(fèi)者滿意度在線調(diào)查報(bào)告》顯示，有37.3%的受訪消費(fèi)者在直播購(gòu)物中遇到過(guò)消費(fèi)問(wèn)題，消費(fèi)者對(duì)主播夸大和虛假宣傳、有不能說(shuō)明商品特性的鏈接在直播間售賣等兩點(diǎn)問(wèn)題反饋較多。

出師未捷身先死?隨后，羅永浩連忙表態(tài)亮決心，“嗯，從業(yè)人員必須高度自律，不能因?yàn)榉劢z信任自己就胡來(lái)，否則大家就沒(méi)得玩了。”

在這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)發(fā)布調(diào)查報(bào)告，這一舉動(dòng)非常耐人尋味。中消協(xié)相關(guān)負(fù)責(zé)人表態(tài)，將密切關(guān)注直播電商購(gòu)物行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，對(duì)問(wèn)題表現(xiàn)突出、消費(fèi)者反映強(qiáng)烈的直播電商平臺(tái)將適時(shí)進(jìn)行約談，督促問(wèn)題整改。

直播帶貨風(fēng)口正酣，但相關(guān)的監(jiān)管政策空白，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。老羅不得不緊張，上一次創(chuàng)業(yè)入局電子煙，就是因?yàn)橼s上網(wǎng)售禁令而匆匆退場(chǎng)。

大家不由暗暗擔(dān)憂，“風(fēng)口粉碎機(jī)”老羅來(lái)了，直播賣貨還能火多久?

關(guān)鍵詞： 羅永浩PK薇婭 中國(guó)電商史