疫情不給面兒揮淚大甩賣 清庫存 電影院轉(zhuǎn)行賣零食
“低價促銷,日本進口三佳麗波子汽水,原價20元一瓶,現(xiàn)價8元一瓶!時尚鋁罐,更好看更好喝!明媚果汁原價18元一瓶,現(xiàn)價5元一瓶,富含7種乳酸菌,宅家拒絕油膩!”影院停業(yè)已近一個月,為了減少損失,很多影院開始嘗試線上微商帶貨模式,電影院的工作人員也開始在朋友圈、粉絲群等社交媒體幫助自家影城小賣部賣掉囤積食品。
春節(jié)前為迎觀影客零食進多多
為了迎接史上最強春節(jié)檔的到來,很多影院的小賣部都在節(jié)前備足了各色貨品,比如各種果汁、爆米花原料、糖漿、烤腸、袋裝零食等。
影院對于零食的熱愛,與這塊業(yè)務(wù)的豐厚利潤有關(guān)。近年來,爆米花等休閑零食構(gòu)成的消費產(chǎn)品在影院普及,成了影院的利潤源。
2018年3月,橫店影視正式披露其上市后的首份財務(wù)報表。其中顯示,2017年該公司完成營業(yè)收入25.18億元,實現(xiàn)凈利潤3.31億元。其中,以爆米花零食、飲料和電影周邊衍生品為主的商品收入達2.47億元,利潤達1.86億元,幾乎是電影放映利潤的兩倍。而2017年,萬達電影的爆米花等非票房收益也占比達39%,由此可見“爆米花經(jīng)濟”的威力。
春節(jié)后疫情不給面兒揮淚大甩賣
然而,春節(jié)檔被疫情阻斷,何時能正常營業(yè)尚無法預(yù)計,這部分的收入也不復(fù)存在,影院只能揮淚斬倉了。
北京一家院線的經(jīng)理告訴記者:“目前電影院線整體面臨艱難現(xiàn)狀,影院能做的也真的不多,只能清一清節(jié)前小賣部的產(chǎn)品,留守人員對放映設(shè)備做些開機檢測等。”
記者了解到,全國多家影院都開始了清庫存的模式,比如,耳東國際影城的蘇州店、惠安店、渭南蘇寧影城、博納影城無錫店等都開始在公眾號平臺上發(fā)布促銷信息,銷售零食大禮包以及拼單團購等業(yè)務(wù),以盡快降低庫存。
微博電影博主“院線電影資料庫”也在幫助發(fā)布“影院賣品清庫存互助”的消息。博主寫道:“全國影院距離恢復(fù)營業(yè)依舊遙遙無期,為春節(jié)檔預(yù)備的賣品保質(zhì)期卻是有限的,近期發(fā)現(xiàn)不少影院都在以相當(dāng)大的折扣處理賣品,大家一起幫幫影院們吧。有需求的電影院可以在評論區(qū)留下城市及賣品種類、價格、郵費概況,以便尋求購買者,有購買需求的可以私下溝通擔(dān)保交易。”從留言中看到,西安、大連、成都等多個城市的電影院相關(guān)人員均已留言,欲出售哈根達斯、薯條等產(chǎn)品。
啥效果銷量不理想送貨得想轍
那么,電影院這次轉(zhuǎn)型做“微商”的成績?nèi)绾?目前看來并不樂觀。記者聯(lián)系了北京的一家影城,工作人員表示,目前影城也正在清庫存,但是銷量并不是很好,“我們通過會員線上優(yōu)惠銷售賣品,銷售很一般。相比于清庫存,我們更希望能夠把物業(yè)減免租金這件事推進成功。”
業(yè)內(nèi)人士透露,雖然影院能夠聯(lián)系到一些進口銷售商,引進一些市面上買不到的時尚零食和飲品,但說到底,電影院的小賣部并不專業(yè),無法走好電商的路線。比如,安徽一家影院的經(jīng)理在朋友圈發(fā)布促銷:如果有人買的話,他自己開車送貨。這位影院經(jīng)理表示,盡管算下來都不夠油錢,但好在自己影城囤貨并不是很多,經(jīng)銷商也不錯還同意調(diào)換部分商品,但是,很多成品都是臨期的,無法退換,只能盡量賣出去,“我是領(lǐng)導(dǎo),也算以身作則,趁著我值班就開車送貨,也不增加人力成本了,能賣多少是多少。”
北京某影城人士表示,影城現(xiàn)在賣庫存其實是一件很尷尬的事情,“影院小賣部里的商品都是依賴于看電影這個主業(yè)而生的。現(xiàn)在沒有主業(yè),副業(yè)就很難做。我們又不是專業(yè)電商平臺,價格沒優(yōu)勢,快遞等配套都不齊全。除非影城有地理優(yōu)勢,比如在臨街的地方有單獨的門臉可以售賣,就像是有的飯店年夜飯積壓了,然后就在門臉兒那兒平價地賣出去才好操作??墒?,大多數(shù)影城都在商場里,為了賣那些東西,還得配備員工進行安全防控,算下來性價比很低。”
最新消息
電商平臺出手
將推“影院賣品外送”業(yè)務(wù)
不過,好消息是,專業(yè)的電商平臺已經(jīng)看到了電影院的困境,即將開始“營救”影院。北青報記者了解到,阿里影業(yè)聯(lián)合餓了么,即將推出“影院賣品外送”業(yè)務(wù),計劃通過餓了么平臺,為影院庫存的賣品提供線上售賣的渠道。相信這項業(yè)務(wù)將有助影院降低賣品庫存、緩解影院的資金壓力。業(yè)內(nèi)人士也表示,有了專業(yè)電商的幫助,電影院也許會在當(dāng)前的大環(huán)境下,拓展出新的售賣思路。(文/本報記者 肖揚統(tǒng)籌/劉江華)
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