8月31日，業(yè)內(nèi)關(guān)注頗高的綠景控股收購(gòu)佳一教育;一事，有了新進(jìn)展。

綠景控股公告稱(chēng)，公司擬以發(fā)行股份及支付現(xiàn)金的方式向王曉兵等33名交易對(duì)方購(gòu)買(mǎi)其合計(jì)持有的佳一教育100%股份，作價(jià)12.17億元。交易完成后，佳一教育將成為綠景控股的全資子公司。

綠景控股首次披露這一并購(gòu)案，還是在3月中旬。3月15日，綠景控股表示擬購(gòu)買(mǎi)佳一教育100%股份，初步商定交易價(jià)格為12億元。以發(fā)行股份的方式支付交易對(duì)價(jià)的73.63%，以現(xiàn)金方式支付26.37%。此消息一經(jīng)發(fā)布，引起市場(chǎng)廣泛關(guān)注。翌日，綠景控股開(kāi)盤(pán)即漲停;隨后更引來(lái)了深交所的問(wèn)詢(xún)。

如今，綠景控股頂住了壓力，從更為詳盡的并購(gòu)細(xì)節(jié)看，標(biāo)的價(jià)格甚至略有上浮。佳一教育憑何如此受綠景控股青睞?藍(lán)鯨教育結(jié)合相關(guān)公告，深度剖析這一樁并購(gòu)案買(mǎi)賣(mài)雙方的發(fā)展近況。

營(yíng)收增速80%、凈利增速58%

據(jù)公開(kāi)信息顯示，近年來(lái)綠景控股先后向地產(chǎn)行業(yè)、醫(yī)療服務(wù)行業(yè)乃至木薯種植及加工產(chǎn)業(yè)化;等概念進(jìn)軍。結(jié)合其2019年年報(bào)來(lái)看，目前其主營(yíng)業(yè)務(wù)還是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及物業(yè)管理業(yè)務(wù)。

重組方案顯示，綠景控股2017-2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2206萬(wàn)元、1741萬(wàn)元、1632萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率為-21%、-6%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)-8326.08萬(wàn)元、7744.15萬(wàn)元、-903.11萬(wàn)元?？偟膩?lái)看，公司發(fā)展情況并不理想，凈利潤(rùn)波動(dòng)幅度巨大。經(jīng)營(yíng)態(tài)勢(shì)日趨下滑的綠景控股，亟需尋找新的盈利增長(zhǎng)點(diǎn)。

而這在收購(gòu)草案中已有明確說(shuō)明：綠景控股全資收購(gòu)佳一教育之后，將依托佳一教育現(xiàn)有管理團(tuán)隊(duì)多年的行業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，堅(jiān)定轉(zhuǎn)型K12教育，打造發(fā)達(dá)地區(qū)下沉教育市場(chǎng)龍頭企業(yè)。;

收購(gòu)草案中，首次給出佳一教育與綠景控股的業(yè)績(jī)對(duì)賭方案：本次交易的業(yè)績(jī)承諾人為王曉兵、范明洲、史德強(qiáng)、王萬(wàn)武、李艷兵等10名自然人。業(yè)績(jī)承諾人承諾佳一教育2020-2022年度歸母凈利潤(rùn)分別不低于4350萬(wàn)元、8650萬(wàn)元、1.13億元，三個(gè)年度的合計(jì)承諾凈利潤(rùn)不低于2.43億元。

收購(gòu)草案顯示，佳一教育2018-2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.91億元、3.43億元，同比增長(zhǎng)率約80%;實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3130.90萬(wàn)元、4953.89萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)率約58%——營(yíng)收與凈利潤(rùn)增速均較亮眼。今年一季度，受疫情影響其實(shí)現(xiàn)營(yíng)收7137.2萬(wàn)元、歸母凈利潤(rùn)88.28萬(wàn)元。

佳一教育注冊(cè)地為淮安，其第三大股東是淮安平衡創(chuàng)業(yè)投資中心(平衡創(chuàng)投)，平衡創(chuàng)投的最大股東是淮安市人民政府。這也意味著，佳一教育是當(dāng)?shù)卣龀制髽I(yè)。

除此之外，其股東不乏國(guó)資背景者。如圖所示，排第6、22位的機(jī)構(gòu)股東瑞力驕陽(yáng)和瑞衍和煦均為瑞力投資旗下基金。瑞力投資成立于2011年9月，由上海報(bào)業(yè)集團(tuán)、上海實(shí)業(yè)集團(tuán)、上海國(guó)際集團(tuán)和民營(yíng)戰(zhàn)略投資人共同發(fā)起設(shè)立。其主要經(jīng)營(yíng)股權(quán)投資和金融地產(chǎn)業(yè)務(wù)，資產(chǎn)管理規(guī)模超50億元。

據(jù)Frost &Sullivan報(bào)告顯示，就2019年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入規(guī)模而言，佳一教育在華東地區(qū)下沉市場(chǎng)(非一二線市場(chǎng))的私立K12課外培訓(xùn)教育服務(wù)提供商中排名第一。時(shí)至今日，其在華東地區(qū)共持有66個(gè)K12課外培訓(xùn)辦學(xué)許可證，有較強(qiáng)的區(qū)域集聚優(yōu)勢(shì)。

值得關(guān)注的是，佳一教育作為江蘇的教培龍頭，未滿(mǎn)足于固有的區(qū)域優(yōu)勢(shì)，在研發(fā)上持續(xù)加大投入。2019年佳一教育研發(fā)費(fèi)用支出為1232.42萬(wàn)元，較2018年增長(zhǎng)157.72%。主要用于自研開(kāi)發(fā)并投入試運(yùn)行MTPS學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)和人工智能輔助教育工具，加強(qiáng)線上線下融合的授課業(yè)務(wù)模式的研發(fā)。

佳一教育主要有三項(xiàng)業(yè)務(wù)：K12課外教育培訓(xùn)服務(wù)、教學(xué)解決方案輸出和國(guó)際教育。

K12課外教育培訓(xùn)服務(wù)為其最主要的業(yè)務(wù)。2018-2019年，課外教育培訓(xùn)服務(wù)業(yè)務(wù)收入為1.61億元、3.06億元，增長(zhǎng)率為90.81%。

至于教學(xué)解決方案輸出業(yè)務(wù)，則是佳一教育通過(guò)自主研發(fā)的佳一數(shù)學(xué);和點(diǎn)津作文;，對(duì)全國(guó)K12教培機(jī)構(gòu)輸出教學(xué)解決方案。2019年該項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收2296.26萬(wàn)元，累計(jì)服務(wù)全國(guó)K12培訓(xùn)機(jī)構(gòu)超2000家。

除此之外，其還有一項(xiàng)新近拓展的業(yè)務(wù)為國(guó)際業(yè)務(wù)。2018-2019年，佳一教育國(guó)際業(yè)務(wù)收入為887.24萬(wàn)元、1378.70萬(wàn)元，增長(zhǎng)率為55.39%。

2018-2019年，佳一教育K12課外教育培訓(xùn)服務(wù)、教學(xué)解決方案輸出、國(guó)際教育三項(xiàng)業(yè)務(wù)的收入增長(zhǎng)率依次為91%、7%、55%。K12教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)2019年占總收入比重為89%。

佳一教育曾于新三板掛牌。公開(kāi)信息顯示，2016年其定增后估值為6.1億元;2017年融資后估值為7.3億元;2018年摘牌時(shí)總市值達(dá)8.58億元。如今，其估值已達(dá)12.17億元。四年多的時(shí)間估值已然翻倍，估值的快速增長(zhǎng)與其較出色的財(cái)務(wù)指標(biāo)有密切聯(lián)系。

to B轉(zhuǎn)to C;模式有較大想象空間

券商與投資人如何看待這一樁教培明星標(biāo)的的并購(gòu)案?

興業(yè)證券在9月7日的一則研報(bào)中指出，佳一教育主要有三大亮點(diǎn)：一是公司客戶(hù)定位二三線的藍(lán)海市場(chǎng)，尤其三線及以下市場(chǎng)全國(guó)性品牌較少進(jìn)入;二是公司教育內(nèi)容研究和開(kāi)發(fā)能力較強(qiáng)，骨干教師均擁有多年教學(xué)教研經(jīng)驗(yàn);三是公司經(jīng)銷(xiāo)渠道成熟，有利于其進(jìn)行課程體系及業(yè)務(wù)布局的完善，促進(jìn)跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)能力提升和規(guī)?；l(fā)展。;

另有一位資深教育產(chǎn)業(yè)投資人指出，據(jù)其觀察所發(fā)現(xiàn)，線下教培市場(chǎng)80%都在三線及以下城市;。三線及以下城市的學(xué)生規(guī)模約1.3億人，假使每個(gè)學(xué)生只學(xué)語(yǔ)數(shù)外三科，該市場(chǎng)也能達(dá)到近4億人次的用戶(hù)量?？紤]三線及以下城市的經(jīng)濟(jì)水平，平均客單價(jià)哪怕只有500元，該市場(chǎng)也能達(dá)到2000億元的規(guī)模，這么大的市場(chǎng)吃下2.5%，企業(yè)就能實(shí)現(xiàn)一年50億元的營(yíng)收;。因此他認(rèn)為，三線及以下城市的教培市場(chǎng)還有很大的潛力可挖。

最后，我們與一位行業(yè)資深人士深入溝通，了解其眼中的佳一。他指出，佳一很早就有資本化布局，如今其通過(guò)并購(gòu)重組的方式登陸A股，對(duì)其有三項(xiàng)利好：一是實(shí)現(xiàn)品牌提升;二是登陸A股后無(wú)論是佳一還是資方都有更多的選擇余地;三是充實(shí)佳一的現(xiàn)金流。

該行業(yè)人士認(rèn)為，佳一教育經(jīng)營(yíng)至今有兩個(gè)較明顯的優(yōu)勢(shì)。

首先，佳一教育在下沉市場(chǎng)吃得開(kāi);，與此同時(shí)巨頭的下沉程度還不夠。為何好未來(lái)、愛(ài)學(xué)習(xí)選擇做to B?因?yàn)樗鼈兊膖o C業(yè)務(wù)很難沉下去。原因很簡(jiǎn)單，好未來(lái)和愛(ài)學(xué)習(xí)招聘教師時(shí)基本選的都是985、211的胚子，因?yàn)榫揞^的模式、產(chǎn)品乃至客戶(hù)都需要這一群體的人才;但他們很難接受下到三線及以下縣市的要求。;

但佳一有不少教師只是普通本科或師范類(lèi)學(xué)歷，他們對(duì)下沉到縣城的要求并不抵觸。另外，佳一的產(chǎn)品教材更適配市縣當(dāng)?shù)氐奶厣枨?。巨頭們切了‘三座金字塔’——內(nèi)容、學(xué)生和家長(zhǎng)，佳一則‘切了下沉’。而且佳一重點(diǎn)布局的區(qū)域是江蘇乃至華東地區(qū)，這一區(qū)位中哪怕縣級(jí)市都較富裕，現(xiàn)階段完全可滿(mǎn)足佳一的經(jīng)營(yíng)需求。;該行業(yè)人士認(rèn)為。

收購(gòu)草案中已有披露，佳一的很多學(xué)校布點(diǎn)在縣城，例如金湖縣、沭陽(yáng)縣等。這些毫不起眼的縣級(jí)校區(qū)是其很大的利潤(rùn)來(lái)源，因在實(shí)地經(jīng)營(yíng)上，縣級(jí)市的財(cái)務(wù)模型要比地級(jí)市更優(yōu)。

一方面縣級(jí)市辦學(xué)點(diǎn)的場(chǎng)地租金可能只有地級(jí)市的三分之一、人工成本則只有地級(jí)市的50-70%。但機(jī)構(gòu)在縣級(jí)市的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)比地級(jí)市低很多，哪怕打個(gè)八折還有很厚的利潤(rùn)空間。另一方面縣級(jí)市的很多老師都是專(zhuān)科畢業(yè)，但佳一的賣(mài)點(diǎn)是至少本科畢業(yè);，走得是一條降維打擊的路：佳一的老師愿意被分配到下沉市場(chǎng)，又比本土小機(jī)構(gòu)的教師素質(zhì)高。在此背景下，佳一在江蘇乃至華東的縣級(jí)市中收費(fèi)實(shí)際上都是比較高的。

當(dāng)?shù)匦C(jī)構(gòu)沒(méi)有總部-地方;這種產(chǎn)品和師資的支持，與此同時(shí)巨頭招徠的人才素質(zhì)高心氣也高，多抵觸被下放到區(qū)縣。另外，巨頭在校區(qū)裝修等方面的標(biāo)準(zhǔn)化程度高，導(dǎo)致他們?cè)诘胤缴系呢?cái)務(wù)結(jié)構(gòu)未必優(yōu)于佳一。

其次，佳一教育to B轉(zhuǎn)to C;的發(fā)展模式有一定潛力。

收購(gòu)草案中有一家叫宿遷昂佳;的控股孫公司，是佳一收購(gòu)來(lái)的。宿遷昂佳早前是佳一的合作方：該機(jī)構(gòu)數(shù)學(xué)用佳一的教材。這樣收購(gòu)或參股的機(jī)構(gòu)，在佳一2000多個(gè)合作方里肯定有一些潛在標(biāo)的。未來(lái)，這些B端的客戶(hù)就可能變成佳一to C的直營(yíng)校。

佳一的B端業(yè)務(wù)屬于課程合作，在國(guó)內(nèi)大部分to B機(jī)構(gòu)授權(quán)時(shí)區(qū)域密度較高、甚至一公里內(nèi)出現(xiàn)好幾家授權(quán)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的背景下，佳一在一個(gè)區(qū)/縣一般只授權(quán)一家機(jī)構(gòu)。從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上看，這使得佳一目前to B業(yè)務(wù)從收入到合作機(jī)構(gòu)數(shù)量都不算高。但其優(yōu)勢(shì)在于，佳一在合作方中口碑較好、續(xù)約率較高，做得是細(xì)水長(zhǎng)流;的買(mǎi)賣(mài)。

在控制合作方數(shù)量的前提下，佳一對(duì)合作方的支持力度較強(qiáng)，例如客戶(hù)的師資培訓(xùn)基本都是佳一親自完成的。這種服務(wù)更易滿(mǎn)足縣級(jí)市教培機(jī)構(gòu)的需求，使得佳一80-90%的B端客戶(hù)都是縣級(jí)市機(jī)構(gòu)。在此背景下，佳一從自營(yíng)和B端服務(wù)兩個(gè)角度切入，對(duì)縣級(jí)市形成雙重滲透，更容易吃透下沉市場(chǎng)。

關(guān)鍵詞： 轉(zhuǎn)型教育 業(yè)務(wù)