半年報顯示，2020年上半年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入為8.04億元，同比降52.41%;實現(xiàn)凈利潤為1.03億元，同比降69.64%;實現(xiàn)扣非凈利潤為9631.49萬元，同比降71.66%。

上任僅14個月，水井坊(600779.SH)總經(jīng)理危永標(biāo)黯然離場。

因個人原因，危永標(biāo)決定辭去其擔(dān)任的水井坊董事、總經(jīng)理、戰(zhàn)略與執(zhí)行委員會委員職務(wù)。9月18日，水井坊公告了上述信息。3天之后，公司宣布由副董事長朱鎮(zhèn)豪暫代總經(jīng)理職責(zé)。

在2019年6月危永標(biāo)加入水井坊時，水井坊董事長范祥福曾如此評價：“找任何一個人來掌管水井坊都是一種挑戰(zhàn)，危永標(biāo)是最好的人選。”而從“最好的人選”到“任期最短的總經(jīng)理”，業(yè)內(nèi)揣測危永標(biāo)此舉是為水井坊的業(yè)績下滑“買單”。

半年報顯示，2020年上半年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入為8.04億元，同比降52.41%;實現(xiàn)凈利潤為1.03億元，同比降69.64%;實現(xiàn)扣非凈利潤為9631.49萬元，同比降71.66%。

水井坊方面對此予以否認(rèn)，其向時代周報記者強(qiáng)調(diào)，危永標(biāo)是因個人原因辭職;時代周報記者亦多次聯(lián)系危永標(biāo)，但未能得到回復(fù)。

在9月25日舉行的“2020年四川轄區(qū)上市公司投資者網(wǎng)上集體接待日”活動上，范祥福對時代周報記者表示，危永標(biāo)因個人原因，決定回到香港留更多時間陪伴家人。“對于危永標(biāo)的離職，水井坊深感遺憾，但我們充分尊重其個人選擇。”

這是自帝亞吉歐2010年入主后水井坊十年內(nèi)第五度換帥。頻繁的高層人事更替背后，這家國內(nèi)唯一外資控股的白酒上市公司，將如何在高端白酒競爭加劇的情況下破局?業(yè)績下滑的頹勢又將如何挽回?

最短任期總經(jīng)理

“怎么在有限的銷量里面爭取更大的市場份額，這是我們接下來需要做的事情。”2019年6月6日，首次公開亮相的危永標(biāo)對時代周報記者表示，將在品牌、渠道和供應(yīng)鏈三個方向重點發(fā)力，通過多元化的手段和更精細(xì)的方法，走在競爭對手前面。

彼時的危永標(biāo)意氣風(fēng)發(fā)，在上任之初便完成了水井坊來年的招聘方案和市場計劃，這也是水井坊過去20多年里用最短時間做出的一個完整年度方案。

2019年7月1日，范祥福正式辭去總經(jīng)理職務(wù)，繼續(xù)擔(dān)任董事長，總經(jīng)理一職由危永標(biāo)接任，水井坊由此進(jìn)入“范危時代”。

從危永標(biāo)履歷來看，與前三任總經(jīng)理一樣，其并無任何白酒領(lǐng)域的從業(yè)經(jīng)驗，但在快消品行業(yè)浸淫長達(dá)20多年，曾在寶潔、保樂力加任職。

2019年7月5日，危永標(biāo)上任僅5天，水井坊便披露了2019年限制性股票激勵計劃草案，包括董事長范祥福、總經(jīng)理危永標(biāo)在內(nèi)的多位高管被列入限制性股票激勵對象的名單當(dāng)中，范祥福和危永標(biāo)均被授予3.87萬股。

無論是范祥福還是水井坊，都對危永標(biāo)寄予厚望。危永標(biāo)2019年在水井坊任職半年，獲得薪酬為203萬元，以此推算，其年薪在400萬元左右，位列白酒上市公司總經(jīng)理第一位。

“不拼酒量拼業(yè)績，自己也將帶領(lǐng)水井坊打下一個更大的市場。”放出豪言之后，2019年8月，危永標(biāo)在渠道方面燒起了“第一把火”，對北區(qū)、東區(qū)、西區(qū)、中區(qū)、南區(qū)等五個大區(qū)共計46家經(jīng)銷商進(jìn)行處罰。

這時擺在危永標(biāo)面前的，是水井坊在征戰(zhàn)白酒高端市場多年之后，業(yè)績增速逐漸放緩的事實。為此，危永標(biāo)帶領(lǐng)水井坊發(fā)力省外市場，2019年底，水井坊選擇在蘇州首發(fā)新品“井臺12”，以蘇州為起點進(jìn)軍整個江浙滬市場。

2019年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入35.39億元，同比增長25.53%;歸屬于上市公司股東的凈利潤8.26億元，同比增長42.6%;其中省外市場營收同比增長26.41%，但低于2018年43.51%的增速。水井坊保持增長的背后，高端化戰(zhàn)略功不可沒，2019年水井坊高檔白酒產(chǎn)品實現(xiàn)營業(yè)收入34.07億元，同比增長24.99%。

突如其來的新冠肺炎疫情打亂了水井坊的進(jìn)攻節(jié)奏。這從2020年半年報中可看出端倪。

2020年上半年，水井坊實現(xiàn)營業(yè)收入8.04億元，同比下降52.41%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.03億元，同比下降69.64%。其中，二季度凈利潤虧損8785.49萬元，較去年同期盈利1.21億元跌172.61%。且在19家上市白酒企業(yè)中，水井坊上半年營收增幅排倒數(shù)第一。

多位受訪人士對時代周報記者表示，水井坊業(yè)績不佳應(yīng)該是危永標(biāo)辭職的直接原因，白酒分析師蔡學(xué)飛在接受時代周報記者采訪時指出，客觀地說，危永標(biāo)對于水井坊的穩(wěn)定發(fā)展起到了一定作用，但是與同類型的區(qū)域酒企相比，水井坊無論體量還是增速確實存在一定滯后性。

高端化迎考

鐵打的水井坊，流水的總經(jīng)理。危永標(biāo)離任，是帝亞吉歐2010年入主水井坊以來，第五度調(diào)整總經(jīng)理人選。

2010年3月，水井坊迎來第一位“洋帥”，來自英國的柯明思曾任帝亞吉歐中國大陸和香港地區(qū)總經(jīng)理，2013年其因“個人工作變動”離任。

接替柯明思的是帝亞吉歐外聘的美國人大米，但此后水井坊經(jīng)歷了“水土不服”，2013年、2014年連續(xù)虧損后，水井坊被“披星戴帽”。2015年9月，大米提出離職。

2015年，帝亞吉歐首次起用中國籍總經(jīng)理，范祥福臨危受命接管水井坊。范祥福曾任嘉士伯啤酒(香港)有限公司大理啤酒總經(jīng)理，其上任后，水井坊的營業(yè)收入從2015年的8.55億元增長至2018年的28.19億元。

在范祥福掌舵的這些年里，水井坊以較小的體量與茅五洋瀘等一線白酒巨頭混戰(zhàn)于高端白酒市場，并保有一席之地。這也是水井坊這幾年保持高速增長的原因，其中2018年高檔酒收入占比高達(dá)96.90%，這一比重甚至超過貴州茅臺。

硬幣的另一面是，水井坊的銷售費用逐年激增。

時代周報記者梳理歷年年報發(fā)現(xiàn)，2016―2019年，水井坊4年總計投入銷售費用27.19億元。其中，2019年水井坊銷售費用同比增長24.59%，達(dá)到10.64億元，銷售費用占營收比例為30%。2020年上半年，水井坊銷售費用高達(dá)2.94億元，雖然同比減少45.62%，但營收占比創(chuàng)出5年來新高，達(dá)到36.57%。

成也高端，敗也高端。從銷售數(shù)據(jù)來看，2020年上半年，水井坊在高檔酒領(lǐng)域的收入為7.8億元，同比下降51.4%，其中二季度單季度的高檔酒收入僅0.62億元，同比下降91%。

“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，并且聚焦高端市場，導(dǎo)致作為區(qū)域酒企的水井坊一旦面對疫情、一線名酒擠壓等環(huán)境，容易爆發(fā)銷售渠道的堵塞問題，給企業(yè)發(fā)展帶來負(fù)面影響。”蔡學(xué)飛說。

接替危永標(biāo)的朱鎮(zhèn)豪同樣沒有白酒領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)驗，他是繼柯明思之后第二位來自帝亞吉歐系的高管，此前曾任帝亞吉歐洋酒貿(mào)易有限公司中國大陸地區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)董事總經(jīng)理等職務(wù)，2019年5月起任水井坊副董事長。

中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬對時代周報記者表示，中國白酒已經(jīng)進(jìn)入“肉搏戰(zhàn)”的節(jié)點，競爭非常激烈。朱偉豪的到來，能否改變水井方既有的戰(zhàn)略，是其能否帶領(lǐng)水井坊走向順境的關(guān)鍵。

針對水井坊方面強(qiáng)調(diào)，水井坊戰(zhàn)略發(fā)展的主線不會改變，將繼續(xù)推進(jìn)高端化布局。朱鎮(zhèn)豪接下來的工作重點將是繼續(xù)堅持推進(jìn)水井坊現(xiàn)在的戰(zhàn)略，專注于高端化、品牌形象建設(shè)和高效的渠道分銷體系的打造。

關(guān)鍵詞： 水井坊 何以解憂