“金九”尾巴上,島城樓市起了新變化。限購令的放松,讓主城多個片區(qū)迎來大量看房客,一些改善樓盤成交量也有所提升。但面對今年僅剩的最后一季度,房企深知沖刺全年任務(wù)的重要性,“以價換量”成為目前他們主要的銷售模式。記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn),降價現(xiàn)象已蔓延至主城區(qū),多數(shù)項目以抵賬房、特價房、分期首付等形式招攬客戶,還有幾個項目則選擇直接降價,降價幅度為每平米幾百元到數(shù)千元不等。市場收效也不盡相同,熱銷的項目恒熱,不好賣的依然很難。參差百態(tài),值得一看。

【資料圖】

業(yè)內(nèi):房企“以價換量”預(yù)計四季度降價盤更多

記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),本輪降價最早出現(xiàn)在2021年上半年,當(dāng)時主要聚集在近郊。今年下半年來,這種趨勢開始蔓延至主城區(qū)。青島房產(chǎn)網(wǎng)紅天團特邀專家張斌表示,以前出現(xiàn)在近郊,是因為這些區(qū)域的房源供應(yīng)量較大,且同質(zhì)化嚴重,所以降價算是快銷的一種方式?，F(xiàn)在之所以蔓延到主城區(qū),是因為今年上半年主城項目的銷售受到不小的影響,各房企的任務(wù)量完成得也不太好,所以時至三四季度,都想盡快回籠資金,早點沖刺全年任務(wù)。

青島房產(chǎn)網(wǎng)紅天團特邀專家王玟琳認為,樓盤的價格主要受供需關(guān)系的影響。今年以來,主城東李、老四方、李滄北多個片區(qū)出現(xiàn)樓盤“打架”的情形,因此想脫穎而出比較困難?！暗档米⒁獾氖?在經(jīng)歷了本輪限購收緊和放松后,購房者變得更加理性。降價可能只是促進他們買房的一個方面,他們最主要還是看區(qū)域升值潛力和房源品質(zhì)。預(yù)計今年第四季度,降價樓盤會更多?！蓖蹒淞照f。

現(xiàn)象:購房者反映主城不少樓盤在降價

最近朋友圈中介都在發(fā),又有樓盤出工抵房了,又有項目降價了,不搶就沒了。也不知道消息真假?”市民梁女士前段時間把老市南的房子賣了,一直想置一套面積大點的新房,前前后后看了浮山后、松嶺路、東李、老市北等多個區(qū)域,但遲遲未做決定。最重要的原因就是,她發(fā)現(xiàn)有些項目的房子幾乎“一天一個價”。

這一點,市民劉女士也感受到了。她告訴記者,不久前自己跟隨貝殼找房的經(jīng)紀人去李滄北看了幾個樓盤,回來以后做對比的幾天時間里,有樓盤就推出特價房,比自己之前看的每平米便宜2000多元?！八跃瓦€想再等等,看清市場到底是怎么樣再說?！眲⑴空f。

當(dāng)然,還有市民對目前不少項目的降價行為表示不滿。市民于先生說,自己今年上半年在東李一樓盤入手了一套房子,當(dāng)時毛坯均價約為23000元/平米,但最近有朋友去看的,精裝房源都21000元/平米了?！叭サ艟b的幾千元,相當(dāng)于每平米降了五六千元!一套房子總體比我當(dāng)初買的便宜了幾十萬元,我實在接受不了!”于先生說。

也有幾位購房者表示,買房也要分情況。限購放松后,明顯感覺到市場回溫了。一些賣得不錯的項目,售樓處出現(xiàn)了“坐不下人”的情況,像這樣的項目,碰到合適的房源就得抓緊“上車”;而對于一些稍顯冷清的項目,就需要做好調(diào)研,甚至可以再等等?！白钪饕氖?要看項目房企實力如何,不能光看價格降了就買,能按時間保質(zhì)量交房尤其重要?！笔忻駞窍壬f。

探訪一:多數(shù)樓盤推“特價房”隱晦降價

針對購房者近期反映的這些情況,記者也進行了一系列的調(diào)查和采訪。近期,記者連續(xù)走訪和致電了解到,主城區(qū)浮山后、東李、老四方、李滄北的一些樓盤,確實出現(xiàn)了價格松動的情況。其中,大部分樓盤打出工抵房、特價房、首付分期、精裝改毛坯等比較隱晦的優(yōu)惠措施,吸引購房者的注意。

近期,位于李滄北的天一仁和瓏樾尚璟賣得熱火朝天。據(jù)悉,項目于9月17日~9月30日推出一部分特價精裝房源,單價12000元/平米起,121平米的特價房源單價在13100元/平米左右,較項目此前首次開盤時16500元/平米的均價,降幅較大,平均每平米降價三四千元。該樓盤一名置業(yè)顧問告訴記者,這個降價幅度,相當(dāng)于一套房立省30多萬元?！八晕覀冺椖孔罱u得很不錯,不少主城剛需人群前來定房。有個同事一個月賣了27套房?！?/p>

與瓏樾尚璟同處李滄北的樓山春曉的房價也不斷探底,近期曝出16000元/平米起的特價房源,與項目首次開盤時的19000元/平米相比,每平米降了兩三千元,套總價直接降了二三十萬元。

另外,位于城陽上馬片區(qū)的中鐵諾德瀾灣,今年以來一直在搞特價房活動,“金九”更是密集。“這個項目之前均價10500元/平米,現(xiàn)在最便宜的房源也就8000元/平米,套總價也降了20多萬。我們最近也正在往這個項目帶客,不少客戶趁這個價格就立馬定了?！眱?yōu)銘家一名經(jīng)紀人表示,這個項目說是推特價房源,其實目前幾乎所有房源都執(zhí)行這個特價房的標準,也基本相當(dāng)于全盤降價了。

探訪二:一些樓盤直接每平米降價兩千多元

不得不說,從購房者的心理上來說,上述比較隱晦的降價形式,能讓已經(jīng)在這些樓盤買過房的業(yè)主心理上“好受些”。誠如市民張先生所說的,他最受不了的,是有樓盤很直白地直接降價。

東李由于山水資源豐富,且緊鄰嶗山,近年來成為改善樓盤的聚集地,一些高端洋房均價高時達到37000元/平米以上。但今年以來,整個片區(qū)新房項目扎堆,一時間出現(xiàn)“十盤大戰(zhàn)”的情形。雖說多數(shù)樓盤開盤打出了時間差,但片區(qū)同質(zhì)化的情形比較嚴重,因此對于房企來說,快速走量方為上策。近期人盡皆知的便是森林公園的大降價。據(jù)悉,項目初期開盤時推出的毛坯房源,均價在23000元/平米左右,當(dāng)時吸引了不少購房者“下單”。轉(zhuǎn)至下半年,整個項目為了快速回籠資金,在推出的精裝房源上下了不少功夫,采取直接降價的形式,將精裝房源均價降至21000元/平米。一時間引起不少毛坯房業(yè)主的不滿。但也有購房者認為,“房子本身就是商品,有漲就肯定會有跌,你但凡選擇買了,就要接受這種浮動。”

同樣情形的還有浮山后的樓盤。近期有經(jīng)紀人在朋友圈打出“浮山后全配套,6層以下126平米,均價31500元/平米,小高層的品質(zhì),普通高層的后的樓盤,數(shù)量有限,不容錯過”的廣告。有業(yè)內(nèi)人士猜測,這便是金地華章項目,而且該產(chǎn)品為精裝產(chǎn)品,用的還是豪宅的配置,標準較高。

而浮山后另一項目大云谷金茂府,近期也對一部分產(chǎn)品做了降價。比如建面116平米左右的產(chǎn)品,總價降至320萬元,折合單價僅為27500元/平米左右,可謂刷新片區(qū)目前的價格“底線”。要知道,2020年浮山后多盤大戰(zhàn)時,多數(shù)高層產(chǎn)品均價在36000元/平米以上,洋房產(chǎn)品不少均價超40000元/平米。

時隔一兩年,各片區(qū)房源價格如此急轉(zhuǎn)直下,讓不少購房者大跌眼鏡。但一項目的營銷負責(zé)人表示,整個上半年只有6月份新房成交量“沖了沖”,接著便是七八月的傳統(tǒng)淡季,不少項目到現(xiàn)在僅完成全年任務(wù)的不到一半?！懊鎸@種形式,不降價快速走量,難道等年底?”項目營銷負責(zé)人說。

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