■廖木興/圖

能火多久?頭部參與者:不會(huì)放棄“云端”市場

春節(jié)期間因?yàn)橐咔?萬人空巷,線下活動(dòng)基本都關(guān)閉,于是,部分原本只存在于線下的活動(dòng)被成功轉(zhuǎn)移到了線上,酒吧蹦迪和音樂節(jié)就是此次風(fēng)口上的兩頭“豬”。在音樂節(jié)愛好者小羅的記憶中,2月初音樂節(jié)愛好者群里就開始刷“云音樂節(jié)”的消息。“云蹦迪”的熱度則是在元宵前后達(dá)到高潮。

兩種極講究現(xiàn)場感的娛樂方式在疫情期間雙雙走上“云端”,但疫情過后,“云端”的蹦迪和音樂節(jié)能否持續(xù)?疫情期間“入圈”的受眾影響力能否變現(xiàn)?音樂節(jié)主辦方和酒吧能否據(jù)此獲得可觀利潤?新快報(bào)記者采訪了解到,“云蹦迪”和“云音樂節(jié)”的部分頭部參與者對(duì)此持樂觀態(tài)度,“‘云端’市場不會(huì)放棄,我們將探索線上互動(dòng)等方面的價(jià)值,并實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。”

■新快報(bào)記者 鄭栩彤

現(xiàn)象

直播以來粉絲猛增10萬人 “云蹦迪”和“云音樂節(jié)”火了

“云蹦迪”和“云音樂節(jié)”火得很意外。1月31日,B站聯(lián)合資訊平臺(tái)“音樂節(jié)RSS”推出“臥室POGO音樂節(jié)”,有五條人、對(duì)角巷等樂隊(duì)參與演出,當(dāng)時(shí)受眾主力是少數(shù)音樂愛好者。2月4日,草莓音樂節(jié)主辦方摩登天空在B站上推出“宅草莓不是音樂節(jié)”(下稱“宅草莓”),以音樂人自制視頻和過往草莓音樂節(jié)演出現(xiàn)場視頻為主體,每天播放6小時(shí)。“云音樂節(jié)”自此開始出圈。

隨后,街聲在B站開展“no live house WE LIVE HOME”直播,播出樂隊(duì)往日livehouse演出視頻。抖音、快手、網(wǎng)易云音樂等也推出“音樂周”,形式為藝人在線直播。滾石唱片元宵節(jié)當(dāng)天在小紅書直播。

在摩登天空副總裁沈玥的記憶中,不論是國內(nèi)還是國外,音樂節(jié)此前都從未有規(guī)模化上線的案例。據(jù)悉,摩登天空今年前兩個(gè)季度已進(jìn)入制作的音樂節(jié)和演出陸續(xù)取消,收入受到了較大的影響。為探索新的收入方式,也為了“做點(diǎn)擅長的事情,陪年輕人們渡過難關(guān)”,摩登天空用4天時(shí)間緊急制作出“宅草莓”第一季,以公益的形式播出。出乎意料的是,播出后效果非常好。此前,摩登天空在B站的粉絲數(shù)不到1000人,第一季播出后粉絲數(shù)猛增至10萬人。5天累計(jì)觀看量近200萬次,最高一次有49萬人同時(shí)在線。

酒吧蹦迪的上線同樣基于線下業(yè)務(wù)的停滯和“豐富大家生活”的初衷。繼2月8日上海TAXX酒吧開始在抖音直播后,酒吧LINX、OneThird、SOS等也上線抖音直播。直播畫面通常為DJ打碟和MC帶動(dòng)氣氛,觀看者則在家喝酒蹦迪。酒吧SOS方面向新快報(bào)記者表示,作為抖音相關(guān)榜單第一名的常駐嘉賓,SOS每次直播人流量近15萬人,直播至今收入抖音音浪近2000萬,折合人民幣收入約200萬元。粉絲增長量也在10萬人左右。

新模式

“云端”互動(dòng)成全新體驗(yàn) 將促進(jìn)線上線下受眾流動(dòng)

受眾數(shù)量猛增令“云端”的潛力一覽無遺。但疫情過后,線上的音樂節(jié)和酒吧蹦迪是否還有存活下去的受眾基礎(chǔ)?如何留下線上渠道的受眾并將其轉(zhuǎn)化為線下更具消費(fèi)力的群體?這是如今不少音樂節(jié)主辦方和酒吧不得不思考的問題。

現(xiàn)場感是音樂節(jié)和酒吧蹦迪上線面臨的難題之一。小羅向新快報(bào)記者展示了幾個(gè)音樂會(huì)視頻,視頻中人群隨著音樂揮手搖頭或圍著煙火舞動(dòng),部分音樂節(jié)還有樂迷“裸奔”的保留節(jié)目,“音樂節(jié)現(xiàn)場的氛圍是線上遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上的。”酒吧蹦迪則不僅有音樂元素,在舞池與陌生人共舞或在卡座喝酒聊天也是不可或缺的體驗(yàn)。

現(xiàn)場感無法復(fù)制,不過,有音樂節(jié)主辦方和酒吧同時(shí)注意到“云端”另一種互動(dòng)的可能性。一方面,可以通過直播主題達(dá)成音樂節(jié)主辦方與觀眾的互動(dòng)。街聲提到,直播的形式可以體現(xiàn)出音樂人對(duì)樂迷“在家戰(zhàn)疫”的陪伴。沈玥則明確指出,“云音樂節(jié)”通過不斷翻新內(nèi)容和概念可以獲得生命力。

再者,“云音樂節(jié)”的發(fā)彈幕功具備與更多人互動(dòng)交流的優(yōu)勢。沈玥認(rèn)為,正是線上與線下音樂節(jié)的差異化優(yōu)勢形成了兩個(gè)群體之間流動(dòng)的基礎(chǔ)。“在音樂節(jié)現(xiàn)場肯定更具有沖擊力,但你不可能向在場的人發(fā)送彈幕,相互開玩笑。同時(shí),線上沒有人數(shù)限制,觀眾通過文字可以與更多人交流。”目前看來,很多不方便去線下音樂節(jié)的人會(huì)看直播,而很多新增的線上受眾也會(huì)十分渴望線下體驗(yàn)。

酒吧SOS則向新快報(bào)記者表示,“云蹦迪”提供了粉絲直接表達(dá)訴求、直接與DJ互動(dòng)交流的機(jī)會(huì)。SOS市場部的楊薦透露,此次線上資源整合后,DJ的粉絲量暴漲,酒吧方面直觀地看到經(jīng)營更大粉絲群體的可能性。受此啟發(fā),酒吧后續(xù)將以贈(zèng)送粉絲福利等方式吸引潛在客戶轉(zhuǎn)向線下蹦迪,同時(shí)增加與線上線下客戶的互動(dòng),多方位考慮粉絲喜愛的音樂類型和粉絲想見的DJ,將兩個(gè)客戶群體把握住。

未來

尋找客戶以及內(nèi)容變現(xiàn) “云端”商業(yè)化前景可期

主辦方能否在“云蹦迪”和“云音樂節(jié)”中直接或間接獲得可觀利潤,是決定這兩項(xiàng)“云端”業(yè)務(wù)能否持續(xù)辦下去的重要因素。不少網(wǎng)民驚訝于酒吧TAXX在直播當(dāng)夜獲得70萬元打賞收入、有酒吧直播收入200萬元,但楊薦告訴新快報(bào)記者,由于線下還有酒水等收入,營收遠(yuǎn)高于線上蹦迪,“直播打賞金額可能連平日營收的1/3都不到。”因此,除了獲得打賞收入外,聚集潛在的線下客戶群體是直播的一個(gè)主要目的。

在“云音樂節(jié)”方面,將內(nèi)容投放到平臺(tái)并獲得相應(yīng)收入是目前較可行的商業(yè)模式。有消息稱,街聲正在考慮平臺(tái)合作等各種可能,摩登天空則已開啟平臺(tái)合作。新快報(bào)記者注意到,于2月22日播出的“宅草莓”第二季將播放平臺(tái)改為頭條系的今日頭條和西瓜視頻。沈玥表示,“宅草莓”第二季將以平臺(tái)和摩登天空聯(lián)合呈現(xiàn)的方式推出,相當(dāng)于平臺(tái)采買了這一季的獨(dú)家內(nèi)容。摩登天空據(jù)此獲得可觀利潤的同時(shí),也看好平臺(tái)帶來的流量。未來,摩登天空還計(jì)劃在B站等多個(gè)平臺(tái)拓展陣地,探求與多平臺(tái)方合作。

幕后

●5年前便有音樂節(jié)上線

其實(shí),在此次登上“云端”前,音樂節(jié)主辦方對(duì)線上市場早有預(yù)備。摩登天空方面表示,其APP“正在現(xiàn)場”2015年起便開始做音樂節(jié)現(xiàn)場直播,通過免費(fèi)觀看的形式把用戶聚集起來。但2017年后直播形式效果弱化,摩登天空便將直播業(yè)務(wù)停掉。街聲的直播業(yè)務(wù)則始于2016年的現(xiàn)場音樂節(jié)目。

受益于做現(xiàn)場直播的經(jīng)驗(yàn),摩登天空等音樂節(jié)主辦方很快便能啟動(dòng)“云音樂節(jié)”制作。據(jù)沈玥介紹,第一季“宅草莓”只有兩位制作端只有2人。4天時(shí)間,視頻只進(jìn)行了簡單的包裝、調(diào)色和調(diào)音等,但內(nèi)容質(zhì)量卻得到不少觀眾的認(rèn)可。第一季“宅草莓”設(shè)置的“彩蛋”環(huán)節(jié)中,2019年樸樹在草莓音樂節(jié)的舞臺(tái)上唱著《在希望的田野上》。伴隨著“都會(huì)好的,總會(huì)有的,那些風(fēng)雨,還有陰霾”的歌聲,屏幕上充滿“武漢加油”的彈幕,“給所有人帶來的震撼和感動(dòng)依舊。”有網(wǎng)友評(píng)論。

●酒吧尋求線上增量

對(duì)此次涉足直播的酒吧而言,線上市場也一直是重要的營銷陣地。新快報(bào)記者看到,酒吧TAXX和SOS自2018年起開始運(yùn)營抖音號(hào),OneThird2019年起運(yùn)營抖音號(hào),內(nèi)容多為制作精良的酒吧現(xiàn)場和著名DJ錄像。

“我們以往在抖音上做商業(yè)推廣,在網(wǎng)易云音樂做音樂推廣,還是有一定的互聯(lián)網(wǎng)基因和思維。”楊薦說。由于不少大酒吧自身已有用于拍攝和錄音的設(shè)備,啟動(dòng)直播不多花成本,速度也很快。

新快報(bào)記者在抖音上看到,廣州、深圳和惠州分別有2家、3家和1家酒吧開通了直播。有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,線上蹦迪之于酒吧更多是一個(gè)增量市場,不論酒吧大小,只要在場地、設(shè)備和人員方面滿足,都能嘗試直播蹦迪。

關(guān)鍵詞： 疫情催化云經(jīng)濟(jì)