2月24日，本應(yīng)是慶祝成立15周年的日子，單向街書(shū)店卻在官方微信發(fā)布眾籌求助計(jì)劃。在疫情蔓延的一個(gè)月里，單向街書(shū)店僅剩的4家實(shí)體書(shū)店只留有北京朝陽(yáng)大悅城店維持營(yíng)業(yè)，客流量大幅下滑，收入預(yù)計(jì)同比減少超八成。盡管單向空間也曾展開(kāi)儲(chǔ)值優(yōu)惠、在線直播、建群秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng)以謀求自救，但收效甚微。這讓曾經(jīng)打造過(guò)爆款、引起過(guò)跟風(fēng)的單向街書(shū)店，在15年后走上了一條眾籌求援路。

預(yù)計(jì)2月收入減少80%

“截止到2月24日，在疫情蔓延的一個(gè)月里，我們僅剩的4家實(shí)體書(shū)店只有北京朝陽(yáng)大悅城店開(kāi)始營(yíng)業(yè)，北京東風(fēng)店、杭州樂(lè)堤港店和秦皇島阿那亞店全部閉店，北京愛(ài)琴海店已于去年底停業(yè)。”在求助信的開(kāi)頭位置，單向街書(shū)店便將當(dāng)下的困境擺在人們眼前。

北京商報(bào)記者了解到，由于疫情的影響，單向街書(shū)店所有門(mén)店于1月25日起暫停營(yíng)業(yè)，直至2月10日，北京朝陽(yáng)大悅城店才重新恢復(fù)營(yíng)業(yè)，但每日客流量大幅下滑，只有平時(shí)的1/10左右，每天的銷(xiāo)售額則是平時(shí)的10%-15%，單日?qǐng)D書(shū)銷(xiāo)量也只有平均15本左右，此外咖啡收入一天只有幾百元，蛋糕甜品則因保質(zhì)期較短等原因而選擇暫停提供。

據(jù)單向街書(shū)店相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“根據(jù)目前的形勢(shì)，預(yù)計(jì)2月的收入將較往年同期減少至少80%，對(duì)本來(lái)就利潤(rùn)微薄的行業(yè)來(lái)說(shuō)，這意味著絕境。”

在陷入這一處境之前，單向街書(shū)店也曾嘗試著改善狀態(tài)。其中從大年初六開(kāi)始，單向街書(shū)店便開(kāi)通線上銷(xiāo)售，但這卻又不得不面臨一個(gè)客觀情況，那便是物流發(fā)貨受到影響，時(shí)間延后且部分地區(qū)無(wú)法送達(dá)，導(dǎo)致銷(xiāo)售情況也不容樂(lè)觀。此后，單向街書(shū)店還推出過(guò)儲(chǔ)值優(yōu)惠、在線直播、建群秒殺等促銷(xiāo)活動(dòng)。“但這也收效甚微，每次推廣僅能帶來(lái)幾百元的收入，連值班店員一天的工資都不夠。”單向街書(shū)店相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，即便疫情好轉(zhuǎn)之后，銷(xiāo)售也很難在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)，可能的商務(wù)合作無(wú)法開(kāi)展，對(duì)書(shū)店的影響可能要持續(xù)半年，甚至更久。

公開(kāi)資料顯示，其實(shí)早在2009年，單向街書(shū)店便曾因房租漲價(jià)而面臨經(jīng)營(yíng)危機(jī)，當(dāng)時(shí)恰好有另一個(gè)新興商業(yè)區(qū)愿意免租金只收取提成的方式邀請(qǐng)單向街書(shū)店入駐，此次危機(jī)便順利化解。隨后在2012年，單向街書(shū)店再次面臨“租金大漲，無(wú)以為繼”的處境，并被迫搬家。由于搬遷和裝修資金不足，單向街書(shū)店曾在微博上發(fā)出號(hào)召，希望能找到1000位支持者湊足10萬(wàn)元費(fèi)用，最終在一天之內(nèi)眾籌到20余萬(wàn)元。

造“爆款”謀自救

作為2005年創(chuàng)立、至今已有15年歷史的書(shū)店，此次疫情的沖擊并非是單向街書(shū)店首次面對(duì)發(fā)展危機(jī)，在此前曾因租金增加、市場(chǎng)環(huán)境不佳等而面臨經(jīng)營(yíng)難題，隨后通過(guò)延伸品牌概念、制造爆款產(chǎn)品等方式讓自身脫離了困境。

讓單向街書(shū)店真正獲得更大的發(fā)展，則是2012年開(kāi)始向延展品牌概念的方向加大布局，并謀求差異化。正如單向街書(shū)店創(chuàng)始人許知遠(yuǎn)曾多次對(duì)外表示的，“我們創(chuàng)辦單向街時(shí)，就希望它不僅是一家書(shū)店，更是一種精神與生活方式”。

為了能夠?qū)崿F(xiàn)差異化布局，單向街書(shū)店不僅在圖書(shū)選品方面，根據(jù)自身的目標(biāo)讀者進(jìn)行更強(qiáng)的個(gè)性化布局，還延伸多條業(yè)務(wù)鏈，并推出沙龍品牌“單談”、出版物《單讀》、餐飲品牌“單廚”、原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌“單選”，這令單向街書(shū)店成為讀者眼中的“爆款”書(shū)店。

隨后在2015年，單向街書(shū)店推出的另一個(gè)爆款產(chǎn)品《單向歷》再次受到諸多關(guān)注，盡管只是一本厚度不足5厘米，長(zhǎng)寬分別為10厘米和17厘米的小日歷，卻引發(fā)購(gòu)買(mǎi)熱潮，有數(shù)據(jù)顯示，第一年《單向歷》就帶來(lái)約千萬(wàn)元流水。而在去年底，北京商報(bào)記者在針對(duì)文創(chuàng)日歷的采訪過(guò)程中，單向街營(yíng)銷(xiāo)主管李君棠告訴北京商報(bào)記者：“《單向歷2019》的銷(xiāo)量已經(jīng)超過(guò)了80萬(wàn)冊(cè)。”

但當(dāng)時(shí)人們都沒(méi)有想到，曾推出諸多“爆款”的單向街書(shū)店，在此次突如其來(lái)的疫情下再次迎來(lái)發(fā)展危機(jī)。

實(shí)體書(shū)店何處是歸途

北京商報(bào)記者注意到，自疫情發(fā)生以來(lái)，暫停營(yíng)業(yè)的實(shí)體書(shū)店紛紛開(kāi)啟自救模式。北京新華書(shū)店、北京圖書(shū)大廈等也紛紛向讀者推介線上售書(shū)平臺(tái);鐘書(shū)閣則在書(shū)店內(nèi)直接開(kāi)起直播，以最為直接的展現(xiàn)形式向讀者推介圖書(shū)等產(chǎn)品。雖然實(shí)體書(shū)店在短期內(nèi)加速在線上布局，不能完全抵消暫停營(yíng)業(yè)所帶來(lái)的損失，但恰恰是這次疫情，讓經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)始認(rèn)真、徹底地去考慮，實(shí)體書(shū)店究竟何處是歸途這個(gè)問(wèn)題。

在實(shí)體書(shū)店經(jīng)營(yíng)者宋斯文看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓消費(fèi)者對(duì)于實(shí)體書(shū)的購(gòu)買(mǎi)方式快速轉(zhuǎn)變，圖書(shū)零售額線上占比正逐年提升。有數(shù)據(jù)顯示，2019年全年線上圖書(shū)零售額占比達(dá)到七成。這樣的背景之下，如果經(jīng)營(yíng)者還把書(shū)店只當(dāng)作一個(gè)賣(mài)書(shū)的場(chǎng)所，那必定離關(guān)門(mén)不遠(yuǎn)了，關(guān)鍵還是在于向空間化、體驗(yàn)化轉(zhuǎn)型”。

然而，在書(shū)店謀求自救的同時(shí)，政府也在第一時(shí)間出臺(tái)了一系列的新舉措幫扶企業(yè)發(fā)展。以北京市日前出臺(tái)的《關(guān)于應(yīng)對(duì)新冠肺炎疫情影響促進(jìn)文化企業(yè)健康發(fā)展的若干措施》為例，在實(shí)體書(shū)店方面，政策指出將提前啟動(dòng)2020年北京市實(shí)體書(shū)店項(xiàng)目扶持申報(bào)工作，實(shí)現(xiàn)書(shū)店申報(bào)全方位覆蓋。此外，鼓勵(lì)圖書(shū)等產(chǎn)品供貨商對(duì)實(shí)體書(shū)店給予3-6個(gè)月的延期結(jié)算。鼓勵(lì)實(shí)體書(shū)店、印刷企業(yè)在條件具備的情況下堅(jiān)持營(yíng)業(yè)。

在資深出版人唐勇看來(lái)，近年來(lái)實(shí)體書(shū)店的發(fā)展環(huán)境已有所好轉(zhuǎn)，但對(duì)于部分中小型民營(yíng)書(shū)店而言，仍未擺脫固有理念的束縛，但實(shí)際上已有多種渠道可成為書(shū)店的衍生發(fā)展平臺(tái)，如較為常見(jiàn)的網(wǎng)店或小程序，可成為線上銷(xiāo)售平臺(tái)，還可借助微信等社交應(yīng)用將讀者組成書(shū)友群、會(huì)員群等，將單純購(gòu)書(shū)的讀者轉(zhuǎn)化為對(duì)書(shū)店具有黏性且有持續(xù)消費(fèi)意愿的粉絲，借助推出具有含金量的付費(fèi)內(nèi)容產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收。而在銷(xiāo)售模式上，也可多種并行，除了直接銷(xiāo)售，還可涵蓋借閱等模式。

(北京商報(bào)記者 盧揚(yáng) 鄭蕊)

關(guān)鍵詞： 單向街眾籌續(xù)命